價位480-1280元的演唱會門票一經發售就迅速售空的盛況，並非隻能發生在當紅歌星身上，日前在上海舉辦的虛擬偶像演唱會也具備了同樣的吸金能力。數據顯示，僅在2017年一年中，就有14名虛擬偶像及組合出道，與此同時，虛擬偶像受眾也不僅局限在二次元的文化圈層中，多樣的品牌代言也為虛擬偶像觸達了更多的受眾。從最初僅有簡單的演出收入，到版權收入與產品收入逐漸跟進，虛擬偶像的實體價值也開始在市場中凸顯。

　　演出吸金力不虛擬

　　“偶像”是今年上半年的熱門詞匯，《偶像練習生》與《創造101》為演出舞台輸送了又一批新鮮血液，而與真人偶像相對的虛擬偶像，在經歷了2017年的密集出道后，各類演出活動也在今年相繼落地。

　　所謂虛擬偶像，便是以2D或者3D的形式出現，以同真人偶像一樣的方式進行商業運營虛擬形象的統稱。目前，國內對虛擬偶像並沒有十分明確及嚴格的定義。虛擬形象、動漫角色、虛擬歌手等這些都被劃分到虛擬偶像范疇。數據顯示，目前國內有26名虛擬偶像，僅2017年就誕生了14名虛擬偶像。

　　雖然虛擬偶像沒有現實載體，但是吸金能力卻不容小覷。僅以B站打造的一年一度的大型線下活動BML為例，主打虛擬偶像全息演唱會的BML VR在20分鐘內就售出約九成門票，雖然今年BML VR多開了場地位置，但是48小時內門票已全部售罄。此前在上海梅賽德斯文化中心舉辦的全息演唱會，歌手是包括洛天依在內的6位虛擬偶像，價位480-1280元的演唱會門票一經發售就迅速售空。

　　雖然演出火爆，但是運營虛擬偶像卻需要不小的投入。有從業者透露，虛擬偶像的前期投入達百萬元甚至數千萬元，不僅涉及硬成本，還有后期維護、推廣等軟成本。僅歌曲制作一項，就需經過詞曲創作、調校（利用軟件合成電子音）、繪圖、建模等多道工序。而與傳統經紀公司包裝藝人一樣，虛擬偶像也要經過形象的設計，如人物性格、愛好等，每一步都需要大量的資金投入。為了實現更好的營收，國內的虛擬偶像在舞台演出之外，也正通過多種方式尋求更多的商業變現途徑。

　　商業變現途徑多元化

　　“舉辦演唱會是現階段很多虛擬偶像証明自身價值的必經之路，但從整個產業鏈上看，演唱會的利潤率卻並非最理想的。”演出行業評論人黎新宇指出，國內的洛天依、樂正綾等都是已經具有很高社會知名度的虛擬偶像，但舉辦演唱會的次數並不多，虛擬偶像變現的渠道要從品牌授權層面尋找，“在全球都具有知名度的虛擬偶像初音未來便是最好的例証”。

　　據悉，初音未來自出道以來，不僅舉辦過世界巡演，在超過70個國家運營，擁有全球6億粉絲，還代言過上百個品牌，產品種類廣泛，包括游戲、時裝、汽車、生活用品等。尤其是游戲廠商世嘉為其打造的Play Station游戲更是吸金利器，據統計，初音未來每年僅憑PS游戲就能夠實現上億美元的盈利。事實上，品牌代言是虛擬歌手收入的重要部分，在日本，二次元人物IP代言與明星代言一樣擁有成熟的商業模式，二次元明星的代言方式也包括造型設定、演唱歌曲、線下活動、廣告拍攝等，並不會在形式上遜於真人明星。

　　在國內，虛擬偶像市場在快速成長的同時，也吸引了大量品牌的目光。2017年10月，化妝品品牌百雀羚宣布與洛天依合作的消息﹔專注於防脫發的霸王洗發水，在同時期也推出了草藥擬人的動漫形象﹔今年4月，Vsinger成員洛天依、言和、樂正綾、樂正龍牙正式宣布加入維他檸檬茶。有廣告商表示，相較於真人明星，虛擬偶像不會主動產生負面新聞，人物形象更有利於長期保持，可控性高，此外，針對不同的品牌宣傳需求，虛擬偶像視覺形象調試更為便捷，不易出現利益糾紛問題。

　　除了商業代言，衍生品的銷售同樣是虛擬偶像的收入來源之一。演出商陳琛指出，在產品開發層面，虛擬偶像與動漫IP形象一樣，都是延伸IP影響力的重要方式，但是現階段，很多衍生品的開發還未擺脫簡單印刷品的范疇，如何將虛擬偶像的特性與人格融入產品之中，必須引起虛擬偶像背后運營公司的重視。

　　強化內容儲備突圍市場

　　艾瑞咨詢發布的《中國二次元用戶報告》中指出，2017年，中國核心二次元用戶約為8000萬，泛二次元用戶預計達2.3億。國海証券也在分析報告中指出，隨著核心二次元用戶穩增，泛二次元用戶規模日益龐大，二次元產業有望迎來1000億美元的市場規模，其中，虛擬偶像便佔據了相當龐大的一個市場。

　　但黎新宇指出，雖然虛擬偶像所能具有的市場影響力已經得到了印証，但是商業價值的積累並非一朝一夕就能完成，初音未來從音源庫成長為身價6億元的虛擬偶像，十余年間積累了大量的音樂作品，這些作品極大增強了初音未來的商業價值，也為初音未來向外擴張奠定了內容基礎，因此國內不少虛擬偶像也是以歌姬的方式出道，但是隨著市場競爭逐漸升級，簡單的虛擬歌姬運營模式顯然不能滿足用戶的多元需求。

　　事實上，現階段虛擬偶像的背后也不乏資本與資源的支撐，騰訊動漫與凱撒文化合作，計劃將國漫《狐妖小紅娘》中“涂山蘇蘇”這一角色打造成虛擬偶像﹔周杰倫、方與文山名下的公司杰威爾音樂曾宣布推出名為Idoling Project的虛擬偶像項目﹔虛擬偶像And2girls安菟背后的蜜枝科技在2017年12月宣布獲得A輪融資﹔音樂組合羽泉也推出了旗下首個簽約藝人“琥珀·虛顏”。

　　“虛擬偶像與各類市場資源都有很高的市場聯動性，借此強化內容儲備力度才能在激烈的市場競爭中突圍。”演出商陳琛表示，初音未來的商業價值是經過多年持續的投入和積累形成的，目前國內虛擬偶像短期內還難以達到這一高度，但無論是對接游戲、影視、文學等各類IP，還是在演出風格和內容上不斷突破，同真人明星一樣，有作品才能為在市場中立足打下基礎。

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