图为乔卫奇在家中打理网店。 　　本报记者 袁 泉摄

　　不通铁路，没有高速公路，以农业为主……这样一个贫困县，人们街谈巷议的却是电子商务、网店创业、O2O、绿色食品这些时髦的名词。

　　近日，阿里巴巴旗下“农村淘宝”（村淘）的第三十六家县域服务中心正式落户在黑龙江省绥化市明水县。该县是大兴安岭南麓特困片区扶贫连片开发重点县，在全省县域经济综合排名曾倒数第一。要实现脱贫，明水县希望借助“互联网+”实现弯道超车。

　　县里的公共场所将实现免费WiFi覆盖

　　“在公路修通前，我们县的崇德镇被人称作‘绝情谷’，农民不论卖粮卖牲畜、就医看病都要绕道邻县，单程要走2个多小时。”明水县委书记路百胜说，即便到现在，明水县仍有57个村被省扶贫办确定为扶贫开发重点村，低于国定标准的贫困人口达4.68万人，还有51个村没有完成农村电网改造任务。

　　为了让农民尽快脱贫，明水县确定了以电子商务推动现代化大农业进程，把绿色食品产业作为电商发展的主导产业，把销售具有无公害、绿色、有机标识的杂粮、畜禽、瓜菜产品作为主攻方向，全面建设全程可追溯的农副产品基地。

　　去年，财政部、商务部下发了《关于开展电子商务进农村综合示范的通知》。随后，明水县出台了电子商务发展实施方案，支持电信运营商加快宽带互联网建设，实现全县村屯宽带网络全覆盖，县里的公共场所实现免费WiFi覆盖。

　　“单靠卖商品粮很难实现农民增产增收，只有增加附加值，用绿色产品带动农业产业，才能实现致富梦。远离城市，缺少工业，原先看是劣势，现在看反而是发展绿色农业的优势。”明水县县长洪非说。

　　在兴仁镇，记者走进“明绿康源”绿色食品种植基地。这里共建设了土豆、蒲公英等9个绿色食品基地，总面积超过5000亩。在中控室，通过农业管理监测系统，工作人员可以实时监测大气和土壤温湿度。工作人员告诉记者，消费者只要用手机扫一扫产品包装上的二维码，整个种植环境就可以一览无余。

　　“电子商务正在倒逼农产品的生产。要实现增收，就必须进行基地建设、生产标准化、品牌打造和可追溯体系建设。通过大数据的方式，我们知道了该种什么、怎么种、怎么销售才能更赚钱。”洪非告诉记者，目前，明水县已落实绿色农副产品网销直供基地85个，总面积13万亩。

　　一年网购超两亿，年入百万不是梦

　　“在家上网开店铺，事业家庭两不误。”电商正取代化肥种子、家电农机，成为遍布明水县的路边和院墙墙体广告的主体。在这个仅有37万人的农业县，报名参加免费网店培训班的就有数百人，电商创业成为了当下的热潮。

　　从县城到对面城村，在颠簸的乡间公路上开车要走40多分钟。抵达后，记者正好赶上“农村淘宝对面城村服务站”的开张促销，喇叭里歌声不断，场面不逊于赶大集。服务站建在村民乔卫奇家的小院，主要业务是代买、代卖、缴纳水电费、话费充值等，附近两三个屯子里的2000多人就是他的客户群体。

　　一个贫困县的消费能力能有多强？“现在人们买啥都上网。日常的除了水果，甚至连卫生纸都上网买，都是正规厂家生产，价格还便宜。”乔卫奇说，越是在交通闭塞的农村，大家网购的热情越大，“有的家庭一年消费一两万，大姑娘小媳妇买化妆品也是一年上千块。”根据淘宝网的数据统计，明水县2014年一年的网购额超过了2亿元。

　　除了代购，乔卫奇还开起自己的网店“对面小城”，主营五谷杂粮、豆类、大米和干货。“小粒黑豆的花青素含量比一般黑豆多50%。”乔卫奇打开一个网页，上面销售的“小粒绿芯黑豆”每市斤10.99元，十斤包邮。提供货源的是贾德明，按照每市斤5元的价格卖给乔卫奇。

　　“从前市场上曾经炒作过这种黑豆，人们大量种植，却销售不出去。粮贩连2块钱都给不到，我敢冒险继续种，因为乔卫奇给的价钱让我满意。”贾德明说，“去年种了100多亩的黑豆，纯利润能达到10多万元，今年打算扩大种植面积。”

　　从2013年的惨淡经营，到2014年的红红火火，乔卫奇的网店已经成了明水县众多创业电商的样板——2014年“对面小城”的销售额突破100万元。“一天能有10多单，平均60多元一单。一个浙江的客户买了1.5吨的杂粮，一单就是一万七八。现在我的店已经有固定的大客户了。”他说。

　　提供免费场地、免费培训，扶助大众创业

　　为了加快大众创业、万众创新，明水县把开发区内2000余平方米的“中小企业园”改造成“电商企业园”，划分出运营服务、创业孵化、产品展示、仓储物流四个区域。“这些设施都免费提供给县里网店创业者，目的在于聚集网店规模集群，培养电商人才集群。”明水县科技局副局长李艳军说。

　　记者在园区见到了明水县电商协会会长姜大星。从2013年开始，他从单纯地向网商供货，逐渐意识到电子商务蕴含的巨大机遇，更意识到抱团发展的意义。“我们自己有1000多亩的网货种植基地，都是减化肥减农药的。政府给我们免费提供场地，还免去了水电费用。现在报名参加培训的有200多人，还有专门负责对外营销和推广的人员。”

　　姜大星告诉记者，免费的培训分为初级班、中级班和提高班。“初级班主要教授如何建立网店，以及在网上如何销售退货等，中级班涉及店铺的装修，高级班教授产品的包装和设计。”他说，我们还设有电商沙龙，创业者可以坐在一起进行交流，涉及物流运输的时候，还可以抱团洽谈，降低运费。“客户主要集中在南方，现在我们和物流公司协商，江浙沪皖我们可以做到一块钱一公斤。以后业务量越大，我们的议价能力就越强。”

　　“有的产品最近销售不好，老师告诉我主要是每单8元运费的设计不合理。”于秀伟是兴仁镇石人村农民，因为一次车祸造成左臂残疾。因为他擅长用电脑，对网店也有一定的了解，便办起了一个主营杂粮销售的网店“自然的味道”。除了参加培训，于秀伟还能把经营中遇到的困难，随时向老师和其他入园创业的电商请教、探讨。

　　“目前，明水县的农村规模化养殖和种植大户数量还不多，农村电商发展中的缺渠道、推广难、运输慢等难题都存在。”路百胜说，“我们要用‘互联网+’的思维破解难题，激发农业产业发展的活力，最终让我们县彻底脱贫。”

　　《 人民日报 》（ 2015年05月25日 13 版）

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