“掌閱讀書實驗室”採用真人出鏡的表現形式，通過主播對圖書的閱讀分享來帶動粉絲的閱讀熱情。“掌閱讀書實驗室”供圖

如今，短視頻平台除了娛樂作用，在宣傳推廣方面的效用也日趨顯現。圖書推廣人員瞄准了這個勢頭，也將工作搬上了短視頻平台。其中，掌閱所做的抖音推書號“掌閱讀書實驗室”戰績顯赫。

在新媒體大數據平台“清博大數據”此前每日發布的圖書推薦抖音號排行榜上，擁有121.1萬粉絲的“掌閱讀書實驗室”多次排名第一，其轉發數和評論數經常領先於其他圖書推薦抖音號。《中國新聞出版廣電報》記者近日特別邀請了掌閱高級品牌經理、掌閱抖音矩陣負責人都靚來分享“掌閱讀書實驗室”的運營經驗。

抖音號具備圖書銷售轉化率

與視頻網站不同的是，抖音通過短短的一分鐘甚至十幾秒就可以表達一個完整的故事。此外，抖音還有很強的變現能力，在推書的同時可以起到“安利”“種草”的作用，引導粉絲到書城去看書。“抖音的這些優勢讓我們看到了它的巨大價值，在推廣讀書的同時又能達到一定的效益，這些都是我們選擇抖音平台來進行圖書推廣的原因。”都靚如是說。

掌閱從2018年就開始關注抖音平台，關注讀書類視頻的內容形態、表現形式等。2019年年初，他們開始著手規劃，並於今年3月初建立“掌閱讀書實驗室”抖音號，3月中旬發布第一條視頻。

上線3個月后，“掌閱讀書實驗室”抖音號單條播放量最高已達千萬。目前，該抖音號正處於平穩發展階段，粉絲數也呈現平穩上升趨勢，每條視頻的播放量、點贊量以及分享量都能達到預期值。

“目前，我們的賬號還沒有開始變現。不過有了一定的積累之后，我們會考慮這樣的形式。因為我們累積了一定基數的粉絲量和很好的口碑，所以具備圖書的銷售轉化率，很多圖書經過我們抖音平台的推薦之后，大量粉絲詢問購買鏈接，電子書在掌閱APP內的銷量也有明顯增長。”都靚相信，未來從“掌閱讀書實驗室”抖音號推薦到實體書電商銷售和APP電子書下載，這條路很容易打通，效果值得期待。

採用真人出境的表現形式

在抖音摸爬滾打的這段時間，都靚說：“內容生產能力是很重要的，以往抖音上關於讀書的視頻都是簡單的圖配文形式，用戶已經產生了很大的審美疲勞，而且抖音平台也不是很鼓勵。我們採用真人出境的表現形式，通過‘掌閱讀書主講人’娓娓道來的分享，帶動粉絲對閱讀的興趣與熱情，去觸達圖書閱讀用戶的增量。”

目前掌閱還啟動了和出版社的合作，出版社把優質的圖書推薦給掌閱，掌閱進行篩選和評估后，擇優推薦給抖音用戶。都靚說，他們在制作每一條視頻之前都會精心挑選書籍，反復推敲文案，並盡力挖掘最能吸引人的觀點。此外，他們在視頻的拍攝、剪輯的呈現、主播的形象塑造等方面都嚴格把關，用心打造視頻。

也正因如此，“掌閱讀書實驗室”抖音號上成功推廣的案例有很多。以《自私的基因》的推廣為例，主播的講述中融入了新穎且有深度的觀點，並結合現實中的經驗和例子，有效引發粉絲的共鳴。這個視頻發布一天后，該書在掌閱APP內的銷量增長了3倍。

探索合作推書引流銷售的途徑

“這種抖音推書的形式可以讓粉絲在極短的時間內大致把握一本書的整體內容和精華部分，激發粉絲發表更多的看法和觀點，可以起到拋磚引玉的作用，這種宣傳方式目前還是很受歡迎的。”正如都靚所說，掌閱擁有一大批忠實的粉絲群體，他們經常會在評論區互動，分享交流一些關於讀書的感悟、想法和靈感。

其實，掌閱在獲得良好反響的同時，也面臨著很多困難。在都靚看來，一方面，制作成本較高，在人力方面需要投入大量資源，包括編劇、攝影、剪輯、后期制作等﹔另一方面，場景選擇的要求也越來越高。對此，掌閱也有所考慮，都靚說：“我們正在探索未來的變現途徑，比如和出版社合作推書、向圖書電商平台引流銷售等，產生一定的收入反哺優質內容的生產。”

“抖音肯定會成為圖書推廣的重要平台之一。”都靚說，他們發現抖音上很多賬號在模仿掌閱的推書形式，雖然在內容的質量上肯定是有所差異的，但也有比較可觀的粉絲增長，這就說明抖音推書的形式已經逐漸被大家認可，未來一定會有越來越多的推書賬號出現在抖音平台上。（見習記者 朱麗娜 實習生 徐敏慧）

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