杨建勇（中间站立者）在与团队成员讨论方案。资料图片

　　在信阳市浉河区金牛物流产业集聚区，工人们正在分拣货物。本报记者 李昌禹摄

　　近两年，“大众创业、万众创新”“互联网+”成了中国经济的热门词汇，在北上广深等一线城市以及杭州、成都等创业氛围浓厚的大城市，由于市场发达，资本、技术、人才聚集，年轻人可以进行创新创业的领域较为广阔，获得投融资的机会也比较多，年轻人进行的“互联网+”创业相对成功率较高。

　　但在一些小城镇，也不乏对创新、创业饱含热情的年轻人，对于他们来说，在小地方创业，没有一线城市那么便利的优势，他们有什么牌可打？他们的创业状态如何？成功率有多高？面临什么样的问题和困境？春节期间，本报记者走进河南信阳等地，探寻这些小城镇的互联网创业者们的生存状态，看看他们是怎么在互联网创业氛围略显“贫瘠”的土地上成功的。

　　回“四线城市”创业，看中的是县域电商、农村电商这片广阔市场

　　农历腊月二十六，还有三天就要过年了，在北京创业已满6年的杨建勇匆匆从北京赶回河南信阳老家。不过，他这次回来并不只是为了过年，还有一个重要任务——和他在信阳创立的公司的核心团队一起“碰个头”，总结一年得失，研究来年部署。在北京，他是读道文旅集团联合创始人，负责电商方面业务；而在信阳，他的身份是信阳电商大本营电子商务有限公司CEO，曾在短短一年的时间里打造了信阳电商大本营创业园，成为当地电商的领头羊之一。

　　杨建勇今年30出头，毕业于中国人民大学经济学院，是较早回信阳这个“四线城市”进行互联网创业的80后创客之一。2014年底，在北京的事业一帆风顺时，杨建勇做出一个大胆的决定：回到家乡进行二次创业。

　　在北京的事业发展得好好的，回到中部省份一个并不发达的城市创业，疯了吧？有人不解；一个“四线城市”，物流不便、人才匮乏、创业氛围淡薄，能有什么互联网商机？一些业内人士也质疑。

　　但杨建勇有他自己的打算，这一次，他盯上了县域电商、农村电商。“阿里巴巴投资100亿打造千县万村，各大电商平台下乡刷墙做宣传，电子商务无疑是推动城镇化，繁荣农村市场的重要路径。”经过半年的紧张筹备，信阳大本营电子商务创业基地应运而生，这个基本以80后、90后为主力的创业平台以信阳毛尖、名优土特产、一二线城市电商云客服、电商代运营业务为核心，立志走综合性、规范化、规模化的发展路子。

　　作为信阳毛尖的主产区，茶产业在信阳经济社会发展中占据着重要位置，根据杨建勇的调查，整个信阳毛尖的电商市场每年大约有1.5亿元，但是信阳地区的销量不足30%份额，31家天猫店中，信阳只占7家。“信阳毛尖是全国十大名茶，为什么卖得就不如西湖龙井、安溪铁观音呢？更令人不解的是，所有信阳原产地的信阳毛尖销售额加起来还没有浙江、福建卖得多！”杨建勇有些不服。

　　回到信阳，走访调研了上百家茶企后，杨建勇找到了何世阳——一个80后“茶N代”。何世阳是明代文学家何景明的21代世孙，世世代代在信阳毛尖的优质产地浉河港种了几百年的茶叶，论起种茶叶，绝对是把好手，但是说起卖茶叶，他只在市里拥有一个30平方米的小门店，一年营业额不过区区四五十万。

　　“互联网时代，光靠线下销售哪儿行！”杨建勇主动为他的产品进行包装和网络推广，短短几个月，这个苦于打不开销路的“何景明茶叶”在网上热卖，在京东商城综合排序位居第一，经营业绩一举狂飙到二三百万，实体店也由一个小门店发展成为400平方米的创客体验茶馆。

　　“以前守着门面店，销售市场很有限，一天也接不了几单生意。改成以线上销售为主以后，在网上可以同时接待几十名客户，销量翻了好几番。”何景明茶叶品牌创始人何世阳说，现在有了资金可以深挖品牌文化背后的茶文化积淀，更好地进行品牌包装，让信阳毛尖走得更远。

　　借助物流重镇的区位优势，让互联网电商发展实现弯道超车

　　回信阳进行互联网电商创业，光凭对故乡的一腔情感当然不够。杨建勇说，最终让他铁了心回来的，是信阳打造物流重镇的决心，让他看到了这里电商发展的春天，“物流是互联网电商创业的基础，像信阳这样的四线城市，如果没有快捷的物流，我也不敢回来。”

　　对于广大中小电子商务企业来说，他们最关心、最关注、最头疼的问题是发货率低，物流成本高。为了营造良好的互联网电商创业环境，2014年，信阳开始借助交通区位优势，打造物流产业集聚区：北京到广州、上海到西安的南北、东西通道，信阳都在中心点位置，得此地利之便，信阳8小时内连接地级以上城市的数量仅次于武汉、郑州，相比周边大城市，土地、交通成本也低——搞电商物流，有戏！

