中新網客戶端北京8月19日電(記者 吳濤)現在企業家們要是不直播帶貨，都不好意思稱為“大佬”了。

　　近日小米CEO雷軍也憋不住，終於下海直播帶貨！隨著他的加入，直播帶貨的企業家大佬陣容再次擴大。

　　這些大佬直播帶貨為何每次都能佔據“頭條”？除了自身光環外，都有哪些自己的個人魅力、特點？

　　雷軍在直播中。圖片來源：雷軍微博

　　大佬直播各有絕招

　　——雷軍講段子信手拈來，丁磊喜歡講故事

　　8月16日晚，雷軍開啟直播帶貨首秀。從銷售額上看，他直播成功了，雖然他准備了“翻車”的B方案。雷軍坦言：為了這次直播不“翻車”，我還准備了小抄。

　　實際上，直播時無論是講產品還是說段子，雷軍都信手拈來。“大家都要小心保護好頭發，植發很貴，每個人頭上都是一棟別墅”。雷軍處處“甩包袱”，感覺小抄都沒用上。

　　相反，本來是輔助雷軍直播的搭檔“浩子”，好像“隻要我不尷尬，尷尬的就是你”，直播時磕磕絆絆。不少網友稱，“你讓我尷尬症都犯了，雷總一直在打圓場。”“雷總都比你更了解產品，是要反省自己了。”

　　和雷軍不同，網易CEO丁磊在快手直播帶貨首秀時話少得可憐，他的兩個搭檔，華少嘴快，蛋蛋話多。網友稱，丁磊感覺像是“吉祥物”，插話都插不進來。在抖音直播時，丁磊搭檔果斷換人，換成了乘風破浪“小姐姐”。

　　不過講到故事，別人就無話可插了，畢竟這是丁磊自己的經歷。丁磊講到豬肉時稱，為了不吃地溝油，找到好吃的豬肉，才養了豬﹔20歲的時候吃過一次香菇脆，別人告訴他那是客戶寄的樣品，生產工藝是低溫真空油炸，為了找到那種念念不忘的味道，找了30年才找到。

　　丁磊在直播中。截圖

　　除了講故事，丁磊兩次直播帶貨還有其他的絕招，總喜歡搬出一些“稀奇古怪”的商品。例如，大話西游鎏金寶鑒(游戲道具)和網易郵箱100年會員卡，要知道原來樂視也隻敢賣50年的會員卡。

　　——張朝陽喜歡“真實”，李彥宏好“文藝”

　　丁磊的老朋友搜狐CEO張朝陽直播帶貨一個顯著特點則是“真實”。首秀地點選在搜狐大廈18層，也就是他的辦公室，讓網友一睹他的私人空間。在后續直播中，張朝陽還現場榨果汁，沖咖啡，做起來輕車熟路。

　　8月6日最新一期直播帶貨中，張朝陽還直播下廚做飯，更加場景生活化了。當菜出鍋時張朝陽發現碗裝不下了，果斷選擇不鏽鋼飯盆來盛菜。

　　他的菜譜也引發網友關注，西紅柿炒雞蛋放洋蔥﹔果汁有一次是西紅柿橙子放檸檬。網友：“get到了。”也有網友問：難到大佬平時也自己做飯？大佬沒秘書幫沖茶？

　　百度CEO李彥宏的直播帶貨就比較文藝了。他主要給大家分享了書單，從《橋牌入門》到金庸小說，從《智能革命》再到《精神的魅力》，應有盡有，他分享的書單盲盒2小時內被搶購一空。

　　此外，李彥宏還不忘分享創業心得：疫情之下並非沒有機會，百度當時創業也正面臨互聯網泡沫時代，公司發展也和直播一樣，永遠有機會，永遠充滿著不確定性，“在不被人看好的時候，正是積聚力量做下一次的最佳時機。”

　　攜程董事長梁建章是試水直播帶貨比較早的大佬，在吸引用戶這方面“拿捏地死死的”，從唐伯虎到秦始皇，從苗王、孔子到海王。20場“BOSS直播”，梁建章的造型幾乎場場不重樣。

　　為什麼大佬要出手？

　　——雷軍被銷售逼的，張朝陽、丁磊說不為錢

　　按理說，大佬都不缺錢，尤其是李彥宏、丁磊等，曾經還當過中國首富。為什麼現在大佬也這麼拼，親自上陣直播帶貨？

　　雷軍稱，我是被銷售逼的。另外，今年恰逢小米十周年，雷軍想通過直播形式與米粉進行互動。的確，雷軍也直播中回答了“小米什麼時候出透明手機”等鮮為人知的事情。

　　梁建章直播帶貨，普遍分析認為也是為了銷售，畢竟旅游業在疫情期間受影響較大。攜程給中新網提供的最新數據顯示，今年以來，梁建章IP與高星酒店深度捆綁，20場直播總銷售額超11億元，累計觀看人數超6000萬。

