分享經濟時代，家裡可以住進沙發客，下班路上能夠開順風車捎別人一程，就連自己積澱的知識和經驗，都可以“賣”給別人。

　　眼下，以“在行”、“靠我”為代表的知識技能分享平台頗受關注，真的就像幾十年前牛群、馮鞏相聲裡的“點子公司”一樣，可以賦予每個人的思想以商業價值。不過，花幾元錢分享別人的知識經驗相對容易接受，但如果花幾百元甚至上千元跟人聊天獲得建議，您願意嗎？

　　“行家”網上賣“點子”

　　“我畢業后做了6年媒體，后來轉行做公關。拿到幾個offer后，一是不知道怎麼篩選﹔二是也不太清楚怎麼轉換職場角色，所以想聽聽專業人士的建議。”姚女士是“80后”，平時對互聯網等新鮮事物比較感興趣，在網上偶然發現“在行”平台后，便希望能從“行家”那裡得到專業建議。

　　“行”是“行家裡手”的意思，“在行”號稱“知識技能共享平台”，已有8000多名各行各業的專業人士匯集，為自己的知識技能明碼標價。用戶下單，“行家”接單，雙方再敲定約見的時間地點，最后便是1小時或者更久的交流。“行家”提供的話題也是五花八門：大到“創業公司的經營、管理和融資”，小到“如何找到自己適合的發型”﹔既有“簡歷修改輔導，至少幫您漲薪25%”這類職場發展建議，也有諸如“如何在姐弟戀中扮演好‘姐姐’”的情感答疑。

　　“我約見的這位‘行家’雖然年齡不大，但在傳媒公關領域造詣很深，做過記者，培訓過政府新聞發言人，也是相關研究者。”姚女士回憶，她們選在傳媒大學附近的一家咖啡廳見面。約見過程中，“行家”給她詳細介紹了媒體圈和公關圈的區別，做公關具體需要哪些素質和技能，還給她開了一個詳細的專業書單。“有新書，也有非常經典的著作，很專業。”

　　姚女士為這次約見花了兩百多元錢。“我覺得我的收獲遠遠超過這個價格，因為老師給我的幫助是她多年的工作積澱。我用最短的時間得到了最專業的幫助。如果是找熟人請教，還得請人吃飯，也會欠下別人人情。”

　　“隔行如隔山，大多數人對於某一領域都是所知甚少的。一旦遇到相關問題，可能就會非常迷茫。能不能找到專業人士是第一個問題，即便找到了，人情成本、時間成本、經濟成本也需要考慮。互聯網能提供很多免費信息，但大多數不是個性化的。我們要解決的，就是這個信息方面的痛點，讓用戶花幾百塊錢就能約到行家、專家。”“在行”聯合創始人楊璐介紹，目前平台上已有100多萬用戶，每天能產生600多個訂單。

　　付費分享平均每單360元

　　“累計收入2430元，幫助了10人。”陳劼晒出了他在“在行”上的清單，他是“+1”輕婚戀社交應用創始人、花瓣網產品經理，“在行”上共有4個話題，多圍繞互聯網創業展開，價格在200元至400元之間。

　　“說真的，做這個並不是為了賺錢，主要還是想通過約見多認識一些人，順便也開拓一下自己的思路。”陳劼表示，自己跟學員的關系都不錯，約見結束后還會繼續保持聯系。

　　“有一位學員正在創業，想了解互聯網思維。他在一周內把北京上海杭州這三個地兒的‘行家’全約了個遍。等他來杭州見我的時候，第一句就是，今天已經喝了三四杯咖啡，能不能不喝咖啡。我印象特別深刻。”陳劼說，像這樣的學員，明確知道自己在哪方面有不足，並且努力想辦法改進。

　　雖然見面隻聊1個小時，但每次約見，陳劼都得准備六七個小時，見面后要是聊開了，也會遠遠超過1個小時的約定時間。陳劼自己做互聯網創業，找他的一般也是創業者。問題多是初創團隊會遇到的一些具體問題，因為每個領域都有其特殊性，所以陳劼會提前根據其產品來考慮建議。

　　“之前一個做旅游APP的創業團隊特意從上海趕到杭州找我，我沒做過旅游，所以需要提前了解旅游行業的產品形態。”陳劼下了好幾個旅游類APP，光是逐個研究它們，就花了兩個多小時。因為學員的創業團隊更擅長市場運營，陳劼建議他們可以走旅游攻略分享的產品路線，學員也採納了他的建議。

　　楊璐介紹，不是所有人都能成為“行家”。“在行”有一套嚴格的“行家”審核標准，通過率隻有12%。“必須要有5年以上的行業經驗，我們還會對他的個人身份、職位進行調查。”此外，“行家”的前三個訂單，平台會收集學員的評價，看看是不是真“行家”，相當於“試用期”。

　　每次約見的費用，由“行家”自己決定。一般來說，第一單平台會建議“行家”定得優惠一些。目前，“在行”上平均每個訂單的收費約為360元。

　　不是巴菲特也能當導師？

　　付費分享，在投資界早有經典案例。

　　股神沃倫·巴菲特自2000年起每年拍賣一次與他共享午餐的機會，拍賣收入用於幫助舊金山地區的窮人和無家可歸者。2008年，有“中國私募教父”之稱的趙丹陽就以211萬美元成功拍得與巴菲特共進午餐的機會，當面聆聽股神的經驗分享和建議。

　　正在興起的付費分享平台，則是將眾多“牛人”的時間拍賣給普通人，讓你在遭遇困惑時尋求專業建議的需求變得更為輕鬆便捷。目前，“領路”、“靠我”、“在行”等類似平台數量多達數十個，且不斷有新的競爭者入局，競爭非常激烈。

　　這些平台的知識經驗分享較為專業，但價格不菲。“我很想試試，就怕幾百元花出去，聊來的信息沒什麼價值。”在北京P2P行業打拼的劉文剛說，一些“行家”的用戶評價並不高，能否真有導師一樣的真知灼見，可能得碰運氣。

　　盡管標價不低，但“行家”們自認為顧慮到消費者付費分享的意識還不強，定價都遠遠低於自己的付出。“那些非常熱門的人定價就很尷尬。貴了吧，沒人約﹔幾百塊錢，投入的時間、精力成本又遠遠不止這些。”陳劼認為，用戶的消費觀念還有待改變，不能因為知識、技能是無形的就覺得價值很低。

　　“我一開始的定價就挺高，因為我覺得這是我要分享的這些知識的價格——對於某些人來說，這些知識確實值這麼多錢。”奧美廣告創意總監東東槍說。他的“如何把你的廣告做‘對’”這一話題，單次收取15000元，至今隻有1人約見過。

　　除了炙手可熱的創投人士，心理咨詢師、職業規劃師、攝影師、寵物馴養師、建筑設計師等也活躍在分享平台上。“在國內，多數互聯網公司對個人用戶採取免費手段，致使不少人誤以為知識本身是免費的。但其實，知識有價的事實從未改變。特別是當它能夠帶來現實的經濟利益時，必定是需要付費的。”企業營銷管理專家曾劭錕認為，付費獲取專業建議是一種合理的商業模式。類似於企業向專業咨詢公司購買咨詢服務，普通消費者對付費分享的接受度也需要一段時間的市場培育。（袁雲兒）

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