中國中部國際物流商貿城

南康區電子商務產業園

南康家具線下體驗館

家具電商企業工作圖

康巢網

南康城區

第一屆家博會開幕式

小微金融服務中心

　　今年兩會上，“互聯網＋”的概念廣受外界矚目。而在地處江西贛南內陸的南康，正用這樣的思維，引導當地千億級別的家具產業集群轉型升級。

　　30年前，南康的木匠們從外地返鄉創業，從小作坊做起，將一個資源匱乏的地方，打造成現在有7000多家企業的“實木家具之城”﹔30年后，乘著互聯網的大潮，南康的企業、年輕人又站在潮頭，力求把這一傳統優勢產業做大做強，真正“買全球”、“賣全球”。

　　孵化園裡創業忙

　　一個下雨的早上，本報記者一行來到了南康區光明電子商務孵化園。外面的大樓正在建設，絲毫沒有影響到裡面園區的工作節奏。

　　我們來到四樓，隨便走進一家公司。60平方米的空間，內飾非常簡約。大開間，五六張時尚的辦公桌上擺著綠色盆栽，七八個年輕人正對著電腦忙碌。他們中間有的正在用阿裡旺旺，有的在調圖，有的則在一旁鍵入信息，制成表格。

　　他們的公司14個人，為了不錯過客戶的訂單和咨詢，分成兩班倒。他們主營的業務是做歐式和韓式家具，自己設計，再在南康范圍內選擇供應商進行生產。

　　和時下創業大潮應景的是，這家規模不大的公司，從老板到員工，全部是“90后”。 “別看我年紀不大，這個店可是已經做了4年了。”公司總經理謝家倫說。

　　“90后”的創業者的確不可小覷。這家微型電商企業，在2014年，淘寶天貓上的銷售額達到了1400萬元。“像這種年銷售額過1000萬元的家具店鋪，在淘寶應該能排到前100位。” 謝家倫說。

　　“90后”力量生猛，“80后”也不甘人后。在另外一家店，李文正拎著面包和牛奶走進辦公室。“昨天剛出差回來，早上又出去談事情，沒顧上吃早餐。”他笑著對記者說。

　　這個年輕人今年30歲出頭。他自己開的這家公司，業務聚焦於“家具電商”。和謝家倫借力淘寶不同，他選擇自己開發平台。

　　“這是一個垂直電商領域。我們開發了一套O2O系統，在這個系統內，我們有板式、實木和軟家具，差不多有200多個款式，消費者看好之后，我們可以迅速提供貨源、銷售和物流。由於這種方式沒有庫存壓力，屬於訂單式經濟，因此價格也更低，跟大賣場比起來，我們很有競爭優勢。”李文邊給我們演示邊說。

　　李文的信心來自於經驗。在創辦這家公司之前，他在杭州等地有過長達十年的淘寶銷售經驗。用他的話說，一年幾百萬的銷售額可以“很輕鬆達到”。

　　他告訴記者，當他決定回鄉創業之時，他曾在紙上給自己列過競爭優劣勢的比較清單。經過思量，他還是決定選擇家具電商。“畢竟南康有這麼好的家具基礎。幾千家企業，我們可以很從容地選擇供應商，並且從中挑出質量好、有保証的那些。”李文說。

　　的確，家具電商，屬於購買頻次較低、成交數額較大的交易方式。因此，在很多消費者的購買習慣中，還是願意先看看實物。對此，李文也很有信心：“我們可以保証貨源，如果不滿意可以全額退款。”

　　像這樣的場景，在南康光明電子商務創業孵化園中比比皆是。作為北大畢業生，光明孵化園管理有限公司的總裁楊品華，就是看中了這樣的機會，才決定回家創業的。

　　“一個企業、幾戶人家做電商賣產品很容易，但是要讓一個地區整體在電商發力，則需要一大批人才。因此，我們決定做這個孵化園，入駐的小微企業可以在這裡得到專業的培訓和實際操作的經驗，同時在園區內配備完善的產業鏈條，比如拍攝、財務、物流等，把完善的從業環境培育起來，南康的家具電商化才有更大的希望。”楊品華說。

　　從孵化園的立項到實際運營，再一次體現出“南康速度”。他們利用既有的場地進行改裝，短短幾個月，就有100多家企業入駐。帶領記者在其中參觀的楊品華，時不時地指著一家的門牌說：“這家企業，去年的銷售額也突破了千萬。”

　　目前，由南康區委區政府支持，南康光明電子商務創業孵化園主辦的“全國千名大學生電商創業招募計劃”已經展開，為到南康的創業者提供政策、資金、辦公、貨源和生活配套設施等一系列電商創業資源。

　　背靠大樹的“互聯網＋”

　　今年兩會的《政府工作報告》中，“互聯網＋”的概念一提出，便引發了社會的廣泛關注。所謂“互聯網＋”，指的是用互聯網的思維和手段改造傳統行業，使之更有效率，帶動產業轉型升級。

