程 碩繪（新華社發）

　　編者按：青年是創業創新的主力軍，而互聯網又是凝聚青年的平台。共青團廣西區委積極引導青年創業創新，僅今年以來就組織青年互聯網創業培訓140場。同時，為了讓本土互聯網創業青年打響名氣，還在全區評選出了多位優秀青年互聯網創業明星。

　　為啥他們選擇互聯網創業，他們有什麼經驗可供借鑒。記者採訪了幾位創業明星，聽聽他們的創業故事和心得。

　　　　　

　　優勢一

　　地域限制少，特色產品市場巨大

　　幾年前，岑參從廣州一家港資企業辭職，回到老家廣西百色創業。親友中沒人支持他，一些人甚至說他“瘋了”。岑參不理會，他的創業目標是讓老家的芒果走出廣西、走向全國。

　　原來，百色盛產芒果，其中“桂七”等品種清甜爽口、個大質優，可到了成熟季節卻賣不上好價錢，有時還會出現“豐產不豐收”的局面。

　　“我家種了幾百棵芒果樹，每年都有經銷商上門收購。”岑參說，“價格往往都是經銷商說了算，前些年的收購價才兩塊多錢，讓人覺得可惜。”

　　岑參一盤算，網上有那麼多的消費者，銷售又打破了地域限制，芒果一定能賣出好價錢。開網店賣芒果——這不就是很好的創業項目嗎？

　　經過大半年的前期籌備，2013年6月，他的“農派三叔”天貓旗艦店開業了。芒果一份為10斤，根據果品差異，每份分為98元、88元等不同價位。讓這個年輕人喜出望外的是，小店開業的第一個月，芒果就賣出了兩三千份。

　　“剛開業時，買家多為在外地工作的廣西人。”岑參說，“這些人在全國各地工作，離開廣西后很難吃到家鄉味的芒果，我剛好滿足了他們的需求。”

　　漸漸地，“農派三叔”聲名鵲起，買家越來越多，芒果也被銷往全國各地。據統計，2014年，“農派三叔”全年賣出芒果150噸，銷售額共312萬元﹔2015年以來，銷量已經超過180噸，銷售額達到350萬元。

　　“互聯網打破了地域限制，所有網民都是我們的潛在客戶，市場潛力巨大。”對於網店的未來發展，岑參很有信心，“潛力大、前景好，這樣的創業平台才讓我們怦然心動啊！”

　　優勢二

　　成功模式多，不少經驗可以借鑒

　　“螺螄粉為什麼這麼火？因為是一種思念一種鄉情……”這是“天螺地網”淘寶店85后店主朱威自己創作的螺螄粉銷售文案。

　　螺螄粉是廣西柳州的傳統美食。“天螺地網”自2014年10月開張以來，平均每月賣出約4萬包螺螄粉，腐竹、酸筍、鴨腳、湯料包等相關產品同樣銷量不菲。小店憑借良好的產品質量和客戶服務，已擁有了兩個皇冠的信譽評級。

　　去年底，小店剛有點起色時，也遭遇過比較大的信譽危機。當時，由於機器出現問題，工廠整整3天沒有生產，積壓了三四千個訂單，店鋪信譽遭受嚴峻挑戰。

　　朱威想到了解決辦法，一方面，給受影響的客戶發信息，解釋發貨延誤的真實原因，以期得到他們的諒解。另一方面，給這些客戶發放“無門檻”店鋪代金券，供他們在下一次消費時使用。

　　“這種應對方式效果不錯，不僅沒有客戶差評投訴，還有許多客戶拿著代金券來店裡二次消費，相當於增加了回頭客。”朱威不無得意地說。

　　在他看來，小店之所以發展迅速、“錢”景喜人，關鍵在於抓住了互聯網銷售的重要特點——產品小而美、服務好而快，這些都是買家非常看重的方面。

　　事實上，無論是抒情式的文案寫作，還是發放代金券的彌補方式，都不是朱威的原創。他在創業前就習慣了網購，久而久之摸清了網上買家的消費特點，也學到了不少成功網店的營銷模式，便現炒現賣，把這些經驗運用於自己的創業之中。

　　“我們青年人是伴隨著網絡技術的發展成長起來的，能熟練運用互聯網，有互聯網思維，在互聯網上創業自然得心應手。”朱威說。

　　優勢三

　　進入門檻低，容易積累“第一桶金”

　　“目前，我們建立了專門的人才隊伍，加快網店發展，同時，放慢新設實體店的速度，減少貨物庫存。”廣西壯姑娘投資有限公司董事長朱永說。

　　5年前，朱永和合伙人瞄准廣西名優產品投資創業，決定銷售具有壯鄉文化內涵的特色農產品、工藝品和旅游商品。在南寧開設第一家實體門店時，壯姑娘網店也在淘寶上開張了。

　　2010年，網購的風靡程度遠不及今天。創業初期，壯姑娘實體店大獲成功，而網店卻冷清得很。作為品牌創始人，朱永堅定看好互聯網的發展趨勢，咬牙讓網店繼續辦了下來。

　　“現在的情況和5年前截然不同。”朱永說，互聯網顛覆了傳統的銷售模式和人們的消費習慣，廣西特色名優產品在網絡上越來越受到消費者青睞，壯姑娘也將未來的發展重心由實體店向網店傾斜。

　　對比開實體店創業，朱永認為互聯網創業的最大優勢在於成本低、風險小，當老板的門檻降低了。“以壯姑娘為例，現在開一家實體店的成本需要約60萬元，而開淘寶店，隻需要繳納很少額度的保証金，再去聯系供貨商，節省了門面費，庫存壓力也小，總成本就低得多了。”

　　低成本帶來的是較高的利潤。朱永比較了壯姑娘實體店和網店的利潤，他發現，同樣是20萬元的銷售額，壯姑娘實體店的利潤約為2萬元，而網店的利潤則達到三四萬元。

　　“許多青年都有創業夢想，但大都缺少‘第一桶金’，承擔風險的能力也較弱，互聯網恰好解決了這些‘后顧之憂’。”朱永說，“互聯網為有志青年的創業夢想插上了翅膀。”

　　《 人民日報 》（ 2015年11月17日 10 版）

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