2011年，《成都商報》的廣告收入依舊堅挺。雙11只是天貓、京東這些巨頭們的游戲，大部分傳統企業尤其是報業都覺得電子商務離自己還很遙遠。而就在這一年，《成都商報》已經開始布局自己的電子商務藍圖。他們要做的，不僅是電商，而且是當時還不是熱門的“O2O”電商模式。

2015年10月，由成都商報電商公司承辦的第二屆報商大會在成都舉行，會上，與會者共同見証了買夠網這幾年來的成績，雖然這些數字對於淘寶、京東來講微乎其微，但對於一個沒有前路可以參考的媒體電商而言，已經是“電商一小步、媒體一大步”。

買夠網成長記

2011年底，成都商報社開始醞釀打造自己的電商平台。

2012年5月，由成都商報社與紅旗連鎖聯手打造的西南地區規模最大的惠民惠農平台——買夠網（mygo.chengdu.cn）正式上線。同一年，買夠網成功將褚橙、汶川車厘子、吉林延邊蘋果梨等推向成都市場，開創了諸多的同城銷量第一的紀錄。

2013年，買夠網於國內首創媒體特賣會的模式，繼而這一模式迅速被復制並且在全國開花。

2014年，買夠網創辦了首份隨快遞發行的報紙——《社區電商周刊》，同年高起點試水跨境電商，推出“陽光海團”，發力“追逐”全球原產地產品，接連推出澳洲奶粉、德國奶粉直供成都行動。

2015年，買夠網成功拿下淘寶成都館、京東成都館的運營權，成為國內首個同時運營兩個城市館的操盤手。同年，買夠網攜手中國報商聯盟兄弟單位，聯合營銷長白山人參、東北鬆子、雪蛤、新疆香梨、駿棗等產品，均取得了不俗的銷售成績。

2016年，買夠網營業額目標劍指億元……

瞄准特色農副產品——媒體電商探索步步為營

依托買夠網這個平台，剛剛起步的成都商報電商板塊，在特色農副產品營銷上展開了諸多嘗試。2008年汶川地震后，汶川車厘子開始被市場知曉，但由於車厘子的“嬌氣”特點以及推廣、物流運輸上的不便，這一產品卻隻能在當地銷售，連近在咫尺的成都市民都很少吃到。

瞅准這一商機，買夠網運營團隊首選汶川車厘子作為“第一炮”。一周內，買夠網便預售了5000多箱汶川車厘子，短短半個月時間就銷售了上萬箱，同時經過《成都商報》宣傳推廣，自駕前往汶川採摘車厘子的成都市民也擠爆了高速公路。據當地政府部門統計，經買夠網推廣銷售后，2012年汶川車厘子銷量比2011年上漲了三分之一。

此后幾年時間內，買夠網成功將汶川車厘子、青川蜂蜜、巴塘冬虫夏草等數十種川內特色農副產品推向成都乃至全國市場，也將新疆葡萄、東北蘋果梨、陝西大棗、陽澄湖大閘蟹等眾多省外原產地農副產品資源拉到成都市場，還成功拿到了褚橙、柳桃等明星產品的成都銷售代理權。

據不完全統計，在買夠網上線幾年裡，通過買夠網直接銷售出去的滯銷農副產品達100多萬公斤，通過《成都商報》宣傳推廣間接售出的更是難以計數。

創辦《社區電商周刊》——打造別樣的紙上電商

基於買夠網的成功運營，《成都商報》在傳統媒體與移動互聯網的共融發展上做了一次創新嘗試，2014年3月28日，《社區電商周刊》正式推出，如讀者對周刊展示的商品產生興趣，即可使用掃碼軟件掃下報紙上的二維碼，定制自己的購物生活。據悉，5天內首刊掃碼量達到了52萬次，特推的上千個商品（每天特推200個商品）均在1小時內被讀者掃碼搶完，一些產品甚至在5分鐘內就被搶購一空。

《社區電商周刊》是成都商報社在開設買夠網之后，用紙質周刊布局電商，摸索區域O2O的重要嘗試。前兩期《社區電商周刊》隨母報發行，第三期開始精准發行30萬份，其中21萬份向《成都商報》中高收入讀者免費發行，5萬份在成都1000家紅旗連鎖門店免費領取，4萬份隨同城快遞公司的包裹發行。這也是全國第一份隨快遞包裹發行的報紙。其發展勢頭非常好，截至目前，《社區電商周刊》的總掃碼量已突破千萬次。

《社區電商周刊》融合了紙媒、電商、社區以及二維碼購物四大特性，所涉商品從精品果蔬、高端滋補品、土特產品、劃算餐券、家電等生活所需品，到影院、景區票務等，都有涵蓋。掃碼縮短了媒體展示商品轉化成實際商品的時間，因此購物也更加便捷。

據了解，迄今為止已經有10余萬市民通過《社區電商周刊》“掃碼購”方式認購產品。此外，該刊“微時代”“驗貨室”等板塊，也成為讀者了解電商及網購新聞、獲得購買資訊的新渠道。

從運營產品到運營城市——打造未來“放心生活”平台

2015年4月28日，由成都市農委、商務委、成都傳媒集團共同指導，成都商報社買夠網攜手電子商務巨頭阿裡巴巴共同打造的“淘寶特色中國成都館”正式上線。這意味著成都本地優質特色農產品擁有了面向全球的集中推廣平台。該館的搭建，還解決了本地特色農產品的線上銷售及企業平台的問題，將助力成都知名農產品走向全球，打響成都品牌。

2015年9月15日，由買夠網運營的“京東成都館”正式開館。開館主打成都獼猴桃，取得了單日上萬筆的銷量。目前，“京東成都館”已經有數百家農產品合作社、農產品深加工企業申請入駐。未來，“京東成都館”將通過規范化運作成都特色農副產品，逐步將這些產品打造成閃亮全國的新名片。

與此同時，買夠網也通過和中國報商聯盟兄弟單位的友好合作，聯合銷售各自地方的特色農副產品。2015年初，買夠網聯手《延邊晨報》展開長白山珍品特賣會，短短三天時間取得了近50萬的銷量，人參、木耳、雪蛤等特產被成都市民一搶而空。今年10月，買夠網再次攜手新疆《巴音郭楞日報》，展開正宗庫爾勒香梨銷售，不到兩周便實現了5000箱的銷量。

至此，《成都商報》基本形成了自身的“媒體電商”模式——以一刊（社區電商周刊）、一網（買夠網）、一聯盟（中國報商聯盟）、兩館（淘寶成都館、京東成都館）、N店（買夠網微信店、紅旗連鎖上千家門店）為基礎，形成一個完整的閉環，繼而打造成都“放心生活”社區電商綜合運營平台。

（作者系成都商報電子商務有限公司副總經理）

【本文系《傳媒》供稿】

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