北京時間上午10時處理完美國事務，讓洛杉磯團隊下班﹔中午12時開始對接印度團隊，接洽關於南亞業務﹔下午兩點與當地剛上班的俄羅斯團隊進行交流，一小時后與巴黎團隊進行溝通……這便是獵豹移動海外商務拓展總經理李海富每天基本的工作狀態。

　　“以一對十”的工作方式，導致了時間的碎片化。適應被時差切碎的工作時間，是每一個出海發展的中國互聯網企業海外事業部員工及管理層需要具備的素質。在紅點投資（Redpoint Ventures）合伙人吳峰看來，這便是整個中國移動互聯網正在向外溢出的代價。

　　從2014年部分中國互聯網企業開始投身海外市場，到近期首隻布局海外互聯網行業公司基金在上交所發布，中國互聯網企業在海外市場越來越活躍。面對全新的環境和全新的目標，它們該如何開拓前進呢？

　　廣闊天地大有作為

　　新增用戶規模越來越有限，競爭趨於白熱化。在APUS創始人李濤看來，2014年中國互聯網進入存量市場，從此，中國的互聯網企業尤其是移動互聯網業務板塊開始向海外延伸，尋找“新大陸”。移動出海平台白鯨研究院數據顯示，目前中國移動互聯網出海公司數量達到6000家，投資機構達到368家。

　　對於一些中國互聯網企業來說，海外互聯網市場廣闊，讓他們有機會“大有作為”。比如品果科技，這家坐落在四川成都的移動互聯網企業開發出了Camera360、HelloCamera、Movie360、秀色360等應用，其中Camera360一度曾佔據蘋果商店全球收費軟件排名中的前52位。由於它的不同相機模式能拍攝出不同風格、不同特效的照片，還有豐富的特效濾鏡，Camera360在全球累計超7億用戶，主要分布在亞太地區，東南亞及日韓是其主要用戶陣地。尤其在泰國，在這個總人口為6500萬的國家，Camera360的設備安裝量就超過6000萬。

　　無獨有偶，百度的海外布局同樣也有不少收獲。百度國際事業部商業化和商務負責人李曉東介紹，百度目前在日本、埃及、泰國、巴西、印尼、印度、美國設有7大分公司及辦事處，打造的數款明星產品覆蓋了全球200個國家和地區，月活躍用戶超過3億。比如百度旗下的Simeji是日本市場上佔有率第一的第三方日文輸入法﹔百度旗下的Peixe Urbano已成為巴西當地最大的團購網站﹔百度地圖的業務已擴展至全球60多個國家和區域，服務1億出境游客。

　　此外，獵豹移動、茄子快傳、觸寶、go桌面等互聯網公司的產品也都在海外獲得了大批用戶，做到在海外立足。

　　水土不服影響開拓

　　線下預裝、通過電視做廣告、請足球明星梅西代言、在美國與谷歌合作、散發餐廳優惠券……從2012年開始，騰訊高層就大力通過各種營銷手段向海外地區拓展微信業務。不過，微信的海外用戶在過億后不久便開始萎縮，目前穩定在千萬級別。“在國內微信幾乎可以用來做任何事，從分享照片、付賬到打車，但在海外這些服務有限。”零一創投合伙人謝佩甫認為，上述原因使得微信在海外與WhatsApp或Facebook Messenger沒有多少區別，加上東南亞市場早已被這些成熟產品搶佔，因而難以獲得更多用戶。這樣的情形也發生在北美、拉美、歐洲等地區。

　　除了微信遭遇的情況，其他的原因也會影響中國互聯網企業在海外市場的開拓，其中水土不服是重要原因。紀源資本合伙人童士豪表示，在中國，因為網絡速度提高、成本下降，人們才能在網絡上不只是看新聞，也能享受到許多新的商業模式帶來的便利。而現在的東南亞及非洲很多國家都還沒有普及4G，內容消費類的商業模式在這些地區很明顯還太早。

　　“有一個中國團隊想做印度版分期樂，雖然印度每年有超過3400萬在校生，但當地法規認定P2P是非法的，所以這家公司的資金隻能來自於銀行。但由於銀行靈活性不高，所以他們能貸款出來的資金並不多。”謝佩甫還表示，互聯網消費金融的商業模式與電商的成熟度有很大關聯，而印度的網絡購物沒有中國那麼發達，物流等基礎設施的建設還需要很多年，所以這個項目在印度的發展比較緩慢。

　　收購創新雙管齊下

　　為解決海外“水土不服”問題，中國互聯網企業各出奇招。收購當地業務和創新自身產品是這些企業主要的解決之道。

　　例如獵豹移動在今年8月斥資5700萬美元收購了法國創業公司研發的News Republic。這是一款全球知名較高的新聞應用，通過技術手段為用戶推薦個性化新聞內容，被稱為美國版“今日頭條”。值得一提的是，News Republic目前在App Store和Google Play上的表現都十分搶眼，一度在iOS的23個國家新聞榜上排名第一。

　　無獨有偶，攜程、滴滴、京東等各個細分領域的巨頭們，也紛紛通過資源互換與收購來構筑海外生態。如2016年滴滴與軟銀共同投資東南亞出行軟件Grab 6億美元，並與多款海外出行產品打通，使中國出境用戶可以在當地通過滴滴APP叫車﹔騰訊用86億美元收購芬蘭游戲開發商Supercell﹔阿裡巴巴以大約10億美元收購了新加坡電子商務創業公司Lazada Group的控股權等等。

　　此外，微信二維碼、短視頻分享產品秒拍、“美國版小咖秀”Musical.ly等功能或產品，依靠商業模式創新，正在搶佔海外市場。而獵豹等也從最初主打手機內存清理工具“獵豹清理大師”發展到內容社交、新聞聚合、輕游戲的多方位布局，擺脫了工具類產品用戶停留時間較短、可變現資源較少的致命弱點。（柴逸扉）

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