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各種"直播+X"新模式來襲 "網紅"還能創造出新價值

2016年07月24日06:13 | 來源:揚子晚報
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原標題:各種“直播+X”新模式來襲

  時下的各種發布會上,無論是汽車、家居、服裝,還是手機、電腦、游戲,坐在最黃金位置的無一例外都是手持自拍杆的“網紅”們,他們成為發布會上一道亮麗的風景線,風頭甚至蓋過了舞台聚光燈下的主角,直播的火爆由此可見一斑。如果說,發跡於秀場、游戲領域的直播,是2015年移動互聯網市場上的一匹“黑馬”,造就了“網紅”這一類特殊人群﹔那麼今天,在玩法上不斷推陳出新的直播,已經成為能夠撼動移動互聯網產業格局的“殺手锏”業務,各種“直播+X”的探索正在如火如荼地展開,例如“直播+旅游”、“直播+電商”等等,從而讓“網紅”們除了“靠臉吃飯”外還能不斷創造出更多更新的價值。

  直播+電商

  打造高顏值的生意人

  當前,已經長期處於平穩發展的電商迫切需要尋找到新的“突破口”,而直播正是一個新的選擇,其流量變現能力頗佳。二者的結合可謂水到渠成,因為直播雖然處於風口但卻也在苦苦尋找變現的商業模式,電商則輕鬆地讓“網紅”搖身一變為金牌銷售而做起了生意,具備了商業變現能力。

  在吸引用戶購買上,傳統電商的“痛點”正好被直播彌補。對於消費者而言,在電商平台購買產品時,相對於傳統的購物,一是信息獲取不夠全面,因為缺少專業導購介紹﹔二是缺乏社交行為,最多跟客服通過文字交流一下。現在,“直播+電商”則讓“網紅”成為專業導購,觀眾除了“看臉”之外,還要“看產品”:他們提前挑選好要推廣的商品,然后在直播頻道中穿上最新款的衣服、展示最新款的包包、用上最新款的化妝品……也許有人會說這與傳統的電視購物沒什麼區別,但其實是主播與觀眾之間的距離更近了,互動更多,更重要的是觀眾一旦看上了什麼產品,就可以立刻下單購買。

  直播在電商領域,讓“網紅”獲取了更多的銷售收入乃至廣告推廣收入。有意思的是,“直播+電商”讓以前“靠臉吃飯”的網紅經濟,增加了更多的“技術含量”。電商平台的“網紅”們,不僅需要拼顏值,更要有整體的運營能力,例如熱銷產品的供應鏈構建和管理,又如產品的差異化和獨創性等。顯然,這時的“網紅”們更准確來說已是高顏值的生意人。

  直播+教育

  引領行業應用熱潮

  “直播+教育”被認為是網絡直播熱潮中最有前景的市場之一。教育行業的特性使其與直播相當“般配”。據相關統計顯示,在目前垂直類直播平台排行TOP 10中,六成是教育直播。

  相比傳統教育模式,教育直播更具靈活性,打破了地域的限制,同時互動性更強,成本也更低。正是瞄准了這一市場,目前包括在線教育企業、傳統的教育機構以及初創公司,都在布局教育直播這一市場。

  教師被認為是教育直播模式的最大受益者。一方面,在直播的模式下,老師授課更加方便靈活,不僅不限場地,同時還可以自定義課程﹔另一方面,優秀的老師將更容易在直播平台上脫穎而出。據某教育直播APP的數據,在其直播平台上,僅2016年就有30萬在線教師通過直播互動的方式授課。有觀點認為,未來教育產業將向著“傳統教育在線化,在線教育直播化”的趨勢演進,教育直播平台在不久的將來將以常態化的形式存在,成為教育產業中的重要一環。

  直播+旅游

  讓景點“動”起來

  如果說直播吃飯、化妝已經索然無味讓人產生審美疲勞了,那麼直播旅游則給網絡直播帶來了一股清新之風。

  今年5月,王祖藍、李亞男夫婦前往馬爾代夫,直播集體婚禮,引發90萬網友觀看﹔6月,某在線旅游平台邀請直播界名人直播浙江南潯古鎮旅游﹔而近日的各路網紅直播游玩上海迪士尼開園,更是將直播旅游炒熱。近來,又有某直播平台派出10多位網紅,前往九寨溝、雲南大理等熱門景區﹔某在線旅游平台旗下的影視公司宣布與花椒直播合作,共建旅游直播頻道﹔各大線上旅行社也紛紛試水“直播+旅游”的模式,打通直播與旅游產品銷售的平台。

  事實上,直播旅游本身就可以足夠吸引眼球,與以往的旅游產品介紹僅靠文字和圖片不同,直播旅游讓人可以身臨其境地觀看風景、體驗風土人情,加之直播平台通過邀請網紅或明星,更是吸引了大量粉絲的關注,而旅行社則可以借機在線上銷售旅游產品,例如景點門票、網紅同款旅游產品等。各大旅行社也紛紛借助旅游直播的用戶流量,把直播當成旅游產品營銷的新入口。

  然而,目前旅游直播的畫面質量並不高,鏡頭搖晃,場景單一,恐怕難以真實展現旅游產品,加之直播平台與旅游產品購買平台之間尚未完全打通,用戶在觀看直播時直接下單購買還不是非常方便。對此,有業內人士指出,直播旅游對於旅游平台樹立形象、加強體驗都有益有效,但指望靠直播實現業績飄紅還不現實的。(遙歌 黃魚 曉中 叢文 蘇曉)

(責編:宋心蕊、燕帥)

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