熱播網劇《長安十二時辰》昨日迎來大結局，幕后大BOSS揭曉又激發出劇粉的參與熱度。日前，席卷社交網絡的爆款古裝劇《陳情令》也以“花錢提前看大結局”引發熱議。這年頭，隨著熱播大劇網絡營銷的日益成熟，不僅通過上演“IP開發大戲”，讓劇迷參與話題互動，還打響花式營銷戰，賣定制會員和周邊，收割劇迷。販賣大結局，即便是充值會員也需要額外花錢購買提前釋放的最后幾集，這讓平台輕鬆拿下幾千萬收益。 揚子晚報/揚眼記者 張楠

　　大結局揭曉操盤手：

　　“毀掉長安”的“鍋”徐賓“背”了

　　即便同檔期電視劇、網劇中不乏《宸汐緣》《陳情令》《九州縹緲錄》和《親愛的，熱愛的》《小歡喜》這些很“能打”的對手，《長安十二時辰》依然在零宣發、零預熱的前期運營中，殺出一條血路。

　　大結局中，幕后主使終於浮出水面：居然是靖安司“人形數據庫”、長安第一書呆子宅男、“死不了”的徐賓。到劇集臨近尾聲，徐賓陰謀家的身份已經呼之欲出，但對於已經對這個在故事前期熱血又忠誠的“好人”產生感情的觀眾來說，這依然是個巨大反轉。揚子晚報記者昨日採訪了演員趙魏。他笑說，媽媽是南京人，自己算半個南京人。

　　最初的劇本，有“長安大數據”之稱的徐賓死於靖安司那場大火中。之前，趙魏因角色三次登上熱搜，“徐賓死了”“徐賓死了嗎”“徐賓沒死”。趙魏說，“劇本裡徐賓是個老好人，對張小敬也非常忠誠。但是，后來出了新規定，不能隨意改編歷史人物。所以‘毀掉長安’的鍋其他人都背不了，導演和編劇環視一周，隻有徐賓可以背這個黑鍋，畢竟他是虛構的。”

　　徐賓精通的大案牘術，就是現在的大數據處理方式，各種信息檔案錄入后，通過信息採集梳理，找到接近完美的答案。因此，徐賓台詞很多，要花很多時間背說明書和名詞解釋。此外，徐賓長著一張敦厚和氣圓臉，為了讓他像從“唐畫裡走出來的人物”，趙魏在劇組敞開吃面吃胖了20斤。

　　進組后，劇本一直在修改。最后那場揭露身份的戲，在開拍前一個星期，趙魏才拿到定稿。這也是讓趙魏演到“瘋魔”的一場獨角戲——一個人在所有人面前，把真相一一復盤。

　　作為陰謀的編織者，徐賓心境極其復雜。在趙魏看來，這是個心懷政治理想的夢想家，但在腐朽垂死的帝國官場，注定難以遇見真正懂得他的人。“徐賓靠一己之力編織這麼大的陰謀，所有人都是他棋局裡的棋子。他不像龍波，有一幫蚍蜉兄弟，有魚腸，為了理想奮斗，但徐賓沒有，他就是靠著一腔熱情、靠對大唐的美好憧憬去做一件沒人理解而且被人唾罵的事，對於他來說，非常孤獨。”張小敬是他的神交摯友，但為了他的抱負，他把唯一的朋友，也扔到這個陰謀漩渦中去。

　　趙魏也和記者透露了拍攝趣事。和導演曹盾合作了好幾部戲，成為挺好的朋友，徐賓笑說，“本來曹盾要出演徐賓父親這個角色，想到開拍時‘驚嚇’我，但最終還是放棄了。原來他發現一對著鏡頭演戲就‘暈鏡’。他還是適合待在監視器后面。”

　　劇集強勢“帶貨”：

　　帶火西安旅游，陝西歷史博物館也要限流了

　　該劇豆瓣一周華語口碑劇集榜NO.1，“本周豆瓣評分已超過20萬人，且穩定在8.6分，成為史上第九個評分超20萬人的電視劇。”上一部這樣引起全民討論的“國產古裝神劇”要屬《琅琊榜》。

　　《長安十二時辰》，不僅復制了《琅琊榜》的熱度，而且引發了更多關於細節的討論。在屢屢被詬病服裝造型、道具置景與歷史相去甚遠的古裝劇類型中，《長安十二時辰》前所未有地收獲了從普通觀眾到業內人士的贊譽。

　　隨著該劇的熱播，無論是服飾、儀制、器物，還是集市、裡坊，都引起熱議，也令古城西安的旅游熱度不斷升溫。與影視劇相關的歷史文化類景點，如陝西歷史博物館、大唐芙蓉園、華清宮、大明宮國家遺址公園等人氣不斷走高。

