每1萬人在線觀看，就有700人下單購買。每100人首次購買后，就有45人會成為回頭客。

　　這是“芒果女神”李雅茜的最新創業成績。在過去兩年間，這位以直播帶動芒果銷售的創業者，給遠在西南山區的家鄉父老打開了一片農產品特產銷售的新視野。

　　以直播帶動銷售的點子醞釀，在更早的時候。

　　2013年的一個陰雨天，剛剛大學畢業的李雅茜走在四川省攀枝花市米易縣的一個偏遠村落裡，在那個老人和小孩兒居多的大山深處，她看到村民家裡碩大的芒果攤在地上腐爛發臭……

　　聊起當時看到的那一幕，李雅茜潸然淚下，她心疼鄉親們守著豐富的芒果資源卻無法變現。

　　當時，李雅茜正在統計當地的水果種植品種和規模，做這一切的目的，是為了啟動一個創業項目，同時幫助鄉親們擺脫貧困。“他們銷售隻能靠傳統的搬運和叫賣，我就催促自己加快步伐。”

　　李雅茜所說的“加快步伐”，主戰場便是自己的返鄉創業項目。2015年，李雅茜帶領團隊創建米易鑫瑞豐農業有限公司，打造“攀稀果果”品牌。

　　與一般農業企業不同的是，鑫瑞豐公司通過網紅直播進行流量變現，使攀枝花市米易縣的特色農產品在全新的品牌化運營下實現創收。

　　攀枝花位於川滇結合部，屬於南亞熱帶亞濕潤氣候。當地出產的芒果、石榴、枇杷等水果久負盛名。

　　不過，在互聯網時代，傳統生產銷售方式成了規模擴張的掣肘。李雅茜的父親是米易縣草場鄉頂針村的老村主任，他帶著村民種了上萬畝的芒果和枇杷，想幫助村民脫貧致富，可是水果的長期滯銷常常讓他感到懊惱。

　　2012年暑假回家時，李雅茜就發現了這一點。當時，李雅茜在互聯網經濟大省浙江讀大學。2012年暑假結束后，正在浙江法商專修學院行政管理專業讀大四的李雅茜回到學校，和老師提到了家鄉的事兒，並提出想幫助村民做電商。

　　“老師和同學幫我一起想辦法，通過眾籌和電商一起賣芒果。”李雅茜說，這是草場鄉的芒果第一次走上電商平台。

　　2013年畢業以后，李雅茜花了兩年的時間在米易縣的一家四星級酒店擔任銷售經理，一邊維持自己的生活，一邊通過和米易縣各單位的接觸和實地走訪，了解當地特色農產品的行情。

　　“我初中以后就一直在外地讀書，在上高中、大學的7年裡，家鄉的變化很大，我需要冷靜地了解市場、組建團隊。”李雅茜說。

　　2015年6月，經過充分的市場調查之后，李雅茜終於放手一搏了。在當地政府設立的返鄉創業基金、團組織啟動的四川青年創業促進計劃等項目的支持下，加上自籌資金，李雅茜正式走上了創業路。

　　起步並不順利。有一批客戶總共訂了107箱芒果，因為芒果採摘的時機沒掌握好，加上包裝不夠專業，芒果發出去以后全都壞了。李雅茜這才發現，創業還有很長的路要走。

　　那批客戶裡有李雅茜的老師、同學以及老客戶，她感到很愧疚，熬夜給每一位客戶手寫了一封致歉信，隨后重新發貨，芒果和信一起寄到了客戶手中。

　　“這件事后來被大家口耳相傳，反而讓我們獲得了一批忠實粉絲。”有老客戶把收件地址儲存在李雅茜這裡，一有芒果或石榴成熟了就請李雅茜直接給他們發貨，無需經過訂貨環節。

　　經歷了一些教訓之后，李雅茜聚焦於互聯網生鮮電商產品質量無法保証的痛點，從供應鏈的源頭，將規范化種植、採摘、分揀和品牌化運營及冷鏈物流系統建設融為一體，打造了山區原產地品牌推廣、互聯網社群營銷的新模式。

　　另一個亮點，就是網絡直播。2016年網絡直播流行起來，給了李雅茜新的啟發。她的團隊開始以“芒果女神”網紅水果為模板，先后復制出枇杷女神、石榴女神、火龍果女神、雪梨女神等。

　　“女神”們的直播人氣很旺。單期直播的點擊量平均可以達到七八十萬，最高時有300多萬。

　　在直播中，主播或穿梭在果林裡，或坐在桌子前，將水果的生長環境、口感、功效以及適合的人群都介紹給粉絲，告訴粉絲切芒果的技巧，演示制作芒果沙拉、芒果汁的簡易過程等。

　　“曾有一對粟栗族的情侶在芒果林裡舉辦婚禮，大家為慶祝婚禮而唱歌跳舞、把酒言歡，新人在直播中向粉絲推薦村裡種植的芒果，現場切開芒果給在坐的賓客品嘗。粉絲們大多比較驚訝，沒想到在芒果林還可以看到這樣富有民族特色的人文景象。”公司企劃部負責人甘路宇說。

　　在淘寶直播，用戶可以一邊觀看直播一邊直接下單購買。在一直播、花椒直播和快手、抖音等平台，團隊則通過引導添加關注，發送微店名片，引導用戶到微店購買。其流程是：制作娛樂化視頻/產地直播→平台引入流量→引導受眾關注→私信推送微店/微信群名片→推送活動優惠/引導購買→最終成交。

　　借此方式，流量實現了變現。據李雅茜介紹，通過這一創新，公司的年銷售業績從2015年的400萬元增加至2016年的1500萬元。此舉讓鄉親們大開眼界，芒果的單斤售價也提高了1元。

　　通過直播，公司已建立了20個規模達2000人的社群，擁有1000個全國分銷商，是永輝超市、伊藤洋華堂等企業的供應商。李雅茜說，下一步，公司將計劃投入1000萬元籌建“康養體驗式主題庄園”及“網紅水果實體店”。

　　“許多農產品被人看作是低端產業，其實並不存在所謂的低端產業，隻有低端的經營思維。隻要勤於思考、勇於創新，無論在哪個產業我們都能發現靚麗的風景。”這是李雅茜在7月8日發出的一條朋友圈。

　　在8月28日至30日舉行的第四屆“創青春”四川青年創新創業大賽中，李雅茜站上了決賽領獎台。李雅茜說：“來參加這次比賽的最大意義是能夠分享，來告訴大家我們的創業故事，讓‘攀稀果果’品牌化。”

　　30歲的李雅茜至今單身。“父親常開玩笑說，如果我再這樣隻顧工作、不想結婚的問題，他們都不會再支持我做這件事兒了。”李雅茜說，“我還是希望能夠找到一個志同道合的伴侶，和我一起把帶領村民創業致富這件事兒做下去。”

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