某手機品牌發布會請來多位主播現場直播

　　一名正在街頭進行直播的主播

　　直播聊天的、吃飯的、教學的、唱歌的、游戲升級打怪的……甚至連開順風車的同時也能兼職開個直播，這些稀奇古怪的內容讓中國7.1億網民中有近一半成了網絡直播的用戶。不過，在培養出一大批新生代網紅的同時，網絡直播也不斷爆出數據造假、內容低俗等問題。在資本力量推動下野蠻生長的網絡直播平台到底該怎麼玩？

　　網絡直播呈現越來越火的發展態勢。根據中國互聯網絡信息中心發布的第38次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2016年6月，網絡直播用戶規模達到3.25億，佔網民總體的45.8%。但是直播這種形式也面臨諸多問題，比如內容低俗、涉嫌違法違規、數據造假等。雖然目前直播擁有龐大的用戶數，但是網絡平台卻幾乎不盈利。網絡平台成本巨大，且盈利模式還在探索期。北京青年報記者調查發現，雖然網傳有網絡主播年入最高可達上千萬，不過大多數主播月收入也就幾千元。

　　造假

　　直播平台數據“普遍都有水分”

　　去年某天，某主播在斗魚平台直播游戲“英雄聯盟”時，聊天室觀看人數竟超過了13億。前些天，名為“Gogoing”的主播在戰旗TV直播首秀，觀眾看到，在戰旗TV中顯示他的實時觀眾量一直在慢慢增加，到最后竟顯示為59億。直播平台數據造假成為行業內公開的秘密。

　　一位工程師曾在單個PC上模擬N個用戶同時訪問直播間，發現平台12W房間的在線數可能隻有4W，水分高達70%。網紅廣告公司4S美女團商務總監龔天金告訴北青報記者，直播平台數據“普遍都有水分”，據他統計，目前隻有斗魚和花椒直播平台，數據較為真實可信，且越來越透明。他稱，廣告商或業內人士對於粉絲和禮物的數字非常敏感，“哪家是刷的哪家是真的一眼就能看出來”，因此在對主播估值時也會將水分大的平台打個折。“譬如其他直播平台即使TOP1網紅，可能還不如映客TOP100，甚至不如YY的TOP1000”。

　　據統計，數據造假的來源大致有三種，一種是直接在淘寶上購買粉絲，直播花費10元錢就可以購買1000個粉絲，刷粉的數量不限﹔一種是直播平台友情贈送，直播平台想包裝推廣某個主播的時候，也會運用后台數據，給主播“稍微加一點人氣”﹔還一種為直播平台和網紅經紀公司相互合作。

　　為何大家都對數據造假“樂此不疲”呢？原因很簡單，虛高的數據能給平台和主播帶來經濟利益。刷出來的粉絲和禮物，會帶動房間的氣氛，讓真實用戶也送禮﹔而刷的禮物越多，主播的權重和排名也會靠前，增加曝光度。而且對數據造假問題，目前尚無相應規定來管控。

　　低俗

　　巨大經濟利益讓主播頻頻“搏出位”

　　為了博取點擊量，一些主播以低俗內容搏出位，直播平台屢次被爆出不雅視頻或其他具有爭議性的內容。去年12月31日，“斗魚”網絡主播駕豪車直播飆車發生車禍，導致多人受傷﹔今年1月10日晚，“某直播平台造娃娃”在網絡上成為熱點話題﹔兩個多月后，在“熊貓TV”直播平台，一位網絡女主播在直播中突然彎腰露出隱私部位，做出色情暗示﹔4月，網絡平台上又被發現各種畫面血腥、教唆犯罪的內容。不勝列舉的事例表明，網絡直播內容良莠不齊，充斥著大量低俗，甚至違法違規的內容。

　　此后，直播平台在政府相關部門主導下進行了一次自我淨化。同時，北青報記者從一些網絡直播平台了解到，除了政府機構之外，目前直播平台也在利用技術、人力及制度來規范和淨化直播內容。例如斗魚直播就引入互聯網行業先進的自動鑒別內容系統，可以24小時不間斷對每個房間進行監控，一旦發現直播過程中有違規行為，系統會自動判別可能出現的風險，經過分析后進行報警。同時，斗魚直播每個直播頻道都有專人負責審查，一旦出現違規情況可以在幾秒鐘內把頻道封停。可以說，平台也在想方設法減少違規內容的出現。

