联盟寻商机 抱团求发展——

新疆小花帽报商借力报商平台的发展经验

毛 峰 白 云

2016年01月08日16:38  来源:人民网-传媒频道
 

进入2014年,传统媒体尤其是平面媒体,第一次感受到了新的危机——广告下滑严重,发行举步维艰,读者群在日益缩减。与此同时,新媒体的层出不穷、自媒体的跃跃欲试,已不允许传统报人固步自封。报社的跨界经营已成为业界最为关注的热门话题,探索报社发展、盈利的新路子,成了摆在每个报人面前的重要课题。

报业的寒冬正在步步逼近,处在这样的两难境地,作为《巴音郭楞日报》(汉文版)的经营主体——巴音传媒有限责任公司,也开始思变探索新的经营突破口。而此时,中国报业即将成立报商联盟的消息,如一束阳光突然洒进报社执行总编、巴音传媒有限责任公司总经理王立华愁云萦绕的心间,他豁然开朗,当即组织班子成员开会商谈,决定加盟中国报商联盟。

加盟报商联盟,探索跨界经营

2014年10月18日,由《成都商报》、杭州日报报业集团、郑州报业集团、青岛报业传媒集团、《南方都市报》、《南京日报》、徐州报业传媒集团、石家庄日报社(传媒集团)、长春日报报业集团、《辽沈晚报》等单位共同发起,成立“中国报商联盟”,讨论报社经营新模式,共商抱团经营大计,旨在通过平台搭建、信息共享、资源整合等方法,实现携手共赢,努力闯出一条纸媒转型发展、跨界经营的新路子。

《巴音郭楞日报》作为新疆的第一位吃螃蟹者,成为中国报商联盟首个新疆会员单位。全国已有上百家报社开展跨界经营,中国报商联盟将搭建两个平台:一是交流合作、信息共享的平台,二是互通贸易、联合经营的平台。在媒体融合的背景下,中国报商联盟搭建了一个传统媒体与新媒体的融合营销平台,整合商业资源,发挥媒体优势,进而做强做大纸媒的跨界经营。

首届中国报商大会暨中国报商联盟成立大会在杭州举行,全国100多家报社负责人共聚一堂,通过论坛、研讨、峰会等多种方式,探讨报社经营新模式,共商抱团经营大计。《巴音郭楞日报》应邀参会,并成为报商联盟首批会员。会上与各报商单位展开了友好的洽谈,并达成携手合作的意向和共识。报商联盟成立一个月后,由《巴音郭楞日报》、巴音传媒有限责任公司发起,于2014年11月20日召开了“中国报商联盟首届新疆优质农产品全国报商对接大会”,30余家报媒的近百名代表,来到新疆库尔勒亲身感受新疆农产品的品质和魅力。

为了本次大会的圆满召开,巴音传媒做了充分的准备,在新疆农产品品鉴会上,代表着新疆味道的农产品若羌红枣、库尔勒香梨、黑枸杞、核桃、葡萄干、蜂蜜、野蘑菇、天山雪莲、新疆棉胎等几十种特产摆在了参会代表桌前,接受大家的品鉴,与会的报媒代表零距离感受到了新疆优质农产品的品质,无一例外地对新疆的农产品竖起了大拇指,最终大会上与多家报媒代表达成了合作意向。此次大会的圆满召开,也为巴音传媒跨界经营打下了坚实的基础。

加盟报商联盟,有人质疑,有人不屑,承受着前所未有的压力,巴音传媒首次将跨界经营的理念和发展方向摆上议程,并将在今后的发展中拉起大旗,加快马力,力图在传媒企业试水电商方面做一次有效、有益的尝试。

借力报商、整合优势,让新疆优质农产品走向大市场

首届新疆优质农产品全国报商对接大会的召开,成为巴音传媒迈向跨界经营的第一步。公司多次在大小会议上进行集中研讨、统一思想,迅速形成跨界经营新疆农特产品的基调:借助报商这个平台,依靠自身的力量,打造自己的品牌,以优质的产品保障,建立起完善的售前售中服务体系,做强做大媒体电商业务。

其实早在一年前,在微信公众号开始风行之际,巴音传媒有限责任公司即申请了微信公众号——掌上巴州,并从零起点开始慢慢学习摸索,目前,掌上巴州公众号已运作得风生水起,拥有了近万名“粉丝”。该公众号由五人团队共同运作,除了关注巴州本地及国内外重要新闻资讯以外,还推送巴州乃至新疆的名优特色产品,诸如尉犁县罗布淖尔羊肉、若羌红枣、库尔勒香梨、504蟠桃、野生黑枸杞等。

要想扩大影响力,首先必须要有自己的品牌。于是,注册公司、打造和推广品牌成为当下报社最重要的一着棋。2015年3月,《新疆经济报》巴州小花帽报商贸易有限公司正式成立,同时,申请了“小花帽”微信公众号、小花帽报商城直购平台,并申请注册了“天鹅河畔”商标。作为一个新成立的小公司,平台建设是第一步,接下来要做的品牌营销、微信推广、产品包装等一系列事情,才能算得上是真正的品牌营销。

当前,传统媒体处于转型的风口浪尖上,在竞争日趋激烈的大环境下,传统媒体尝鲜电子商务俨然已经成为趋势,但究竟跨界经营的前景如何,还有待观望。但显而易见的是,中国报商联盟的平台有效整合了各方媒体的资源,使得媒体融合,资源共享,抱团发展。