　　以家具產業為例，按照傳統的線下銷售渠道，家具從廠家出庫，經過層層經銷商、代理商，價格可達出廠價的2.5倍。而用互聯網商務的手段流通，則可以減少中間環節，廠家掌握定價權。同時，消費者對產品質量的高要求，則反過來倒逼廠商不斷提高質量、降低價格，最終實現多方共贏。

　　南康人敏銳地看到了這一點。從2010年起，南康就開始有企業“觸電”，其后，一些實力強勁的傳統家具企業也紛紛在淘寶開店，通過強大的線下渠道，實現生產、採購、物流等方面的線上線下一體化。正如李文所言，南康家具的電商化是“理所應當”的，畢竟背靠著如此優良的產業基礎。

　　7000多家家具企業、30多萬從業人員、700多億元的總產值，這樣的產業基礎，也確實給南康的家具電商提供了“大樹”。

　　南康商務局負責人告訴我們，在2014年南康的30億元電商交易額中，有28億來自本地家具產品﹔作為全國第一的實木家具產品供應地，2014年廣東順德等地的家具電商企業，在南康採購產品則達60億元以上。

　　做電商，不僅要有強大的產業基礎，還要有良好的物流。地處贛南內陸的南康，則早早地為此鋪下了基礎。目前，南康已有256家物流企業，線路630多條，能到達全國大部分縣級城市，能解決包括家具在內的電商產品的物流運輸、上門配送、安裝等問題。

　　到現在，南康全區已有1200多家電商企業、200多家廣告攝影公司、十多家電子商務培訓機構，帶動1萬多名從業人員，並形成了光明家具城、泓泰北方大廈、城市一號等電子商務企業聚集區域，辦公面積超過10萬平方米。就連專門為電商做配套的延伸行業企業，南康也有兩三百家。同時，南康還建立了屬於自己的網絡銷售平台“康巢網”，開發了O2O電商營銷模式，推進跨境電子商務平台。

　　2014年，在這些電商企業當中，年銷售額在千萬元以上的家具電商已經達到22家，破億元的達到3家﹔去年的“雙十一”，南康的交易額超過8500萬元，在全省名列前茅。

　　這些數字到今年依然延續著良好的上升態勢。2015年一季度，南康的電子商務交易額突破10億元大關，同比增長30%。根據南康電子商務協會會長劉暉的估計，今年全年，南康的電子商務交易額將有望突破50億元。

　　憑借這樣的優異表現，2014年8月，南康家具市場被省商務廳授予“省級電子商務示范基地”稱號﹔今年，南康又順利通過了“國家電子商務示范基地”評審答辯，有望成為全省第一個國家級電子商務示范基地。

　　政府多管齊下助力電商

　　為了引導傳統家具產業的轉型升級，南康正不斷營造更好的電商環境。

　　比如，九大平台中的“進境木材監管區”，不僅為80%木材依賴進口的南康家具產業降低了成本，更為南康的跨境電商打開了窗口。依托這一全國唯一的內陸進境木材口岸，南康具備了國際貨運集散地的條件，為跨境電子商務發展奠定了報關、報檢及國際物流的基礎﹔同時，南康正在運作江西省首家國際郵件與快件處理中心，提升快遞倉儲物流配送能力，為跨境物流打通“最后一公裡”。

　　同時，落戶南康鳳崗鎮的綜合保稅區，則為南康跨境電子商務服務平台的打造添了一把力量。通過這一跨境電商服務平台，開展跨境業務的家具企業可以享受到信息資訊、跨境交易、跨境支付、報關報檢、倉儲物流、跨境快遞配送、退稅、匯兌、信用評價、法律和知識產權咨詢等全流程、一站式的綜合服務，降低企業經營成本，提高貿易效率。

　　而南康政府打造的國際電子商務中心、中國中部物流商貿城、金融中心、進境木材檢驗檢疫監管區等平台，則將支撐南康迎來物流產業轉型升級、資金結算便利化和原材料成本降低的局面，為家具電商快速崛起提供助力。

　　正是看到了南康的這些優勢，南非自由創意公司、加納BESTBLUE公司等一批境外客商和企業，打算依托監管區，開展跨境電商業務。

　　搞電商，最需要的還是人才。求賢若渴的南康，正在這方面孜孜以求。

　　比如，他們積極推進與知名電商企業平台的合作，如阿裡巴巴、慧聰網、淘寶、1號店等，開展南康家具產業帶項目建設，建立電商培訓學院，並在阿裡巴巴開設了“南康家具品牌館”﹔南康光明電商孵化園，則計劃招募1000名優秀大學生來創業，採用“政府引導、基金支持、導師指點、自我投資、自我管理”的形式，按照“創業培訓—提供貨源—資助開店—扶持壯大”的模式，培養電子商務領域的應用型人才。據了解，南康區財政每年安排電子商務發展專項扶持資金1000萬元，用於扶持電商和人才引進。

　　時代的號角已經吹響。吃苦耐勞的南康客家人，正像30年前他們“洗腳上岸”一樣，用敏銳的洞察力和“實干興贛”的魄力，朝向下一個30年的發展機遇。

　　本版攝影 楊曉明

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