明星化是Papi醬最新的變現路線，也是網紅變現金字塔的頂端，能站上頂端的人寥寥無幾。她未來的規劃是明星、演員、導演，遠遠不只是一名網紅。在Papi醬的示范效應下，各路網紅都在摸索著變現路徑。

　　知識網紅　賺錢也要有情懷

　　在社交媒體時代，知識網紅的變現途徑變得多樣化起來。脫離了傳統的寫書寫文的稿費，還可以有演講、廣告費、合作費以及直播打賞。一位在知牛財經上做股票投資的主播，他收到最大的一筆打賞金額超過7000元，揮金如土在直播裡面很常見。

　　而在注意力經濟時代，擁有粉絲和IP的網紅基本都在玩社群經濟。財經網紅吳曉波用50萬買了一個島嶼種楊梅，借助“吳曉波頻道”，吳曉波賣起了吳酒，9個月時間銷售近千萬，被譽為有情懷、高姿態把錢賺到的網紅。

　　羅振宇的羅輯思維也走的是社群經濟路線。依靠以羅振宇個人為中心在互聯網上聚集形成社群，一方面通過輸送優質內容聚集用戶，另一方面通過會員收費的制度增加用戶黏性，在大部分自媒體還在摸索商業模式時，羅輯思維的估值已高達13億元。

　　與此同時，新媒體網紅瓶頸開始顯現。以《職場不相信眼淚，要哭回家哭》等文章多次引爆輿論熱點的自媒體咪蒙，盡管每篇文章的軟文植入開價30萬元，且報價持續飆升，廠商品牌的軟文植入排期也是越來越長，但單一的變現模式仍成為制約咪蒙影響力的重要因素。

　　民生証券研究院院長管清友指出，當前IP資本化、顏值資本化、商譽資本化等熱度較高，部分資產已產生泡沫溢價，而智力資本化由於尚未形成成熟變現模式，仍處於估值窪地。

　　媽媽網紅　抓住未來家庭消費的入口

　　“現在母嬰行業有很多網紅經濟。”紫牛基金創始人張泉靈曾表示，在她投資的網紅當中，目前成長最快的來自母嬰行業。

　　張泉靈投資的網紅“年糕媽媽”是一家母嬰親子公眾平台，每日為數十萬個媽媽提供靠譜、易懂、接地氣的科學育兒資訊，並開有微店，為所有新手爸媽甄選嬰幼兒產品。張泉靈表示，之所以看重“年糕媽媽”，是因為“年糕媽媽”把內容轉換成了電商。

　　“媽媽們在平台上發揮了很大的作用，他們不僅會試用、反饋，確認商品不錯的話，她們還會作為意見領袖去推廣”，母嬰社群電商平台大V店創始人吳方華介紹說。大V店已經宣布完成數千萬美元的C輪融資。

　　隨著消費轉型升級和二孩政策的全面開放，母嬰市場爆發出新一輪的巨大需求。特別是1990年代“嬰兒潮”出生的人群逐漸晉升為父母，成為母嬰行業的重點消費人群，他們對移動互聯網更具依賴性，除了關注育兒經驗、品牌質量、產品價格，還願意在社交行為中享受消費的樂趣。在近期合生元新任代言人劉燁和媽媽網紅們的一場聯合直播中，觀看人數突破了3000萬人次，劉燁現場哄娃、沖奶粉、分享育兒心得。而在各大直播平台中，以媽媽為主的觀眾們則開啟了瘋狂刷屏模式。

　　據預測，二孩政策徹底放開后，中國每年出生的人口將會達到1900萬，未來對新生兒養育、教育的投入可能形成三四萬億元規模的龐大市場。在巨大的母嬰市場面前，媽媽網紅們的變現變得越來越容易。媽媽中的意見領袖也成為各路母嬰電商和資本方爭奪的重點，“由於媽媽是家庭消費的主要決策者，抓住了媽媽也就抓住了未來家庭消費的主要入口。”母嬰行業分析人士指出。

　　直播+網紅導購　這是一個千億級的市場

　　盡管變現方式有很多種，電商仍然是網紅主流的變現方式。通過直播或者其他形式，直接在線銷售或者將流量導入網店，如今在淘寶、微店，年銷售額過億的網紅店鋪數不勝數。

　　“直播+網紅導購將是一個千億級的市場”，美空董事長兼CEO傅磊坦言。美空網是個名副其實的“網紅制造機”。這個整合了12萬網紅模特藝人、30萬專業攝影師、8萬化妝師的時尚資源群體，已成為各大直播平台網紅的重要輸出方。傅磊最引以為傲的合作來自去年與碧歐泉的合作美空網組織了30多位網紅直播碧歐泉產品的營銷導購，微博話題閱讀超過1億次。

　　Papi醬和她的合伙人也在摸索短視頻作者的變現模式。Papi醬旗下自由自在主推的papitube平台其實是一個網紅制造和變現機器。自由自在陸續簽約了將近30個自媒體創作者，公司COO霍泥芳表示，沒有刻意想把旗下的視頻創作者推到影視圈，而是想將來做成一個自媒體矩陣”，再根據他們每個人的定位和特點，讓特點發揚光大，“等於是針對每一個人進行精准化的運營，在各自領域成為領袖。”

　　對papitube上的創作者們而言，除了和平台有廣告上的合作，也有的在做趣味電商模式。據霍泥芳介紹，去年12月開始推的bigger研究所，現在已經做了多次趣味電商的嘗試，銷售的世界前十方便面，在一小時內就賣出了兩百多套。“還有一種方式是線上和線下的互通”，霍泥芳舉例說，像“美豆愛廚房”，走的就是在線上教用戶做美食，線下請粉絲來家裡品嘗他做的飯，或者陪同用戶一塊兒跑步，倡導健康生活方式來嘗試變現。通過分成模式，創作者變現的部分收入將流入papitube平台。（陳瓊）

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