人民网
人民网>>传媒

动漫土壤长出游戏"摇钱树" 利用IP导流打造精品

2016年12月01日07:19 | 来源:经济日报
小字号
原标题:动漫土壤长出游戏“摇钱树”

  左图 超级飞侠是近年大热的国产动漫IP,它即将被改编成针对幼儿的学习类游戏。

  右图 奥飞动漫获得了海贼王动漫授权,准备将其改编为游戏。

  下图 游戏玩家在体验动漫游戏。 本报记者 佘 颖摄

  如果要问最近的游戏爆款是哪个?10个玩家里,至少有一半会说是《阴阳师》——在苹果APP商店里,这款游戏获得了超过30万条评价,5星满分。

  此款游戏改编自2014年7月推出的原创动画《画江湖之不良人》。截至今年9月,动画播放量超过35亿次。而今年当它被爱奇艺翻拍成网剧,又由网易推出手游,该动画片成为刷爆大众朋友圈的“网红”。

  依靠原创动漫导流量,靠手游赚钱,是中国动漫流行的变现路径。由中国音数协游戏工委、伽马数据(CNG中新游戏研究)发布的《2016年7至9月移动游戏产业报告》显示,TOP100游戏中52%为IP(原意指知识产权,现泛指为老百姓耳熟能详的、具有持久开发潜力的流行网络文学作品或影视作品)游戏,日漫风格的IP游戏仅次于玄幻类游戏,占所有IP改编游戏的19.2%。

  一步之遥——

  动漫变身游戏

  游戏爱上IP,是因为有数据显示,有IP的手游下载转化率是无IP游戏的2.4倍,收入是无IP游戏的两倍,特别是自带海量用户的动漫、影视、文学作品,构成了游戏IP主流。

  这三种IP各有利弊。“影视IP如果不是来自于网络文学,它的上映时间通常只有三个月,像一些热门的周播剧也只有半年,为游戏持续导量的时间有限,推广力度就跟不上,影视热度一过,游戏容易出现后继无力的情况。”奥飞游戏首席商业官何子艺操盘过大量网络文学、影视动漫改编的游戏,很清楚其中门道。

  跟影视剧相比,动漫通常会连载播放很长时间,比如日本的《航海王》连载长达19年,漫画累计销量达3亿,全球第一;国内的《十万个冷笑话》也从2010年开始连载,至今已有6年,培养了大量忠实粉丝。改编成游戏后,不仅有原来的粉丝支持,动漫持续更新也会让游戏保持热度。

  连载时间很长的网络文学也是游戏的IP宝库。叫得上名字的网络文学作品,如《斗破苍穹》《神墓》《斗罗大陆》等等几乎都有游戏版。“但网络文学改编游戏有自己的门槛。如果直接从网络文学改为游戏,文中的人物没有可视化,游戏需要做第一手的还原,很难让受众满意。”何子艺认为,比起来,动漫离游戏只有一步之遥,特别是在人物形象上几乎不需要太多二次创作,外形服饰、语言风格都可以套用,改编相对容易。

  动漫到游戏的无缝衔接,还因为游戏爱好者与动漫天然契合。目前,19岁至45岁的中青年一代是游戏行业的主力军,其中26岁至35岁年龄段用户占比达到56%。当陪伴一代人成长的动漫,赶上了人手一台智能手机玩游戏的时代,“路飞”“哪吒”就轻轻松松地从漫画书走上了手机屏幕。

  今年10月的新游戏榜单上,二次元题材产品已经形成全面爆发之势。《阴阳师》《崩坏3》《命运—冠位指定》与《怪物x联盟2》分别在新游戏期待榜单与热门手游榜单有着突出表现,特别是《阴阳师》上线不足2个月,DAU已破1000万。

  一掷千金——

  游戏“造富”动漫

  动漫企业也愿意与游戏公司交朋友。不同于在线视频、在线音乐、在线阅读,游戏是少有的网友愿意付费的文化产品。仅今年前三季度,中国移动游戏市场实际销售收入就超过589亿元,还催生了一个词“氪金党”,用于形容那些在游戏世界里一掷千金的玩家。

  守着游戏金矿,游戏公司能为动漫IP开出天价支票。“据我所知,顶尖IP、头部IP改编动漫的授权费可以高达数千万元。”何子艺说,“一款月流水3000万元的游戏,如果热度持续9个月,总收入就是2.7亿元。根据当下行情,动漫IP版权方通常可以获得5%到10%的版权费,算下来,动漫公司就有上千万元甚至数千万元的收入”。

  这样的流水在游戏领域只是普通水平,但是对动漫企业来说不亚于天文数字。在过去的十多年里,动漫生产几乎不赚钱,电视台、视频网站和签约平台给出的费用杯水车薪,部分动漫企业要么靠政府补贴过日子,要么靠其他产业输血支撑。一款游戏授权就能带来数千万元的收入,动漫企业当然求之不得。