　　但是低俗、色情、違規內容為何屢禁不止呢？據北青報記者了解，在這背后是巨大的經濟效益。目前在高峰時期，一個平台會有成千上萬個房間，一些主播就會動歪腦筋，希望借助低俗、色情、違規等內容吸引更多的觀眾。而一旦在平台上出現這些內容，直播房間會迅速涌入大量粉絲，也會吸引更多用戶的“打賞”，這些流量和打賞最終都會轉化為真金白銀，為主播帶來巨大的經濟利益。尤其在此前法律法規還不完善之際，主播在房間被封后，隻需數日或者直接更換一家直播平台，便可以繼續直播。在低違規成本和高經濟收益的促使下，主播便不惜代價，屢屢觸碰違法違規的邊界。

　　打賞

　　直播平台能“零成本”刷禮物

　　主播們如此看重的“打賞”給主播帶來多少收入呢？據統計，粉絲送的禮物按照等級劃分，代表不同價值。以YY直播平台為例，棒棒糖價值0.1元，“抱抱”價值1元，丘比特價值199元，豪華游輪則價值1314元等。

　　網紅孵化公司熱血馬CEO卞海峰對北青報記者透露，主播的收入與平台關系很大，“譬如快手的粉絲就相對不那麼值錢，映客的粉絲就很值錢，映客上平均20萬粉絲在映客虛擬禮品的收入大概是100萬一個月，廣告也在100萬”。

　　一位用戶對北青報記者表示，一場直播中主播被砸幾十萬是常見的事情，他說，送禮物的用戶的名字會顯示在直播間裡，送高價值禮物的用戶名字會直接顯示在直播屏幕的彈幕上，且在全平台顯示﹔而如果連送相同的禮物，還可以刷出一種視覺特效，不僅其他用戶都會留意是哪位“土豪”贈送的，主播也會在節目中特意對他表示感謝。

　　但這些“打賞”收入並不能全部裝進主播的腰包。一名直播平台負責人告訴北青報記者，直播平台會根據事先與主播約定好的分成，從中抽取相應“提成”。提成的份額與主播的粉絲數、打賞數、入行時間等都有關，一般新人會五五分成，而資質較老、影響力較大的主播則會拿到打賞的大頭，七三、八二分成的都有。

　　那麼“打賞”有何內幕呢？獵雲網創始人靳繼雷曝光了直播平台刷單內幕：網紅經紀公司大批量向直播平台充值，獲得5折優惠。比如花2000萬充值4000萬，然后把4000萬虛擬貨幣都花在旗下網紅賬號。4000萬的收入同直播平台55分成，自己又獲利2000萬。這樣，經紀公司捧紅了網紅，網紅賬號收獲了大量流水，直播平台也獲得了大量流水可以給VC一個體面數據，過程中誰也沒有付出成本。

　　收入

　　大多數主播一個月賺個幾千塊

　　打賞並非網紅收入的唯一來源。按照是否與平台簽約，網紅可分為兩種，一種是跟平台簽約的網紅，他們的收入主要來源於平台的簽約費、打賞及廣告等﹔另一種是較為獨立的網紅。據卞海峰介紹，除了打賞之外，網紅還會依靠廣告及供應鏈（如開淘寶店）來取得收入，目前這三者的大致比例為30%、30%和40%。

　　一份網絡流傳的“某直播平台金牌主播價目表”顯示，該平台“身價”最高的主播簽約價已達到一月200萬，相當於一年2400萬。而這份價目表中的主播都來自時下熱門的網絡游戲，如LOL、DotA2、WAR3等，他們每天的直播時間段是12點至20點，簽約價從每月50萬到每月200萬不等。這樣的“身價”，甚至堪比一線明星。

　　但“簽約價”並非主播個人拿到的最終收入。網傳1700萬身價簽約某平台的主播Miss日前正式回應：“真實的數字遠低於媒體之前的報道。在視頻行業，大型節目合作涉及數十人的團隊、大量的設備投資等等，千萬級公司間合作並不稀奇。Miss本人的所得並沒有那麼高。”也就是說，網絡節目的人力、設備等成本高昂，合作所談的價格需要涵蓋如上成本，最終落入個人主播口袋的只是一部分。

