直播圖書的選品和對應的主播是很重要的。

侯宣荔是四川文藝出版社的一名營銷編輯。從進社的那天起，她的工作便主要是與新媒體打交道。迄今為止，她做了幾十場四川文藝出版社的圖書類直播，或擔綱主持，或幕后策劃，這個年輕的姑娘對直播這種形式已然非常熟悉。同時，對於直播售書，她亦有自己的一些想法與困惑。

專業主持成圖書主播

在電話裡和侯宣荔剛聊幾句，《中國新聞出版廣電報》記者就聽出了她的播音腔。一問果不其然，主持方面，她經驗豐富。

在進入四川文藝出版社之前，侯宣荔先后在成都廣播電視台和新媒體公司工作。所以，當她到出版社成為一名營銷編輯后，因為擁有這些從業經驗，她便順理成章地負責直播、短視頻、微信公眾號等新媒體營銷。

從去年開始，直播售書成為不少出版社的常態，特別是在“雙11”前后，各類售書專場直播層出不窮，形式各異，作者對談、編輯上陣，一派熱鬧景象，四川文藝出版社也在去年上半年開始了直播探索之路。加之今年疫情的影響，直播更成了出版社不可或缺的營銷方式。採訪侯宣荔時，她說前兩天才剛剛進行了《有話好好說：你的人生是你“說”出來的》一書的直播。

侯宣荔說，她個人還是比較喜歡在直播中與嘉賓、與直播間的朋友交流探討的感覺，聽了她幾場直播就會發現，她主持得很自如，在語言表達、臨場反應、嘉賓配合、粉絲互動等方面，都能看出她的主持功底。她說，每次直播都會有些小意外，直播小團隊都給予了她很大的支持，其實她和她的團隊最擔心的主要是收音、設備等技術問題，因為他們想盡可能將好的現場效果呈現給讀者，希望更多的朋友了解到更多有意思的圖書。

每次都有新點子

侯宣荔所在的營銷部隸屬出版社發行部門，每次直播都是營銷部、發行部中的電商部、相關圖書編輯合力完成的。這個直播團隊很年輕，大多是“90后”，正因為如此，大家願意也有興趣不斷地嘗試不同的營銷方式。

每一次直播前，侯宣荔和團隊小伙伴都希望能拿出有創意的點子，吸引更多的粉絲。而她們也通過一場場的直播，不斷總結經驗，尋找適合每本書的不同的直播方案。

《萬物生靈：馮驥才給孩子的散文》，這是四川文藝出版社第一場直播的圖書。直播進行了兩個小時，分成介紹圖書、街頭採訪、編輯對採3個板塊。在街頭採訪時，團隊去了成都著名的景點寬窄巷子。雖然前期大家做了各種准備，但直播時還是出現了一些問題。比如之前建的鏈接失效了，臨時重建新鏈接﹔出外景時，也有諸多不確定的因素﹔等等。經歷過這次嘗試，侯宣荔和團隊伙伴還是更多採取室內直播的形式。

在直播形式上，她們也在不斷創新。比如借鑒綜藝節目《圓桌派》的形式，幾人對談聊天﹔比如進行跨界合作等。

讓侯宣荔印象深刻，也是她個人最喜歡的一場直播，是《茶之書》一書的直播。那場直播是與成都茶文化公司合作的，茶藝師現場演示了泡茶功夫，侯宣荔和《茶之書》的兩位編輯一起圍繞茶文化進行了深入而有趣的交談。女編輯知性優雅，男編輯知識淵博，三人觀點互撞，全方位展示了他們對日本茶文化、美學文化的理解，為讀者輸出了更有價值的直播內容。同時，她認為圖書直播在兼顧賣貨的時候，更應注重文化輸出。

前不久她所在的部門也和抖音大V、小紅書大V開啟了合作直播新形式，推廣新書，有鹿雯立的《有話好好說：你的人生是你“說”出來的》、比奇的《莎士比亞公司》、谷崎潤一郎的《陰翳禮贊》，雖在探索期，大V的帶貨能力還是值得肯定的，他們團隊也將持續扎根新媒體平台，開拓新的合作模式。

團隊分工明確配合默契

做了這麼多場直播后，侯宣荔對圖書直播有了一些自己的體悟。

在她看來，直播圖書的選品和對應的主播是很重要的。少兒類圖書輻射面較廣，相對直播效果較好，情感、勵志類非常適合目前部分新媒體平台主播的調性，文學類、歷史類、社科類等圖書品種要找准適合的媒體，才能精准送達目標客群。

當然，她也經常觀摩薇婭、李佳琦等直播大V們的帶貨策略，應用到圖書上就可以採取組合銷售，或買套裝書送福袋等銷售方式，有時效果也不錯。

對於直播這種形式，四川文藝出版社的年輕編輯還是非常支持的，也願意參與。談起如果精心策劃的一場直播帶貨效果不好會不會覺得失落時，侯宣荔說，失落感可能會有，但往往相關圖書編輯這種感受會更加強烈。

侯宣荔還一直向記者強調直播中團隊配合的重要性。他們營銷部的3個“90后”小伙伴身兼數職，統籌協作著圖書營銷的工作，當然，直播也是日常工作中的重要一環，一場直播涉及內容策劃、定價策略、主播、嘉賓、直播測試及設備嫁接、中控、錄像攝影、評論區互動、中獎用戶截屏等多個分工，起碼需要七八個人合力完成。每每遇到直播，她和團隊小伙伴們經常一起工作到深夜。

今年3月，四川文藝出版社開通了抖音平台，主要由侯宣荔所在的營銷部小伙伴合力運作。她很佩服業內的一些短視頻團隊，“他們真的非常敬業，更新得很快”。她和團隊小伙伴們還在不斷學習中。她說，出版社領導也很支持新媒體營銷，每場直播都會觀看，並在之后提出中肯的建議。

現在出版社紛紛開啟圖書直播，市場看起來很熱鬧，侯宣荔認同直播是大勢所趨，也是出版社必須要做的一件事，但是直播的帶貨能力還有待觀察，或者說出版機構與新媒體都在探索中。

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