  手游的“造富”神话正在吸引越来越多的参与者。跟单纯的游戏公司通过购买IP开发游戏不同,新来者已经开始通过泛娱乐计划反哺游戏,开始了自己的小说、动漫、影视计划,最终通过深度植入和定制模式,产生全新的游戏IP。

  今年3月份,爱奇艺将自制动画《灵域》改编成手游,曾创下连续10天iOS付费榜前三的成绩。8月《灵域》第三季开播后,爱奇艺又与国内知名的VR游戏团队互联星梦联合开发一款针对移动端VR设备的游戏。

  同样在8月,国内最大的影视制作机构之一华策影视也发布公告,宣布分别向网游开发运营商乐为数码和亿动非凡增资2000万元,其中亿动非凡拥有《舞街区》《劲舞团》《乐舞OL》等开发及运营经验。

  10月,游戏圈迎来了迄今为止最大牌的动漫明星:奥飞娱乐。这个国内最大的动漫集团宣布投资逾十亿元跨界杀入游戏业,一口气确定了十余款热门动漫IP改编成游戏,包括《航海王激战》《怪物x联盟2》《十万个冷笑话2》等等。

  用游戏术语来讲,新入局的奥飞游戏就是开了挂的那种玩家。他们旗下的IP覆盖广,数量大,从低龄段的《喜羊羊与灰太狼》《超级飞侠》,到中青年段的《十万个冷笑话》《镇魂街》等,任何一个改编的游戏都自带流量,关注度极高。在《阴阳师》之前,国漫改编的游戏中,最成功的就是《十万个冷笑话》手游版。

  一览无遗——

  利用IP打造精品

  IP的影响力虽然大,但它不是万能的。艾瑞分析认为,IP的作用在用户获取阶段最大,IP自带的粉丝效应可有效降低用户获取成本。但是如何将产品的IP价值发挥到最大化,则需要产品本身、版权方以及渠道等多维度合作。任何一个环节掉链子,超级IP改编的游戏都可能“扑街”。

  2013年和2014年前后,深圳几家公司拿到起点中文网著名作家唐家三少、天蚕土豆、我吃西红柿的授权,将其作品改编为《唐门世界》《莽荒纪》《绝世天府》等游戏,但并未成为常青树。在如今的游戏榜单上,这些超级IP早已不见踪影。

  “一款游戏,从立项到上线封测至少要6至9个月,仓促上马根本无法保证质量。像我们目前正在打造的《镇魂街》游戏,跟原作者合作,预计2017年下半年推出,制作周期近一年。”何子艺说,“有些急功近利的中小游戏厂商来不及深挖IP底蕴,只是给游戏人物加一个动漫中的形象,出来的游戏很容易走形”。

  “如果把IP元素拿掉,游戏是不是有自己独特的玩法?是不是足够好玩?”拿到《灵域》的VR授权后,互联星空COO郭森一直在跟团队琢磨:“VR能够带来更强烈的浸入感,我们一方面要利用这种优势,一方面也注意尽量减少玩家的被动转头、突然奔跑、突然停止等动作,避免造成眩晕。”由于《灵域》还在保密期,不能讲太多,但他还是透露,游戏将完整还原动画片的二次元战斗场景。

  即将推出的《十万个冷笑话2》也发扬了动漫原作特质,比如新手阶段,玩家会发现有的BOSS的“血条”(游戏术语)特别长,打不过,这个时候可以用手指将BOSS的“血条”抹掉;有的BOSS会有“无敌”的状态,没法打,但只要用手指按住他们的“无敌”两个字,就能对他们进行攻击。

  这些改编需要深入了解IP,也使得游戏和动漫IP跳出简单的买卖关系,变成了更深层次的合作。“目前,我国的游戏、影视剧、动漫、网络文学等产业发展已经不仅是单独的业态,跨界融合正成为行业发展主旋律,同时促进了泛娱乐产业链延展。”何子艺说,从这个意义上说,IP热才刚刚开始,动漫手游还有很大增长空间,“比如游戏会进一步细化,现在可能更看重一些重度游戏,未来一些体验式、冒险式游戏很适合改编成都市化题材,甚至VR、AR、MR等新技术的出现,都会带来新市场”。

  郭森也承认圈钱的IP游戏大量存在,但同样有真正爱游戏、想做出良心产品的企业也在努力,“像我们的游戏《人类拯救计划》就被SONY公司看好,很适合家庭娱乐”。今年,《阴阳师》能借助社交媒体成为现象级作品,已经证明游戏可以在二次元和三次元之间打开一条通道。而一旦走通,动漫就能从二次元的小众产品走向大众休闲娱乐产业。这一前景值得企业静下心来,打造精品。(佘 颖)

(责编:宋心蕊、赵光霞)

分享让更多人看到

传媒推荐
  • @媒体人,新闻报道别任性
  • 网站运营者 这些"红线"不能踩!
  • 一图纵览中国网络视听行业
返回顶部