　　據龔天金介紹，與平台簽約的主播都是擁有一定量級粉絲的。這些簽約金並非一次性給到主播，而是按照事先約定，主播獨家在平台直播，且在主持、直播多少次節目后，才能最終兌現。他表示，簽約金雖然沒有網傳的那麼多，但也並不少。“在金字塔尖的主播，他們的簽約金加廣告、打賞等一年拿個上千萬沒問題，這類人在一個平台大概有20個﹔能拿到百萬年薪的一個平台有上百個吧，而大多數沒簽約的主播一月也就賺個幾千塊。”

　　有網紅經紀公司負責人表示，“主播的月收入大多在數千元，大多數距離月入10萬都是有差距的。”對此，業內人士基本表示贊同，大多數主播每月全部收入也隻有數千元，全職主播中有的隻有3000元左右﹔至於月入十萬甚至百萬的主播，“那是鳳毛麟角，都是大神級別的人物，光長得漂亮沒有用，需要拿得出手的才能”。

　　廣告

　　幾萬元出場費請網紅現場直播

　　一些觀眾發現，自己喜歡的主播接廣告的形式從原先的口播、擺放廣告牌、植入廣告變成了現在的代言、參加發布會等形式。據某知名互聯網公司人員透露，在最近的一次發布會中，他們邀請了50多位網紅參加並進行直播。網紅不僅享有前排就座、豪車接送等服務，每人還能拿到1萬到10萬的“出場費”。

　　卞海峰介紹，自己在做的就是挖掘網紅數據和供應鏈的工作。他們根據網紅的定位和影響力，做了一個基於網紅粉絲數據的廣告平台，幫助廣告主提升對網紅投放的效率﹔同時還有網紅供應鏈，也就是和廠家一起做產品，通過網紅來進行銷售。

　　某直播平台的知名網絡游戲主播董小颯，擁有百萬粉絲訂閱量，每一次線上直播都能獲得百萬人次的圍觀。目前，董小颯在淘寶開設了零食、男裝、電競外設等幾個店鋪，每次直播時都會為自己的店鋪打出廣告。不到兩年的時間，其信用最高的店鋪已經擁有三個金皇冠，僅淘寶店每個月的收入就可達到六位數以上。在某種意義上，網紅就是明星，粉絲的購買行為來自於網紅本身的IP，網紅可以向自己的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉化為強大的購買力。

　　虧損

　　直播平台還在“燒錢”階段

　　直播為網紅帶來如此強大的經濟利益，但是直播平台的盈利情況卻不容樂觀。根據相關機構的數據，在游戲類直播APP中排名第一的斗魚，日活躍用戶大約300萬，估值超過10億美元，目前沒有盈利。另一家網絡直播平台映客，日活躍用戶數接近1000萬，注冊用戶超過1.3億，用戶規模排名第一，估值也超過10億美元，只是剛剛實現收支平衡。而財報顯示，YY旗下的直播平台虎牙，去年收入3.6億元人民幣，支出成本6.6億元，虧損3億元。

　　在採訪中，北青報記者了解到，目前，大多數直播平台還處在“燒錢”狀態，其中成本最高的是主播和寬帶的費用。戰旗TV負責人銀虎告訴記者，戰旗TV每月帶寬支出高達千萬級別。寬帶，決定了畫質和速度，而這些因素又直接影響直播用戶體驗。受到高昂的寬帶費用影響，許多直播平台都在虧損。陌陌副總裁賈維也在一次採訪中表示，目前陌陌的抽成收入剛可以支付寬帶成本。

　　一位業內人士透露，一些直播平台的帶寬取本月帶寬峰值月結。按照目前行業內給出的2000萬元/T/月的帶寬成本，假設提供給用戶720P的清晰度，相當於每位用戶需要1.5M左右的帶寬，那麼如果峰值時有100萬觀眾觀看直播，就需要的1.5T左右帶寬。照此計算，該直播平台理論的帶寬成本為每月3000萬元左右。但由於直播應用允許多人並發同時操作等技術，實際佔用的帶寬和費用也低於這一數字，有的可能會除以3，為每月1000萬元左右。

　　文/本報記者 溫婧 供圖/視覺中國

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