　　數據顯示，該劇播出后，原著小說的銷售量上漲了8倍。而身為西安人曹盾的一些美食小私心，也讓西安美食成為網紅。張小敬在劇中大快朵頤的火晶柿子、水盆羊肉、胡餅等西安美食的銷售量大漲。數據顯示，在淘寶上火晶柿子的銷售額同比增長了95.79%，水盆羊肉在北京地區的外賣訂單量環增133%，飛豬上西安旅游周預訂同比提升27%。

　　劇中第六集中，葛老心心念念的何家村金器在現實中真實存在，如今“藏身”於著名的陝西歷史博物館。何家村金器於1970年出土，共有文物1000多件，其中被定為國寶級文物的有3件，定為國家一級文物的有數十件，其中，大多都是唐朝宮中御用之物，代表了當時工藝品的最高水准。數據顯示，陝博半日游產品人氣日前增長60%，因為參觀人數眾多，陝博近期已採取限流政策，游客都需要在網上進行提前預約。

　　大結局創新“圈錢”：

　　劇迷因“等不了”多花8000萬

　　這個夏天，絕對的爆款《陳情令》讓不少劇粉看劇看到“上頭”。大結局本該在8月14日放出，但是騰訊視頻卻推出了一種創造性玩法，那就是“超前點播”，簡單說就是“花錢提前看結局”。

　　根據活動規則，會員可以超前點播，一共6集，每集6元。但如果你一次性打包全部購買，隻需要花30元。不過，有網友希望單獨購買大結局過過癮，中間那5集等正式更新再看。但點開發現大結局不單賣，解鎖剩下的部分需要多花30塊。

　　讓充值會員也額外花錢買大結局，這一波帶有“割韭菜”性質的操作，也招致劇迷批評聲一大片。這條微博直接被粉絲罵出了“百萬差評”，6小時100萬條評論。有的網友則認為這樣做劇情會被提前劇透，“掐斷了自己暑期追劇的快樂源泉”。

　　但有人罵，也有人買賬。《陳情令》大結局放出19個小時，已有超260萬人付費，平台在一夜之間吸金近8000萬。“微博我也罵了，但是真的忍不住掏錢了，一分鐘都等不了”，這則回復被頂上了豆瓣鵝組《陳情令》討論帖的“最贊回復”，大多數劇粉都經過幾番糾結，最終為“結局”買單。

　　優酷獨播的《長安十二時辰》也在大結局上做文章。播出平台方在西安、杭州等多個城市為會員舉辦提前看《長安十二時辰》大結局的線下活動，幾十萬用戶也用點亮“仙燈”的方式“守護”《長安十二時辰》，期待大結局，吸引觀眾充值變身會員。

　　平台之所以在熱劇的大結局上做文章，是因為意識到大結局列入營銷計劃或單獨銷售，可以提前鎖定一部分額外的收益，讓一部劇的收益做到最大化。

　　IP開發玩出新花樣：

　　效仿“粉絲運營”，未來追劇要花更多錢？

　　播出平台已開始效仿“偶像運營”“粉絲運營”的邏輯來搞大劇營銷、宣發，大搞“劇迷經濟”。劇集實現造星，無論是劇集配樂OST售賣，還是周邊衍生品開發，都成為“劇迷經濟”最大化的手段。《陳情令》的國風數字專輯上線九小時，銷售額就突破了300萬元。

　　一旦“劇迷”觀劇上癮，即便是掏再多的錢，也會有人為這種花樣翻新的營銷埋單。這種花樣翻新的營銷模式，對於平台方來說，是打破了會員、廣告等傳統盈利模式的一種創新，而對於劇迷來說，無疑是開啟“下血本”追劇。

　　雖然不少粉絲對騰訊視頻這次的“點播操作”極為不滿，但對於整個視頻網站行業來說，《陳情令》上演了一出精彩的“IP開發大戲”。究竟為何觀眾會如此“上頭”呢？說白了，在劇情的推動與宣發團隊主動“放料”的過程中，所有觀眾共享一套從線上延伸到線下的“劇情”，形成“想象的共同體”，大家看劇時的彈幕互動、社交網絡的觀劇心得分享、視頻創作等都實現了參與感。

　　目前來看，雖然被劇迷罵，但《陳情令》起了一個不錯的開頭，未來效仿“大結局付費”的劇作可能會越來越多。業內人士認為，將來超級熱播劇很可能按單集付費點播的方式，與觀眾見面，也就是看一集花一集的錢。說不定到最后，劇迷不僅要花更多的錢購買“大結局”，熱劇花絮也可能要收費。

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