在花椒直播上，平均每一天有200萬主播開播，8萬新主播涌入。“直播”在微博、微信之后，成為內容創業者們“暴走”的新陣地。很多雄心勃勃的內容生產者正努力打破人們“直播＝網紅臉”的舊觀念，對於他們而言，視頻直播平台的火爆意味著更多的分發和變現渠道，是內容創業的新風口。

　　降低內容生產者的創業門檻

　　《大佬微直播》：直播讓我們變得很“輕”

　　《大佬微直播》創始人陳榮深對於數據有著准確的記憶。

　　今年5月21日，定位企業家課堂的《大佬微直播》在花椒上“首秀”，“第一期來直播的是酒仙網董事長郝鴻峰，觀看人數超50萬。”而僅僅十幾天以后，陳榮深和他的合作者就創造了一個紀錄。6月6日，豐厚資本創始合伙人楊守彬直播，觀看人數達到驚人的520萬。“花椒服務器癱瘓了，周鴻祎（360董事長，花椒直播投資人）的電話都被打爆了。”

　　這次直播猶如一次“實驗”，讓陳榮深看到直播市場的烈火烹油。

　　在接受北京晨報記者採訪時，陳榮深告訴記者，天時地利人和造就了這樣一個事件性的營銷。

　　“楊守彬本來就是想創一個紀錄，所以願意調動周圍所有的朋友資源。尤其他是做投資的，比如底下投了100家企業，他就能調動這100家企業的資源。他還拉來了300萬贊助，現場光報獎品都要5分鐘，打賞的第一名得到的是一個上太空的名額。那天的直播有40個品牌贊助，每個贊助商都會對直播進行宣傳。花椒提供了廣告位等流量資源。我們還發動了500個商會群和1000個創業者群。”

　　最終，這場直播收獲了35萬元的打賞，點贊40萬，每個人都從這場直播中獲益。“我們給贊助商的承諾是100萬在線觀看，結果獲得了520萬在線觀看的流量，遠遠超出了預期。”而在這場引發業內極大關注的直播之后，投資人找到陳榮深，他獲得了180萬元人民幣的天使投資。

　　在此之前，陳榮深有一段艱難的創業時期。2010年，他聯合12位清華北大的學生組建政府出資的公益項目，一年后項目結束，他和朋友湊錢，正式走上了創業之路。第一個項目是以個人的技能和經驗為切入點的分享經濟社交產品，類似於“在行”的校園版。2015年以后，陳榮深和團隊將這一模式轉向商會群體，但是一直沒有盈利，“當時我們的團隊有11個人，要維持，每個月要十幾二十萬的成本。”在某種程度上，直播降低了內容生產者的創業門檻。

　　“現在，我們隻要拿著一個手機過去就行了，直播讓我們變得很‘輕’，不需要布景、不需要架機位。對嘉賓來說，不論你在上海、廣東，隻要把賬號、密碼告訴他，他就可以自己進行直播。”

　　創造有營養的內容

　　《瑪雅說》：主播是很有前途的職業

　　與陳榮深一樣，德格瑪雅也是花椒上的“名人”。作為中國教育電視台的主持人，德格瑪雅主持過《法治天下》、《中國收藏》等節目。但是現在，她多了一個新身份——主持人裡最有名的“網紅”。

　　今年6月，《瑪雅說》成為花椒直播近百個自制節目中的一個，此后就一直佔據著熱門排行榜的前幾位。從詩詞歌賦到人生哲學，她在直播裡和網友互動，被親切地稱為“國民姐姐”，“這是和在電視台做主持完全不同的體驗”。

　　德格瑪雅告訴北京晨報記者，現在她有自己的粉絲群，他們義務為她處理一些日常工作，“今年我過生日的時候，有粉絲特意坐飛機來為我慶祝。”這一切都讓她感到驚喜和感動。

　　充斥大量劣質、低俗內容，讓很多人一談到直播，想起的只是一張張“網紅臉”。這些也曾讓德格瑪雅顧慮，“剛開始的時候，我做直播都不敢發朋友圈。”但是，4個月以后，她改變了對直播的看法。“我就是在認認真真做一檔節目，隻不過是用直播的模式。”

