根據《中國有嘻哈》IP開發的服裝、麥當勞小食盒、飾品。資料圖片

　　美國好萊塢六大電影公司每年在中國市場的授權收入幾千萬元。在國內，成立不到一年的愛奇藝IP增值事業部已經做到了這個數字。

　　愛奇藝授權領域最大的功臣是自制綜藝節目《中國有嘻哈》。這個今夏“爆款”綜藝目前已經開發出了200多個授權單品，僅授權收入就已經達數千萬元，並且產品還在持續熱賣。

　　看到“錢”景的合作方蜂擁而至。他們熱切地看向這個版權界的新秀，希望能一起發掘IP衍生品的金礦。對於版權擁有者而言，在廣告與用戶付費外，他們也找到了另一條金光大道。

　　經歷了盜版的沖擊、國外老牌影視公司的帶路、新興IP的崛起之后，國內的授權行業在今年迎來了美好的時光。

　　超級IP的授權熱爆發了

　　《中國有嘻哈》熱播期間，麥當勞裡到處都是這檔節目的身影。在店裡，印刷或懸挂著選手的照片，購買麥當勞指定套餐，還能獲得《中國有嘻哈》相關主題的帽子、大金鏈……最終，麥當勞一個季度賣了1000萬件嘻哈主題的食品，直接帶動了2億—3億元的市場銷量。

　　在周大福旗下潮牌MONOLOGUE的專櫃，也有《中國有嘻哈》。這裡有專門定制的項鏈、耳環及Choker，頗具嘻哈風格，受到年輕人追捧。

　　麥當勞與周大福看中的都是IP的價值。如果沒有IP，周大福賣的是有固定價格的300多元1克的黃金。但有了IP之后，同樣1克黃金卻能賣到500元、800元甚至1000元。這就是IP授權的魅力。

　　長期飢渴的市場聞到了熱門IP的味兒，紛紛找上門來尋求合作。到目前為止，《中國有嘻哈》已經開發出了200多個單品，種類包括玩具、服裝、家具、3C數碼類、配飾類、實景娛樂、數據授權表情包、游戲，合作品牌包括麥當勞、農夫山泉、周大福、哈雷摩托等，幾乎觸及人們生活的方方面面。

　　作為版權擁有者，愛奇藝此次受益匪淺。在以往，節目播出前甚至開發前，收入就已經基本確定。這一次，在同樣的成本下，卻有了一筆“天上掉下來”的現金。愛奇藝IP增值事業部副總裁任濤說，今年他們首次嘗試著做授權就有了很大的驚喜。“我覺得我們在填補一個短板，當我們收入還缺那麼一塊的時候，我們現在每增加一些，都是真金白銀往上漲，這也是我們的一個優勢。”

　　這件事也給了愛奇藝在授權領域很大的信心。前不久的中國授權展上，愛奇藝就展出了一系列的授權產品。除了已經獲得成功的《中國有嘻哈》，還有未來將要播出的《熱血街舞團》、關於機器人的IP《機器人爭霸賽》，以及動漫、影視劇等各個方面的衍生品授權。

　　中國本土IP有了巨大機會

　　一般而言，商品授權可以分為兩種商業模式，一種是聯合營銷授權推廣給某品牌，由於體量比較大，可洽談固定費用支付給版權方﹔另一種則是以定制款商品開發為主，採用合作分成。愛奇藝開發IP的過程中，兩種模式都應用了。

　　在直接授權領域，任濤透露，目前他們已經把某一個IP的單項目單品類授權賣到了幾千萬元的價格。“這種大體量的授權合作價格，甚至超過了一些市場上長期存在的國際IP授權合作價格，但我們報了這個價格后，客戶是認可的，市場是接受的。”他認為，這說明互聯網超級IP爆發的時代已經到來了。

　　在IP開發速度上，國內做法也與國際通常做法不同。按照國際標准，第一季節目一般是為了積累口碑，不會做授權，《中國有嘻哈》卻在第一季就授權數千萬元。按照國際時間慣例，一個IP授權一般需要6—9個月的時間，愛奇藝團隊這次隻用了3個月的時間，就幾乎把整套授權模式做出來了。搶佔時機的好處是，節目開播之初，就已經有了正版同款帽子、大金鏈等商品供觀眾購買，不給盜版留下任何時間。

　　與國外不一樣的還有衍生品推廣方式。由於開發得早，產品上線很及時，衍生品和節目的聯動性也更強。比如在給選手投票環節，購買同款商品，就有機會增加投票的次數，對於選手的支持者而言，這意味著有了一個新的消費渠道。

