數據來源：2017年中國游戲產業報告制圖：張芳曼

　　當日式養蛙游戲風靡中國，中國自主研發的網絡游戲也在收割眾多海外玩家的心。

　　《2017年中國游戲產業報告》顯示，2017年中國自主研發網絡游戲海外市場實際銷售收入達82.8億美元，同比增長14.5%。而在2012年，這個數字是5.7億美元。

　　“中國自主研發游戲的海外影響力和市場地位都在提升，目前中國已經成為名副其實的游戲輸出大國。”伽馬數據首席分析師滕華說。

　　在國際游戲市場的大江湖中，中國游戲已不容小覷。

　　拓寬渠道，體量各異的游戲公司以不同方式逐鹿海外

　　玄幻仙境色彩飽滿明艷，二師兄會狂暴變身，連唐僧也能動作闖關……這樣的畫風，似乎和人們傳統認知中的《西游記》師徒形象不太一樣，卻是游戲《非常英雄》的基本框架。這款由完美世界法國團隊Magic Design工作室創作的游戲作品還未上市，便已在不少游戲展上驚艷亮相，吸睛無數。

　　由國際團隊操刀，將中國IP融於游戲之中，這樣的出海路線對完美世界而言已是家常便飯。

　　“最早我們直接把制作的游戲產品賣給海外代理商。2008年以后，我們意識到需要掌握主動權，於是在海外投資建立據點，自己做發行，直接為海外用戶服務。后來，我們在海外建立了生產研發機構，招募當地人做符合當地欣賞習慣的作品，並在其中融入中國元素，極大促進了收益成長。現在，我們在整合全球資源，做世界級的游戲產品。”完美世界首席執行官蕭泓說。目前，完美世界游戲產品的足跡遍布海外100多個國家和地區。

　　模式演變的背后，也折射了出海航路的逐漸暢通。揚帆之初，渠道是許多中國游戲的“攔路虎”，現在，更多渠道涌現出來，能夠幫助中國游戲走得更遠。隨著渠道的不斷拓寬，體量各異的游戲公司也在以不同方式逐鹿海外。實力較強的組建海外團隊﹔擁有資本優勢的借助收並購快速建立自身的海外市場地位﹔自主研發能力突出的借助優秀游戲產品打入海外市場。多數中、小游戲企業則與成熟的海外發行企業合作，還有部分企業為區域海外市場定制開發游戲。

　　“10多年前我們往外推游戲時，隻有零星幾家企業在做，經過10多年的耕耘，整個行業的勢頭起來了，中國從業者在世界上有相當的話語權，也是因為產品越來越好，渠道越來越多。”蕭泓很感慨。

　　緊盯差異，針對不同區域用戶的喜好做本地化改造

　　如果把游戲出海比作闖蕩江湖，那第一步就是修煉內功。

　　網游江湖高手雲集，想開辟一片立身之地並不容易。“海外玩家與國內玩家在游戲偏愛度、娛樂習慣等很多方面存在較大差異，這是中國游戲出海水土不服的主要原因。”游族網絡總裁陳禮標說。從2013年首次嘗試將魔幻題材網游《女神聯盟》向歐美市場發行開始，游族網絡便開始了自己的出海征途，其海外地區收入佔企業總營收比例不斷上升，到2017年上半年已超六成。

　　用戶被陳禮標視為游戲出海的最大門檻。通過對海外市場和用戶的深入了解，對游戲進行本地化改造，是行業公認的出海關鍵抓手，也是一大挑戰。所謂本地化，就是針對不同區域，做契合當地用戶口味的改動處理。“比如同一款角色扮演類游戲，中國玩家更喜歡具備強競技性的玩法，這與俄羅斯玩家的娛樂偏好相同，但歐美地區的玩家並不喜歡，因此我們會在歐美版本中弱化這一點，並增加一些策略類、強調配合性的團隊戰斗玩法內容。”陳禮標說。

　　對區域差異性的關注滲透在游戲角色、畫面、音效等各種細節中。2016年，游族網絡的手游產品《少年三國志》進軍日本市場，做了不少本地化改動。比如在游戲中植入大量符合本土用戶偏好的人物及配音、修改玩法機制、在推廣時與當地強IP“妖精的尾巴”進行聯動等。

　　不論大小，改動不易。“用戶的喜好和欣賞習慣一直在變化，尤其在一些新興市場，想要及時跟進也需要不斷加深了解。”蕭泓表示。

　　高頻互動，讓海外玩家在浸入式體驗中感受中國文化

　　從初出茅廬、小試牛刀到站穩腳跟、榜上有名，中國游戲嘗到了出海的甜頭，步子愈發堅實，隊伍也日益壯大。

　　如今，中國自主研發網絡游戲的海外市場收入結構不斷優化，目標市場不再局限於東南亞，歐美、日韓、俄羅斯、中東等地區都取得不同程度突破，實現了海外地區的“多點開花”。“產品類型也更加多樣，既有海外地區本身強勢的策略類，也有中國游戲公司擅長的角色扮演類。此外，音舞類、經營類、多人在線戰術競技類等不同類型產品都出現在海外市場上。”滕華介紹。

　　出海江湖路的背后，中國游戲也有自己的獨門秘籍：中國元素。

　　“從商業角度看，海外收益的確是衡量游戲走出去的重要尺度，但擴大中國文化的傳播范圍也是我們的重要考量。”在蕭泓看來，傳播中國文化不是初始目的，而是重要結果，“我們堅信，中國文化中的許多元素能給海外玩家帶去更美好的體驗，這些能給游戲增加光彩的中國元素也是我們所尋找的。”在游戲中，傳統文化的烙印大小不一，或許是整體框架，比如較早出海、以中國古典神話《山海經》為背景改編的網游《完美世界國際版》，抑或只是單個形象和場景的展示，“想要通過游戲系統地傳播中國文化有難度，但我們不以小而不為，重要的是引起海外玩家的興趣，讓他們在體驗和交互中感受、理解中國文化。”蕭泓說。

　　與影視、文學、動漫等其他文化產品相比，游戲的強互動性使其不是單向地輸出，而能在與玩家的高頻互動中形成浸入式體驗，從而提升文化代入感。不過，想要打好東方風情牌也有不少講究。

　　在游族網絡推出《少年三國志》之前，相同題材的游戲已多如牛毛，“一些三國題材游戲過於強調對歷史的還原，差異性極小，也不利於中國文化的傳播，所以我們選擇用少年形象刻畫熟悉的三國人物，用全球年輕人普遍接受的熱血風格重述三國歷史，將三國故事更鮮活地呈現給全球玩家。”陳禮標說，這也是游族網絡的一次大膽探索。結果表明，玩家很買賬，除了日韓、東南亞，在不熟悉三國歷史的北美地區，這款游戲也取得了不錯的成績。

　　漫漫出海路，有許多需要攻克的難關。比如數字發行能力，怎樣找到目標受眾，用合適的方式進行精准投放？比如人才缺口，如何在海外吸引當地頂尖的技術和管理人才，讓團隊更有競爭力？比如法律法規，怎樣適應當地大環境？還有企業心態，是到此一游還是下決心深耕海外，即便成功與回報可能慢熱？

　　不過，這些困難沒有讓中國的游戲公司停下腳步。他們依舊在努力向世界輸送高品質、充滿中國元素的游戲產品，期待它們在世界各地受追捧，同時尋找兼顧商業利益和傳播中國文化的最佳方式。“中國的國家實力一直在增強，現在大環境和行業勢頭都很好，未來還會越來越好，有什麼理由不往前沖？”蕭泓笑著反問道。

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