作為財經類公眾號， “券商中國”是如何在短時間內迅速成長，完成從傳統財媒向新媒體財媒大號蛻變的？變與不變，都是成長的密鑰：不變，在於堅守做“有專業、有觀點、有時效”的財經新聞理念，初心在方寸，咫尺在匠心﹔變，在於跳脫傳統新聞思想的局囿，根據市場變化不斷調整思路與操作方向，完成自我否定與自我突破。

　　“券商中國”是抓住微信公號紅利的“尾巴”迅速成長壯大的財經類公眾號。外界對“券商中國”的評價朴素簡單——“好厲害的號”。粉絲質量高、影響力大﹔報道及時准確﹔團隊勤奮敬業……都是外界給“券商中國”的標簽。

　　三年半時間，“券商中國”粉絲數突破200萬，累計總閱讀數超1.7億，發布文章9617篇，其中原創7998篇，10萬+報道超過270篇，值得一提的是，今年4月實現一日三推以來，10萬+報道已達180篇，佔成立以來10萬+總數的67%。

　　在新榜和清博大數據的排名中，“券商中國”從今年4月起，已連續9個月取得原創文章數的“原創冠軍”，這是“券商中國”勤奮敬業的量化數據。

　　在新榜排名中，“券商中國”已穩居全部公眾號500強，在財富分類號中，日、周、月排名基本保持在前五左右，在500強排名中保持在前80名左右。而全部500強中，財經類公號隻佔23席。

　　數據直觀，可以量化，但是“券商中國”日益提升的口碑與行業影響力卻是不可量化表述的。証監、銀保監系統很多監管人士關注訂閱，証監會多次指定 “券商中國”做重磅獨家報道，並對報道內容點贊，這些都是“券商中國”的成長收獲。“券商中國”以“專業+敬業+初心”，行進在財經新聞報道的上升通道中，更踏實篤定地走在探索道路上。

　　發展歷程

　　“券商中國”粉絲數的增長， 與高質量報道以及通過活動運營吸引粉絲密不可分。高質量報道是保証公眾號粉絲黏性的關鍵，而活動運營則是增加品牌曝光度的有效增粉辦法。

　　2015年4月，“券商中國”運營初始隻有3000粉絲，2015年底迅速增長到16萬，增長率53.3倍﹔到2017年8月成功躍上百萬粉絲大關，僅用了1年零4個月的時間﹔2018年8月，粉絲數已增至200萬，再次實現粉絲數的量級增長。這一粉絲數量，在財經類公眾號中已屬於頂尖級別的公眾號，佔據競爭優勢。

　　粉絲質量高，是“券商中國”的又一個重要標簽，在監管部門和金融機構高管、金融機構從業人員、新媒體從業者、投資者群體中，“券商中國”都保持著較高佔有率。

　　獨家行業報道、最新金融政策的解讀報道、行業數據分析報道、熱點事件解讀報道、行業熱門動態解讀報道、資本市場投資熱點的分析報道等，都成為“券商中國”報道的旗幟，不僅受眾喜愛，也是同行學習的目標。

　　2015年以來，“券商中國”已成功推出多次評選活動，主要包括：

　　2015年推出“最暖投顧”評選。目標群體是証券行業全體投顧。時值股災過后，市場進入寒冬期，投顧對客戶的“最暖服務”成為我們評選的主題詞。這一評選吸引了各証券公司投顧的廣泛參與，起到了提振士氣的作用。

　　2016年推出“最貼心券商”評選。時值証券賬戶的開戶政策由一人多戶轉為一人三戶，券商如何服務好自己的客戶，吸引增量客戶成為一個新命題。最貼心，是客戶所需，也是券商服務的追求，這一評選的推出，准確契合了行業政策的變化，得到了券商的好評。

　　2016推出“最鐘意董秘”評選。董秘，是高榮譽與高壓力並存的職位，特別是上市券商董秘。市場對於董事長、總經理耳熟能詳，但對董秘往往知之甚少。“券商中國”發起這次評選，旨在增進投資者對上市券商董秘的了解。評選大大拉進了董秘和投資者之間的距離，擴大了這一群體的公眾曝光度。

　　2017年推出証券公司“優秀APP”評選。目前已推出兩屆，這一評選將“券商中國”的品牌影響力推向高點，對行業熱點、痛點的較高契合度、對業務的滲透和影響力，成為評選受到行業關注的重要原因。“強大的品牌影響力，對受眾群體的裹挾力，是評選最了不起的地方”，參評証券公司給出高度評價。