　　事實上，隨著大量的投資和人才涌入直播平台。在直播領域，一系列細分層級的內容生產機制正在產生，普通主播、明星偶像、網紅或者專業團隊指導背景下規模化輸出的直播內容，尋找各自的市場。直播已不再僅僅限於簡單的連麥聊天、彈幕、打賞，平台更多的開始扶持有溫度有營養的創造性內容，內容的多元化成為趨勢。

　　目前，在直播網站，大多數內容創業者仍然面臨盈利的挑戰。

　　對於直播的商業模式，周鴻祎曾表示，以打賞為核心的模式，並不代表未來，它僅僅是從秀場繼承的一種商業模式之一。如今，直播隻能幫助將流量轉為收入，但當直播變為年輕人表達的基本方式，類似廣告、電商等方向都有可能。“直播絕對是未來很有前途的行業，主播也會是未來很有前途的職業。”（記者 劉映花）

　　■訪談

　　“隻有跑得快的人才能賺錢”

　　北京晨報：在你們看來，直播對於它的受眾來說，吸引力在哪裡？

　　陳榮深：相對於電視欄目，很多人在直播欄目裡真實了很多。比如參與我們直播的企業家，網友會看到他們在直播節目裡啃豬蹄、吃芥末。他們會講述自己艱難的創業歷程，很容易打動網友，我們的受眾裡有很多創業者、企業家、有創業想法的大學生，這對他們也是一種激勵。

　　在高大上的電視節目中，你無法和這些大佬有任何互動，在直播中，你給他送禮物，他會讀出你的名字，你的問題也有可能馬上得到回答。你說他聲音小了，他可能就會聲音大一點。他們不再高高在上，直播把他們變成“普通人”。

　　德格瑪雅：強調互動感，粉絲當被點到的時候特別有存在感。

　　北京晨報：作為直播內容的制造者，你們覺得獲得流量的關鍵因素是什麼？

　　德格瑪雅：首先要有顏值和個人魅力，不能否認，目前直播的大部分受眾是男性觀眾。此外，主播要有自己的特色和獨有的氣質，有大量的知識儲備，語言組織能力，直播是一個互動平台，不是自己說別人聽。直播這種形式對主播聲音也有要求。

　　所以做一個主播挺累的，每一次我兩個小時的直播下來，都會亢奮得睡不著覺，需要一段時間讓自己平靜下來。

　　陳榮深：還是要有優質的內容。比如我們的節目請的必須都是大佬級的人物，否則流量就會下降。

　　90后的小妹妹不會變成主流，那什麼會變成主流呢？嚴肅的內容。

　　就像視頻網站，最早的優酷上，都是網友上傳的原創。但現在，你打開優酷會發現，所有電影、電視劇、動漫都是經過精良制作的，才能放在優酷的首頁，網友自拍的原創已經是很少的一部分。直播平台以后肯定也會往這種態勢發展。大家看到直播是個好東西的時候，就會掏錢去做。

　　北京晨報：內容創業者在直播平台上如何掙錢？

　　陳榮深：對於網友的打賞，主播和平台間進行分賬。花椒目前可能是直播平台裡分賬政策最友好的，對於月收入3000元以上的主播，平台收取30%的分成。

　　我們做直播其實還是在虧錢的。但直播是我們自己的品牌，對我們來說，真正要做的是企業家的一個社群，現在，很多著名的論壇都會找到我們。

　　直播是一個流量入口，電視、電影、所有的東西放進去都可以，未來進來的產品未必會是直播。無論哪種形式，永遠都隻有小部分人在掙錢。

　　北京晨報：曾經有業內人士認為，內容創業者之春已經過去，我們已經來到夏天，到了白刀子進紅刀子出的階段，競爭激勵，直播是最后一塊草根之地。如何看待這樣的觀點？

　　德格瑪雅：微博、微信和直播在紅利期是賺錢的，微博的紅利期已經結束了，微信還處在弱勢的紅利期，直播的紅利期正在風口浪尖上，隻有跑得快的人才能賺錢，跑得慢的人就錯過了。內容創業還是需要多方助力的。（記者 劉映花）

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