●親近互聯網是好事，但要下真功夫，要讓它成為提升主業的靈丹妙藥。否則再好的藥，用得不對症，也會成為毒藥

　　國內一家生產電纜的上市公司最近投資上億元，收購了28把紫砂壺，之后又發布公告，將投資50億元打造以紫砂為代表的“文化+互聯網+金融”的“壺聯網”生態圈。消息一出，公司股價應聲而漲。

　　但是，如此博眼球的轉型戰略真的有生命力嗎？

　　首先，不熟不做是企業多元化戰略的一條金科玉律。企業一旦拋開自己熟悉的領域另辟蹊徑，過去積累的經驗和優勢會大打折扣，甚至會無用武之地。所以，國內外企業中成功的多元化，多是沿產業鏈兩端或者向相關聯產業發展。比如當年的海爾，冰箱做好了再去生產洗衣機。白色家電做好了，再去做彩電，進入黑色家電領域……如此穩步擴張，30年下來海爾終於成為世界級的家電帝國。而另外一家當時與海爾齊名的家電企業，卻進入了與原主業沒有關聯的汽車領域。30年后，這家企業已基本銷聲匿跡。

　　我們再看這家電纜企業，把與電纜風馬牛不相及的紫砂壺作為轉型方向，並希望形成電纜和紫砂壺雙主業結構，如此浪漫的多元化戰略，很難不讓人捏把汗。

　　其次，“互聯網+”的確是當今傳統制造業發展的大趨勢。但是“互聯網+”也不是筐，不能什麼都往裡裝。如果神化了“互聯網+”，認為隻要加上個互聯網概念，誰都能雞犬升天，那就過於簡單化，甚至庸俗化了。就拿紫砂壺來說，它是地道的傳統手工藝品，其核心價值在於藝術性而非實用性。也就是說，幾十萬元甚至幾百萬元一把的壺一定是用來收藏而不是喝茶的，同時一定是頂尖大師手工制造而非工業化批量制造的。這樣一個和現代工業的規模化格格不入的藝術收藏品，如何與互聯網融合是一個復雜的課題，絕非造一個“壺聯網”概念就可以實現。

　　砸下50億元，或許可以炒熱“壺聯網”概念，但是如果沒有找到概念的內涵，就隻能是炒作。如此燒錢，燒出的不是市場，而是泡沫。到那時，“壺聯網”可能就真成“胡聯網”了。

　　這樣說，也許這家公司會不服氣。該公司一位內部人士曾向媒體介紹，公司紫砂壺業務已有斬獲。當初買的28把大師壺，今年已經拍賣了兩把，單價超過800萬元，是當初收壺均價的兩倍。

　　但這樣的收益可持續嗎？中國藝術品市場每年也就五六百億元規模，而紫砂壺是其中很小的一項。就算全部被壟斷，規模也有限。一把壺利潤率可能會超過百分之百，的確比賣電纜利潤高。但是，如果市場空間狹窄，每年隻能賣幾把壺，最終這項單品利潤看起來很高的“主業”，總體回報率會大大低於電纜。因為電纜是剛需，這個社會沒有電纜不行，而紫砂壺只是很小眾的收藏品，不用紫砂壺我們照樣可以喝茶。

　　當然，小眾需求也是需求，但關鍵是，小眾產品有小眾產品的做法。如果硬要用做工業品的思路去經營小眾的藝術品，與巨大的投入比，那個市場需求可能就是偽需求。

　　互聯網思維很重要的一條就是要發現真需求。把偽需求當成了真需求的互聯網創業，沒有不失敗的。奉勸轉型中的企業，親近互聯網是好事，但要下真功夫，要讓它在傳統主業上發揮作用，這樣互聯網才能成為提升主業的靈丹妙藥。否則再好的藥，用得不對症，也會成為毒藥。

　　《 人民日報 》（ 2015年09月21日 19 版）

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