　　2015年，信阳市开始把电商物流作为主攻方向，在浉河区倾力打造金牛物流产业集聚区，着力服务周边三四线城市，为广大中小电子商务企业提供仓储、组装、分拆、发送等一站式物流集成服务，让广大中小电商专心网上营销，让物流无忧，以此吸引企业集聚、产业集聚。

　　“我们出台了一系列鼓励电商物流产业发展的政策。”信阳市浉河区电商物流办公室主任方进说，如税收优惠、财政补贴等等。信阳团市委也参与进来，把服务青年电子商务创业作为抓手，搭建服务平台、创办电商协会、创业孵化中心、开展培训等活动，让电子商务领域大众创业在信阳蔚然成风。

　　杨建勇敏锐地感到，这个四线城市电商的春天就要来了。他的判断没错。经过一番倾力打造，2015年“双11”期间，信阳终于如愿迎来物流“洪峰”：当天发送包裹量突破100万单，日均快递业务量位居河南省第二位，仅次于省会郑州。据中国邮政统计，“双11”后连续几天，信阳EMS即时数据几次冲入包括北上广在内的全国前十，成为仓储物流业备受瞩目的一匹黑马。

　　受惠于物流的兴起，杨建勇的信阳电商大本营公司从一个注册资本只有100万元的“小不点”，一下子扩张到年营业额2000多万元，公司的员工也从几个人一下子扩展到最高峰时的50多人。除物流首重（快递行业的最低计费重量）成本从5元降至3元，让杨建勇最高兴的是，人才也渐渐回流了，“以往受限于传统行业，在外工作的高素质人才很少回来工作、创业，现在通过电商，不少人找到了回乡的出路”。如今，杨建勇的团队里，毕业于上海大学、上海财经大学等名校的员工已不再稀奇。

　　从中受益的不只是杨建勇的电商大本营，鄂豫皖一日达电商物流、网营科技、润氏科技等一大批电商企业在信阳快速成长起来，一些大卖家开始将仓储重心转向信阳，恒大大米全国六成份额交给鄂豫皖一日达物流公司，物流成本降低了一半。施华蔻、飞利浦、芳草集、恒大粮油等知名企业也纷纷在信阳设立仓库。

　　“现在，整个中国正在变成一座互联工厂，到处都是互联网创业的机遇。”杨建勇说，但是，进行互联网创业的大多是年轻人，底子薄，因此，像信阳这样对互联网创业基础设施和氛围的建设与营造非常重要，尤其是在三四线城市，“政府政策给力，互联网电商才能实现‘弯道超车’”。

　　北上广有北上广的好，四线城市也有四线城市的妙，各自有不同的机会

　　2015年，“互联网+”风潮席卷实体经济和资本市场，其中县域电子商务和农村电子商务更是成为“互联网+”的重头戏。阿里研究院数据显示，2014年全国农村网购市场总量达1800亿元以上，预计2016年将突破4600亿元。

　　风潮席卷之下，不少传统企业跃跃欲试，希望转型做电商，一些地方政府也产生在网上销售县域特色产品的想法，但大多苦于缺少技术和人才，对于如何进行产品上线、运营、新媒体推广等无从下手，急需大量的咨询服务，于是杨建勇开始着手做品牌孵化、咨询及电子商务培训。

　　“现在不少传统企业想用‘互联网+’弯道超车，而一个年销售额100万元以上企业的电商团队，按照规划、运营、推广、设计、客服、仓储基础岗位设置，平均需要6个人来算，仅信阳的电商人才缺口就高达万人。”杨建勇说，这是一块很大的市场，而在信阳，这样的机会比比皆是。

　　如今，杨建勇将他在信阳的电商服务业务分为三大块：一块是针对全国各地代运营、电商资讯；一块是在当地做电子商务培训；一块是帮助信阳的传统企业走上电商之路。“对于传统品牌商，主要帮助其调整产品结构，负责定价、渠道，电商团队搭建，领导层的互联网思维培训等方面的咨询与服务。”杨建勇说，而对于小卖家，则帮助其实现流量提升，解决其电商人才问题。

　　近年来，各地大力发展县域特色经济、乡村特色旅游，也让他看到了互联网商机。“作为一个从农村走出来的孩子，‘互联网+特色小镇’是我最渴望的事业，也是我在北京公司的老本行。”杨建勇说，过去几年，他在北京的公司已成功为山东青岛的琅琊小镇、河北承德隆化县草莓公社等打造出一批“互联网+小镇”范例，接下来，他想把这一部分业务模式也复制到信阳来，“让家乡的特色村镇经济也插上互联网的翅膀”。

　　“其实，‘互联网+’模式本来就是一种共享经济的理念，它本质上就是要打破区域资源配置的不平衡，所以对于互联网创业来说，北上广有北上广的好，四线城市也有四线城市的妙，各自有不同的机会。”杨建勇说，对于这种“互联网+四线城市”的创业模式，只要找对了路子，“我看就有戏！”（记者 李昌禹）

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