　　“衍生品授權和IP本身，和我們整個宣發是裹在一起的，這是全面鋪開的力量，這種力量不是常規的大電影能夠比擬的。”任濤說。

　　對於商家而言，他們也歡迎這種新生的本土IP。MONOLOGUE專櫃裡嘻哈主題的產品賣得很好，同時也借助節目的推廣和曝光提高品牌在年輕人群中的知名度，看到了合作給品牌帶來的紅利，周大福也積極開啟了后續合作談判。其他知名珠寶品牌看到效果后也來了。用任濤的話說，“這些客戶目前正處於比較焦灼的PK狀態。”

　　同樣看到互聯網超級IP與年輕消費者之間情感紐帶的還有銀行。今年，愛奇藝與交通銀行合作推出《中國有嘻哈》主題信用卡，將在年底上市。還有幾家銀行則在洽談《奇葩說》以及嘻哈、街舞的IP，目前處於談判階段。

　　“這種首飾、珠寶、銀行類商家在主攻年輕用戶市場的時候，他們希望找到一些更符合年輕人的、有活力的IP。”任濤認為，這是國內商家熱捧“爆款”、熱門IP的原因之一。比如《中國有嘻哈》，這檔節目主要受眾是年輕人，並且嘻哈風格也代表了年輕人的潮流喜好，這些年輕人正是尋求年輕化的傳統商家的主要受眾群。

　　過去，金品店也有IP，但多是迪士尼旗下的米老鼠這樣的強勢IP，但隨著中國年青一代的長大，年輕人似乎不太認這些傳統IP了。而這正是中國本土熱門IP的好機會。

　　要賺錢，還要賺有創意的錢

　　在愛奇藝自營商城以及其他合作商城中，《中國有嘻哈》衍生品還在熱賣。這些商品定價不菲。一件T恤定價129元，太陽鏡多在500元以上，飾品類也多為200—300元。

　　物品到手后，用戶會發現，盡管價格不便宜，但排除IP的情感因素外，這件商品很能戴出去穿出去，甚至還能傳遞自己的一些觀點。這也是愛奇藝在選擇授權伙伴時最為看重的一點。

　　在與麥當勞合作期間，麥當勞推出了嘻哈小食盒，愛奇藝包攬了食盒的整體設計。在7家嘻哈客棧風格的麥當勞店鋪裡，愛奇藝團隊同樣將設計大包大攬。

　　“即使在沒有IP的情況下，它也是一件好東西——這是我們選擇合作伙伴的一個基本原則。商品加上IP設計之后，它不是奇怪的、博人眼球的東西，而應該是精致的、美觀的。”長期從事授權領域工作，任濤見過太多為了宣發而制作的廉價衍生品，“很多周邊拿回家放著你會覺得很雞肋，扔了又覺得有點浪費，留著你又覺得這個東西不高級，不好用，甚至還會擔心它的安全問題，或者是質量問題。”所以，他要求愛奇藝做衍生授權的時候要特別講究品質。“從用戶體驗到商品的品質，都是我們這個團隊非常關注的事情。我們在選擇授權合同伙伴的時候，一定是品質優先的。”

　　目前，愛奇藝根據嘻哈主題，已經推出了R！CH品牌，這個品牌不僅是《中國有嘻哈》的衍生品，更成長為一個有新內涵的符號。比如周大福的R！CH項鏈，它不是女生戴的一個很夸張的大金鏈子的感覺，而是纖細的，秀氣的，同時又有R！CH符號在，有了嘻哈精神的一個產品。“在打造自己影響力的同時，得對IP負責。我們做授權的本質不是去壓榨IP的剩余價值，而是要幫IP創造持續不斷的價值。”任濤說。

　　首飾之外，愛奇藝也在與幾個知名服裝品牌洽談推出R！CH合作品牌的服裝，這種模式將不再是一次性授權，或是賣到一定量后做分成，而是更加深入的合作，“我們在裡面注入IP，作為資產投入，服裝廠家用他們的設計和供應鏈來投入，做這樣的長期的收益分成，打造的東西會以R！CH為主要元素，同時我們會加入其他合作品牌的基因進來，最終融合變成一個真正大眾的潮牌。”

　　“我們做很多事情，都不是做一錘子買賣，做授權生意更加不能賺快錢。”任濤最后對《中國新聞出版廣電報》記者說，這是一個大平台做授權時的胸懷。

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