　　張朝陽、丁磊等則都說直播不為錢。張朝陽稱是為了聊天、分享生活﹔丁磊表示就是圖一樂。如果非要找出一個和錢沾邊的“大佬”，那非羅永浩莫屬。

　　羅永浩自曝，直播帶貨的商業價值很大，因為一個晚上的直播，動不動就是兩三千萬的銷售額，利潤率能有百分之十幾，“這個行業都差不多，還是很賺錢的。”不知道羅老師是否還記得自己直播帶貨的初衷——“不賺錢，交個朋友”。

　　羅永浩賺錢以后還透露出一個非常好的團建主意——那就是直接發紅包。“原來錘子科技很長一段時間都在虧錢，一到團建就犯難，因為很難做到一直虧錢還能讓大家相信明天太陽會升起，而我直播帶貨后，很好地解決了這個問題，第一天就賺錢，不搞團建，直接發錢。”

　　——董明珠為省錢，李彥宏為自家直播平台代言

　　有人為了賺錢，有人或為了省錢。格力電器董事長董明珠被問到為什麼不請李佳琦等網紅直播時答，“不認識他們是誰，我對自己的產品太了解了，任何人都沒有我講得清楚。”

　　實際上，董明珠親力親為地直播帶貨不難理解，近年來她就一直是親自上陣為格力代言，“明星代言太坑人，自己代言一年能給格力省上億元的廣告費。”

　　至於百度李彥宏，實在看不出他為什麼直播。他自己表示，參與直播主要是出於對百度產品的興趣，喜歡直播的不確定性。有行業人士分析認為，李彥宏直播帶貨的“貨”就是百度直播平台本身。

　　大佬直播帶貨幾宗“最”

　　——雷軍首秀銷售額創抖音紀錄新高

　　通過觀察大佬直播帶貨，不難發現，人家手裡確實有東西，要話題有話題，要優惠有優惠。難怪網友說，大佬永遠是大佬。大佬進入直播帶貨領域迅速秒殺直播帶貨網紅，將幾宗“最”攬入懷中。

　　如最新入行的雷軍，直播帶貨創下抖音平台銷售額和觀看人數雙項紀錄，銷售額2.1億元，觀看人數超5000萬。這個銷售額足足比羅永浩直播帶貨首秀銷售額還多了1個億。

　　——董明珠全網銷售額最高

　　全網直播帶貨銷售額最高紀錄的保持者為董明珠，她在京東直播平台上一場直播賣了65億元。全網大佬首秀業績最差也是董明珠，她在抖音平台上的直播帶貨首秀僅賣了不足23萬元。

　　——李彥宏最顯學霸氣息

　　要說心態最平和的則屬李彥宏，全場娓娓而談。李彥宏直播時稱，初中時候最喜歡讀的書是《東周列國志》，他的書單裡面還有小清新風格的植物圖鑒《北京古樹神韻》等。光聽書名，學霸氣息就扑面而來。

　　——梁建章最賣力

　　梁建章每次直播帶貨都Cosplay不同角色，效果也顯而易見，他在快手首秀就拿下2200多元萬的銷售額。其最擅長的高星酒店銷售，平均每秒賣8套。

　　——最早做直播的大佬是張朝陽

　　你可能想不到，他在2016年就在搜狐千帆直播上直播，主要是教大家學英語，分享一些有趣的新聞。6月8日晚，張朝陽才在搜狐視頻開啟個人直播帶貨首秀，主要也不是賣貨，就是聊聊天，分享生活。

　　恰好這“聊聊天”是不少網友喜歡的，畢竟不是每個人都是奔著來買貨的。而且大佬直播帶貨，和網紅隻會喊“買買買”“老鐵，666”不同，大佬直播，有抽獎、有分享、有故事、有情懷，不定時還透露一下大佬之間的奇聞軼事。

　　16日，雷軍直播帶貨時就牽出丁磊飯局，說小米98寸電視是為丁磊生產，“丁磊在飯局說，他們辦公室都用的是小米電視，有一個需求，視頻會議能不能做個超大屏的電視，5萬元以內，要買100台。我聽后當時就拿起電話打給了小米電視部的總經理，小米研發部門迅速跟進。”

　　李彥宏在直播時則約雷軍打橋牌，李彥宏稱，“剛才我看到有一個留言問我跟雷軍有沒有打過橋牌，我其實並不知道雷軍會打橋牌，有機會可以一起打。”早在2015年，李彥宏在一次節目上曾回答了史詩級難題，馬雲、馬化騰、劉強東、雷軍落水，你會救誰？李彥宏說會救雷軍，原因主要是雷軍最近送了他一部小米手機！這些都是網友愛看的。

　　“看大佬直播，其實看的是熱鬧或者說是寂寞。”有網友感慨：大佬寂寞，想分享自己的故事順便賣賣貨﹔網友寂寞，想“偷窺”大佬生活順便買買東西。一拍即合，大佬開播。

　　對於大佬們的直播，你怎麼看，更喜歡誰？(完)

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