在Instagram上做直播，在Snapchat上發視頻，在Twitch游戲互動，美國的直播平台一個接一個來，大多不怎麼火。很多網紅主播一直沒找到自己的發揮場地，直到Live.me出現 。Live.me和中國YY、Inke等直播產品的不同之處在於，盡管是總部位於北京的獵豹移動旗下的產品，它的用戶主要來自美國。對於想要從工具類向內容轉型的獵豹移動來說，Live.me是轉型的其中一環，對於一家中國娛樂互聯網來說，這是出海謀生的經典樣本。

　　時機

　　在Live.me殺入美國市場的時候，美國幾大直播平台更看重的是社交屬性和直播質量，在盈利模式上相對比較單一。Facebook還沒有上線直播功能，Twitter旗下已有直播應用Periscope但不支持虛擬禮物，Twitch只是一個游戲直播平台，類似於虎牙、斗魚，直播經紀生態尚處空白。

　　和國內直播行業風生水起相比，美國的直播業並不火熱，這裡沒有到處撒錢的土豪、沒有年入幾千萬的主播，更沒有成熟的主播經紀公司。

　　谷歌被視為美國直播界的鼻祖。早在2011年，谷歌就在YouTube上推出了直播功能YouTube Live，后來又將這一功能加入到手機應用中。2016年左右，Instagram開始全面視頻化，YouTube和Facebook也相繼推出了自己的直播產品YouTube Live與Facebook Live。

　　Facebook Live的主要盈利方式是在直播前插入一段15秒的視頻廣告。對Twitter和Facebook來說，做直播更多是為了增加用戶黏性，讓用戶在主頁上停留的時間更長一些，這樣可以為其平台帶來更多廣告效益。

　　Youtube還有一款獨立直播手機應用YouTube Connect。不過，YouTube直播的主要營收來源也是廣告，優勢在於原創視頻數量龐大，平台直播內容質量相對更精良，粉絲更多。對於好的直播視頻提供者，YouTube也開通了觀眾打賞、按次付費等功能，不過始終不是主流。

　　對於巨頭而言，“直播”並不是主場，更像是平台的一個附屬功能。而對於主播而言，Live.me即時與網友互動、邀請多人同時直播等功能更直接。

　　變現

　　最先把直播介紹到美國的直播應用是Periscope和Meerkat，相比之下，Periscope用后置鏡頭來直播現場，而Live.Me採用“自拍視頻”的形式，將主播作為直播的主體，觀眾們可以看到主播的才藝表演，主播和觀眾的交流互動，贈送接受禮物也十分方便。

　　在國內，像中國很多直播類App一樣，Live.me通過售賣虛擬商品變現——一種在中國數十億美元的個人直播行業中非常成功、獨特的商業模式。

　　以美國為產品第一目標市場的Live.me，考慮的不僅是向全球擴張的優勢，還有投資與回報。美國人的付費習慣比預期更好，很多消費者願意為之花錢，用買來的金幣購買虛擬禮物送給他們喜歡的主播。

　　經過7個月的滲透，TH Data Capital的數據顯示，美國上線半年后，live.me的主播們從這個平台得到的虛擬金幣幣值已經達到880萬美元。而通過獵豹用工具獲得的流量被導入live.me，然后分發給主播，與網紅帶來的關注流量形成反哺，平台與主播最終共同分割利益。

　　內容

　　和中國一樣，直播在美國不是新東西。但事情沒有按照硅谷創業者和媒體的想象發展。Meerkat已經宣告失敗，Periscope也冷清得嚇人。

　　最早Live.me也是靠網紅吸引流量的。獵豹副總裁、Live.me產品負責人何雁丹告訴媒體，剛開始為招攬人氣，他們簽約了一些YouTube網紅吸引用戶。Live.me、Live.ly和這些產品最大的區別是它們不在想著人人參與，而是吸引職業播主，給他們賺錢的機會。

　　比如在YouTube上擁有 1200 萬名訂閱粉絲的Roman Atowood是Live.me的早期簽約網紅。在Live.me上他常常和自己的妻子一起出現在攝像頭之前，他們會一起在直播中設置一些有趣的挑戰，比如直播六個男人能否拉動一輛正在行駛的Mini Car、是不是能用步槍把百米外的樹打成兩半，或者讓觀眾在直播間一起來給他的女兒取名字。

　　Live.me的直播內容，除來自美女、大網紅外，有趣的直播內容佔比也不小。從小創業公司到 Twitter、Facebook，硅谷用視頻直播改變新聞生產傳播方式、改變人們傳遞信息方式的努力並沒有成功。美國最后火起來的東西和中國一樣，是用“有趣”打敗無聊。

　　操盤

　　知名私募投資機構基岩資本上周發布研究報告稱，盡管去年10月末以來獵豹移動被美國做空機構惡意做空，但該投資機構預計，未來公司會在保持工具產品業務穩定發展基礎上，在移動娛樂業務方面獲得更為迅速的發展。

　　財報也很好地呼應了基岩資本的論調。2018年一季度，獵豹移動全球移動月度活躍用戶規模為5.74億。其中，75.4 %來自以歐美為主的海外市場。財報顯示，獵豹移動一季度總收入11.45億元，其中移動業務收入佔總收入的88.9%，高於去年同期85.3%。

　　移動娛樂的轉型得益於旗下直播平台Live.me在美國的優秀表現。Live.me是一款直播社交產品。Live.me 2016年4月上線，目前在美國地區蘋果App Store下載和收入都最高的直播平台。2017年4月28日，Live.me已經完成了6000萬美元的融資。

　　對於想要從工具類向內容轉型的獵豹移動來說，Live.me是轉型的其中一環。從2015年開始，為了發力內容推薦，獵豹先是以5700萬美元收購法國新聞內容推薦應用News Republic，獲得超過2000家全球媒體內容版權授權。隨后開始在美國市場啟動直播產品。

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