前天，企鵝影視自制劇媒體分享會在北京舉行。企鵝影視副總裁韓志杰、自制劇業務部總經理方芳分享了企鵝影視成立一周年以來的成果，並以兩部自制劇《重生之名流巨星》和《九州天空城》的開發運營經驗為例，探討視頻網站自制劇的未來發展。會上還宣布，《如果蝸牛有愛情》和《鬼吹燈之精絕古城》兩大熱門劇正在進行后期制作，將分別於今年10月、12月開播。此外，《無心法師2》、《鬼吹燈之黃皮子墳》等劇集也相繼開拍。

　　盈利模式

　　實現邊看邊買，提升衍生收入

　　《九州天空城》是企鵝影視繼《重生之名流巨星》之后的第二部自制劇。該劇憑借超過16億的播放量，在今夏暑期檔玄幻劇裡佔據一席之地。韓志杰透露，該劇在籌備階段就開發了游戲、小說、衍生品、網劇、電影等全產業鏈，打造出發行、會員、衍生品、游戲、商業售賣等豐富的盈利模式，與江蘇電視台的網台聯動也實現了雙贏。

　　“衍生品或者其他方面的收入目前在整體收入中佔很少的比例，但是未來當這個IP逐漸被培養壯大的時候，衍生品收入肯定會有明顯的提升。”方芳透露，《九州天空城》已經實現了“邊看邊買”，比如當劇中出現一條項鏈時，觀眾可以點擊鏈接直接購買。“做衍生品最缺的就是渠道。團隊通過跟京東合作，成立了企鵝影視自己的平台。未來很多影視劇衍生品都要往這個平台進行投放，這是一種新的探索。”

　　網台聯動

　　網絡版大結局，與電視版不同

　　2015年起，國產網劇進入爆發式增長。“但網劇在整體的電視劇播放量中佔比並不高，”韓志杰預測，“網劇在今年到明年會真正大幅度增長。”在他看來，不管是制作、明星還是內容，如今的網劇與電視劇的差距已經越來越小，“而且在網絡上類別更豐富，播出模式、商業模式也更多樣，包括會員收費觀看模式以及跟電視台的合作等”。

　　《重生之名流巨星》曾在騰訊視頻全網獨播，《九州天空城》則選擇與江蘇衛視網台聯動播出。對此，方芳解釋稱：“台網聯動是更好的選擇，因為可以幫我們鎖定一筆不菲的發行收入。但假如會員權益和電視台的播出有沖突時，我們會進行充分的評估，最終決定是網播還是網台聯動。”為此，《九州天空城》在拍攝上也進行了創新。除了常規的衛視大結局之外，企鵝影視還獨家開辟了不同於衛視的網絡版結局。“如何做到同時保証會員的權益和電視台的收視率，這是個值得探討的話題。”方芳稱，“《九州天空城》播出網絡版大結局的時候，那一天的會員拉動能力非常強，到后來電視台播出另一個版本的大結局時，這種影響力和熱度還在持續發酵。這是實現網台聯動的同時，把用戶人群最大化的一種嘗試，目前來看非常成功。”

　　簽約藝人

　　基本都是新人，服務自有平台

　　企鵝影視擁有自己的藝人經紀部，旗下有多名藝人，還代理了台灣等地區的藝人。方芳介紹稱：“這批藝人基本是新人，之前沒有作品。我們甚至提前簽了一些比較有發展潛力的在校生。”前不久，明星“天價片酬”話題引發網友關注。對此，方芳表示：“傳統的影視公司會花超高的片酬去請一線明星藝人，因為藝人粉絲多影響力就大，直接效果就是電視劇招商能力強、銷售數據好、播出效果好。”而企鵝影視未必會順應這個潮流，“我們屬於自有平台，做影視劇主要為自有平台服務。我們的優勢是不需要考慮版權和市場價格。我們當然願意和一線藝人順利合作，但企鵝影視未來的一部分職責將是培養新人”。

　　談及做自制劇的初衷，方芳認為，這是為了涉獵更廣的題材，讓視頻網站滿足不同用戶群體的需求：“視頻網站會聚焦不同的用戶人群，比如女性、年輕人，或喜歡不同題材的用戶人群。針對不一樣的受眾，我們會儲備不同類型的題材，未來希望加大投入到偵探推理、探險懸疑、幽默搞笑等類型劇。”（王莉）

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