注重品质、下足功夫,只为将最优产品献予客户

在媒体融合的背景下,还必须搭建一个传统媒体与新媒体的融合营销平台,整合商业资源,发挥媒体优势,做强做大纸媒的跨界经营。巴州小花帽报商正是在这一理念的指引下,利用掌上巴州微信公众号和小花帽商城,以及加盟第一农场后开辟的巴音果园三大平台,开始了跨界营销的电商之路。作为“互联网+”时代的营销利器——微信公众号,着力打造具有吸引力的微信内容,线上线下注重互动,内容编辑一定要精彩,通过转发形成好的口碑营销。新疆罗布羊就是小花帽报商成立后首次推出产品的营销案例。

巴州地处北温带,独特的内陆大陆性气候,造就了巴州地区雄厚美丽的自然景观和品质优异的多糖性特色农产品。近年来随着互联网的兴起,巴州的名优特农产品乘着电商的翅膀俏行国内外。作为新疆加盟中国报商联盟的先锋,小花帽将在巴州这片热土上,以电商贸易的形式打开内地大市场的窗口。

小花帽报商贸易有限公司初告成立并开始拓展业务,借助中国报商联盟平台,与内地多家报社展开合作,已逐渐形成品牌效应。因重视产品品质,始终秉承“只做最优最好的产品”理念,为全国媒体寻找新疆最美味道,将最为优质、最能代表新疆地域特色的原产地产品推向内地大市场。

今年春节前夕,小花帽小试牛刀,通过与《广州日报》《海西晨报》合作搭建销售平台,并用微信平台大力推广,将巴州尉犁县墩阔坦的罗布淖尔羊肉推往广州、厦门等地,首批作为试营销的500公斤羊肉在两地被抢购一空,售后反应好评如潮,南方人首次用这种方式品尝到了新鲜的新疆原产地羊肉,订单雪片似的飞来,在短短10余天时间内就发出10余吨羊肉。

提起罗布淖尔羊的营销,巴州小花帽报商贸易有限公司感慨颇深。为了采购到优质的罗布淖尔羊,小花帽报商人多次前往产地,亲自挑选、购买,再运回库尔勒市进行安全检疫、屠宰、真空包装,最后冷链运输。同时,掌上巴州的微信平台将全程进行图文直播,让客户在第一时间了解到所提供生鲜羊肉的生产全过程,凸显原产地羊肉的优异品质,以及公司优质的营销服务。系列营销微信“原生态的健康羊——新疆尉犁县罗布羊”“对不起,今天回来晚了”“羊羊得意过大年”,使得罗布淖尔羊声名鹊起,实现了小花帽报商的开门红,也更加奠定了小花帽立志做新疆优质产品的信念。

除此之外,库尔勒504蟠桃的营销也是一个典型的成功案例。库尔勒504蟠桃当地人都知道,大部分的蟠桃也都为本地人所消费,加上蟠桃果期短不易保存的缘由,外界鲜有销售。504蟠桃属蟠桃中的稀有品种,所以本地区出产的这种肥桃非外地蟠桃可比,有天壤之别。小花帽报商为将最好的果品捧出,为报商联盟会员的兄弟们带去来自新疆库尔勒最为优质的果品,可谓是费尽周折与心思。从果园到客户餐桌,虽有万步之遥,经过小花帽报商人的精心的运作,从采摘、包装、冷链运输,将库尔勒504蟠桃品质无忧地运达到了内地。

同时,微信营销也是“小花帽”的最佳手段,通过系列专题策划,“对不起,我们错了!神仙啊,请原谅我们吧”“504蟠桃,甜到没朋友”“蟠桃王后,你给朕站住!”等,借鉴王母娘娘蟠桃盛宴的典故,引出新疆库尔勒最负盛名的504优质红油蟠桃,精彩趣味的内容,加上真实可靠的现场图文播报,此系列专题通过微信平台推出后,在业内引起良好的口碑效应,首次将本土一个小众地产果品营销到了全国各地,好评引爆了报商联盟微信圈。

有了初战的胜利,小花帽铆足了劲,信心满满地开始运作下一个产品,库尔勒的香梨、若羌红枣、巴音布鲁克羊肉……一个个的优质农产品营销图,在小花帽报商人的脑海中勾勒着。库尔勒香梨可谓是名满天下果品界,小花帽对香梨进行严格的分级,通过360度无死角现场直播、制作“新版孔融让梨”微电影等系列的营销手段,让客户对库尔勒香梨有了一个全方位、深层次的认识及解读,进一步提升了香梨的知名度及美誉度,同时在销售量上也取得了很大的成功。

有报媒同行曾说过:报纸发行有一定的地域性,但商品流通却没有地域性,地域的差异化反而使商品更好地流通起来。巴州地区的特产源源不断地进入内地市场,而南方一些特色产品也通过小花帽报商进入了巴州地区市场,深受新疆当地读者的青睐。

有不少本地干果企业找到小花帽,提出较为优厚的营销条件,要求推广其产品,但是小花帽并未轻易签单,因为小花帽的首要宗旨是“要做就做最好,寻找新疆最美味道”,绝不能以次充好,将质量欠佳的新疆农产品销往内地。订来的是一份信任,销出去的却是一份诚信,一份荣誉,绝不能因一点眼前利益而失掉了作为报商会员单位的品牌和信誉。

(作者 毛峰系新疆巴音传媒有限责任公司副总经理、巴州小花帽报商贸易有限公司经理;白云系巴音传媒有限责任公司媒体融合发展中心策划总监)

【本文系《传媒》供稿】

(责编:赵光霞、宋心蕊)

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