　　其他輔助類活動還有“最朗朗上口券商APP名”評選、“最旺人氣券商吉祥物和最高顏值券商APP”評選等，都起到了推動行業進步、實現自身品牌有效曝光的作用。

　　“成長”心得

　　首先是不變

　　及時+准確+專業、初心+匠心、做有觀點的財經新聞，做財經類第一大體量及第一影響力的公眾號，這是“券商中國”的不變初心，也是奮力追求的目標。抓財經熱點、做專業分析解讀、尋找並挖掘金融機構的變化、報道行業亮點與最新變化、尋找投資機會、做有溫度的財經媒體，是我們的基本職業訴求。

　　機構中心對新媒體發展一以貫之的重視和投入，是“券商中國”的又一個“不變”，為健康穩健發展提供了最基本、最重要的保障。成立3年多以來，保持粉絲數的不斷上升、影響力的不斷提升，這都是在目標不變的保障下得以實現的。

　　其次是變

　　一是報道范圍和寫法的變化。“券商中國”甫一運營，就面臨必須改變的兩大問題，一是所在機構中心是一個專注挖掘金融機構新聞的部門，負責領域相對更加垂直細分，這必須變﹔二是寫法必須改變，新媒體報道強調五個要素：

　　追求時效與速度。新聞落地，立即操作，與報紙時代大不相同﹔

　　追求獨特的立意與角度。微信號無法與APP搶時間，所做解讀的角度與專業分析最為可貴，是微信號的生命線﹔

　　追求文章架構清晰、重點前置突出。倒金字塔型的新聞寫作，對新媒體操作更加有效﹔

　　追求圖文的緊密結合。這也是手機閱讀時代報道的最大變化﹔

　　追求閱讀量。這是新媒體時代對報道質量的“最無情”、也是最有效、最量化的評判方式。

　　“券商中國”的新聞操作，一是突破了原有的隻做金融機構新聞的做法，二是突破了原來的新聞打法，由傳統媒體而來，但迅速求新求變，不斷完善和突破自己。

　　二是組織架構的變化。傳統媒體時代，一般是以記者為主、編輯為輔，報紙編輯往往屬於“來料加工”型。但新媒體操作環境下，則是以大編輯為主導，主要由編輯策劃選題、確定選題方向與報道方向，所以“券商中國”的報道方向更多是編輯導向，這樣的分工安排，可保証公號相對統一的調性和方向，進而提升報道質量，實現可持續發展。

　　三是新聞方向追求上的變化。在整體新聞定位不變的前提下，“券商中國”的新聞緊跟行業變化，以受眾需求為指揮棒，在報道方向上不斷作出優化與調整，這也是競爭對手們難以模仿和超越之處。

　　發展瓶頸

　　如何做好新的發展定位

　　微信公眾號的發展不進則退，隻要稍不努力，就會被競爭對手趕超。如何保持並強化競爭力是未來發展的問題之一。“券商中國”目前已擁有較優越的行業領先地位，但隻要稍有懈怠，隨時會被競爭對手超越，所以一定要創新求變，無論從內容還是形式上，都要追求創新方式。

　　如何解決人才問題

　　人才是關鍵。推動“券商中國”的良性發展，需要綜合素質和責任心超強的採編隊伍，才能有效維護運營。一是需要採編隊伍有敏感的新聞意識和先進的操作方法﹔二是需要採編隊伍有優厚的積累和不斷學習、自我優化的意識和能力﹔三是需要不斷強化優勝劣汰機制，形成競爭壓力和鯰魚效應﹔四是要不斷完善人才培養機制，目前尤其缺少針對性強的人力培訓。上述四個問題，是“券商中國”在人才問題上亟待突破的點。

　　如何有效增強綜合影響力

　　“券商中國”的品牌已在市場上打響，要進一步增強影響力並使衍生影響不斷擴大，打造綜合金融服務平台成為關鍵。

　　如何納入資本軌道，實現定價與估值

　　實現資本市場估值並引入資本，是市場化平台與公眾號的基本訴求，“券商中國”也同樣如此，如果能實現獨立運作，未來將為時報帶來更大回報。

　　未來思考

　　隻有充分利用龐大的粉絲數量與影響力來進行商業模式創新，“券商中國”才能走得更遠。

　　在2B方向，可利用粉絲主要來源於金融機構的特點，探討如何進行業務對接，如業務培訓、人才對接等。

　　業務培訓是行業熱詞，“券商中國”已積累了豐富的機構人脈資源，可以利用手頭資源實現雙方面對接，形成業務培訓品牌，形成新的、穩定的盈利模式。人才對接也是當前人才市場的短板，可充分利用手頭資源，實現精准對接。

　　在2C方向，應發揮權威性，利用金融機構的專業優勢，在資管等領域進行公司化運作，打造新的商業模式。

　　目前已經在初步探討運營的私募評價等，正是這方面的有效路徑。未來還將拓展至資管等領域，在2C端形成品牌影響力，擴大收入來源。

　　（作者系証券時報編委）

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