圖為喬衛奇在家中打理網店。 　　本報記者 袁 泉攝

　　不通鐵路，沒有高速公路，以農業為主……這樣一個貧困縣，人們街談巷議的卻是電子商務、網店創業、O2O、綠色食品這些時髦的名詞。

　　近日，阿裡巴巴旗下“農村淘寶”（村淘）的第三十六家縣域服務中心正式落戶在黑龍江省綏化市明水縣。該縣是大興安嶺南麓特困片區扶貧連片開發重點縣，在全省縣域經濟綜合排名曾倒數第一。要實現脫貧，明水縣希望借助“互聯網+”實現彎道超車。

　　縣裡的公共場所將實現免費WiFi覆蓋

　　“在公路修通前，我們縣的崇德鎮被人稱作‘絕情谷’，農民不論賣糧賣牲畜、就醫看病都要繞道鄰縣，單程要走2個多小時。”明水縣委書記路百勝說，即便到現在，明水縣仍有57個村被省扶貧辦確定為扶貧開發重點村，低於國定標准的貧困人口達4.68萬人，還有51個村沒有完成農村電網改造任務。

　　為了讓農民盡快脫貧，明水縣確定了以電子商務推動現代化大農業進程，把綠色食品產業作為電商發展的主導產業，把銷售具有無公害、綠色、有機標識的雜糧、畜禽、瓜菜產品作為主攻方向，全面建設全程可追溯的農副產品基地。

　　去年，財政部、商務部下發了《關於開展電子商務進農村綜合示范的通知》。隨后，明水縣出台了電子商務發展實施方案，支持電信運營商加快寬帶互聯網建設，實現全縣村屯寬帶網絡全覆蓋，縣裡的公共場所實現免費WiFi覆蓋。

　　“單靠賣商品糧很難實現農民增產增收，隻有增加附加值，用綠色產品帶動農業產業，才能實現致富夢。遠離城市，缺少工業，原先看是劣勢，現在看反而是發展綠色農業的優勢。”明水縣縣長洪非說。

　　在興仁鎮，記者走進“明綠康源”綠色食品種植基地。這裡共建設了土豆、蒲公英等9個綠色食品基地，總面積超過5000畝。在中控室，通過農業管理監測系統，工作人員可以實時監測大氣和土壤溫濕度。工作人員告訴記者，消費者隻要用手機掃一掃產品包裝上的二維碼，整個種植環境就可以一覽無余。

　　“電子商務正在倒逼農產品的生產。要實現增收，就必須進行基地建設、生產標准化、品牌打造和可追溯體系建設。通過大數據的方式，我們知道了該種什麼、怎麼種、怎麼銷售才能更賺錢。”洪非告訴記者，目前，明水縣已落實綠色農副產品網銷直供基地85個，總面積13萬畝。

　　一年網購超兩億，年入百萬不是夢

　　“在家上網開店鋪，事業家庭兩不誤。”電商正取代化肥種子、家電農機，成為遍布明水縣的路邊和院牆牆體廣告的主體。在這個僅有37萬人的農業縣，報名參加免費網店培訓班的就有數百人，電商創業成為了當下的熱潮。

　　從縣城到對面城村，在顛簸的鄉間公路上開車要走40多分鐘。抵達后，記者正好趕上“農村淘寶對面城村服務站”的開張促銷，喇叭裡歌聲不斷，場面不遜於趕大集。服務站建在村民喬衛奇家的小院，主要業務是代買、代賣、繳納水電費、話費充值等，附近兩三個屯子裡的2000多人就是他的客戶群體。

　　一個貧困縣的消費能力能有多強？“現在人們買啥都上網。日常的除了水果，甚至連衛生紙都上網買，都是正規廠家生產，價格還便宜。”喬衛奇說，越是在交通閉塞的農村，大家網購的熱情越大，“有的家庭一年消費一兩萬，大姑娘小媳婦買化妝品也是一年上千塊。”根據淘寶網的數據統計，明水縣2014年一年的網購額超過了2億元。

　　除了代購，喬衛奇還開起自己的網店“對面小城”，主營五谷雜糧、豆類、大米和干貨。“小粒黑豆的花青素含量比一般黑豆多50%。”喬衛奇打開一個網頁，上面銷售的“小粒綠芯黑豆”每市斤10.99元，十斤包郵。提供貨源的是賈德明，按照每市斤5元的價格賣給喬衛奇。

　　“從前市場上曾經炒作過這種黑豆，人們大量種植，卻銷售不出去。糧販連2塊錢都給不到，我敢冒險繼續種，因為喬衛奇給的價錢讓我滿意。”賈德明說，“去年種了100多畝的黑豆，純利潤能達到10多萬元，今年打算擴大種植面積。”

　　從2013年的慘淡經營，到2014年的紅紅火火，喬衛奇的網店已經成了明水縣眾多創業電商的樣板——2014年“對面小城”的銷售額突破100萬元。“一天能有10多單，平均60多元一單。一個浙江的客戶買了1.5噸的雜糧，一單就是一萬七八。現在我的店已經有固定的大客戶了。”他說。

　　提供免費場地、免費培訓，扶助大眾創業

　　為了加快大眾創業、萬眾創新，明水縣把開發區內2000余平方米的“中小企業園”改造成“電商企業園”，劃分出運營服務、創業孵化、產品展示、倉儲物流四個區域。“這些設施都免費提供給縣裡網店創業者，目的在於聚集網店規模集群，培養電商人才集群。”明水縣科技局副局長李艷軍說。

　　記者在園區見到了明水縣電商協會會長姜大星。從2013年開始，他從單純地向網商供貨，逐漸意識到電子商務蘊含的巨大機遇，更意識到抱團發展的意義。“我們自己有1000多畝的網貨種植基地，都是減化肥減農藥的。政府給我們免費提供場地，還免去了水電費用。現在報名參加培訓的有200多人，還有專門負責對外營銷和推廣的人員。”

　　姜大星告訴記者，免費的培訓分為初級班、中級班和提高班。“初級班主要教授如何建立網店，以及在網上如何銷售退貨等，中級班涉及店鋪的裝修，高級班教授產品的包裝和設計。”他說，我們還設有電商沙龍，創業者可以坐在一起進行交流，涉及物流運輸的時候，還可以抱團洽談，降低運費。“客戶主要集中在南方，現在我們和物流公司協商，江浙滬皖我們可以做到一塊錢一公斤。以后業務量越大，我們的議價能力就越強。”

　　“有的產品最近銷售不好，老師告訴我主要是每單8元運費的設計不合理。”於秀偉是興仁鎮石人村農民，因為一次車禍造成左臂殘疾。因為他擅長用電腦，對網店也有一定的了解，便辦起了一個主營雜糧銷售的網店“自然的味道”。除了參加培訓，於秀偉還能把經營中遇到的困難，隨時向老師和其他入園創業的電商請教、探討。

　　“目前，明水縣的農村規模化養殖和種植大戶數量還不多，農村電商發展中的缺渠道、推廣難、運輸慢等難題都存在。”路百勝說，“我們要用‘互聯網+’的思維破解難題，激發農業產業發展的活力，最終讓我們縣徹底脫貧。”

　　《 人民日報 》（ 2015年05月25日 13 版）

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