2017年一开年，内容付费便成为一个火热的名词。先是传出微信付费的消息，紧接着科技网站36氪也紧锣密鼓上线了付费专栏，再加上去年火爆一时的得到、分答、知乎live……内容付费愈演愈烈。

　　与其他平台不同，在媒体领域，36氪是首个开通付费专栏的网站，并且，其尝试的内容更加专业化。36氪媒体公司总裁冯大刚认为，用户付费体现的是知识变现，是影响力变现，专业化的知识付费是未来发展的方向。

　　为特定专业化付费

　　符合用户需求

　　不仅传统纸媒在变化，各大网站也在变化。去年下半年，36氪媒体正式拆分，在内容、品牌方面都进行了提升。

　　内容方面，36氪朝着有创投视角的全商业媒体大幅迈进，其数据流提升量方面全网日均页面浏览量超过1000万，微信粉丝近200万。品牌提升方面，36氪举办的“2016WISE大会”全面升级，现场参会者超过8000人，收入翻了数倍。目前，36氪已报道了17000家初创企业，覆盖受众超过8000万，位列科技、创投领域第一媒体阵营。

　　但在这个快速更新迭代的时代，冯大刚觉得还不够。这次，36氪又推出付费专栏，赶搭内容付费的顺风车，成为媒体领域首个吃螃蟹的人。

　　“最近两年出现了知识付费的风潮，其本质是内容变现方式的又一次轮回。传统媒体从收费走向免费又走向收费，知识付费是这个循环过程中的一个阶段。优质内容原本就是有价值的，为特定知识付费符合用户需求，也是媒体发展的一种必然。”冯大刚说道。

　　付费项目的推出，是媒体寻求广告之外盈利模式的一种尝试。这对于正在谋求上市的36氪媒体，无疑是一大利好。

　　36氪媒体公司助理总裁张卓具体负责付费专栏的设置。她认为，知识付费是一种消费升级。她援引美国的实践和中国本土《罗辑思维》中的成功案例，说明越来越多的读者愿意为信息付费，消费升级行得通。

　　比起价格

　　用户更在意内容

　　在过去，付费内容只是一小部分人的需求，但在用户需求多样化的今天，这部分需求正在以惊人的速度扩大。

　　“我们的用户50%以上曾参与内容付费，包括付费文章、音视频平台或者微博微信打赏等。”张卓告诉《中国新闻出版广电报》记者，研究这些用户时她发现，在这个信息爆炸时代，用户在内容获取中遇到了一些问题，比如优质内容的筛选成本逐日升高，渠道过多导致内容获取效率低下等。因此，他们决定推出付费订阅产品“开氪”以更好地满足用户需求，因为“对于36氪的用户来说，比起讨论价格，他们更在意内容质量”。

　　对于付费内容的选取，36氪也做了精心的筛选，“我们觉得这不是以量多取胜的模式。”冯大刚谈道，对于首批上线的5个付费专栏，36氪对每一个专栏投入的运营精力都是非常高的。同时，他计划在今年分批推出多项专栏，每一批数量都不会太多。“零散的信息、素材可替代性较高，经过梳理的成体系的逻辑、真正有价值有帮助的观点很少，对内容行业的今天来说，这种对比变得更加明显了。”

　　用户的偏好随着新媒体的迅猛发展产生了转变。数据显示，比起图文，他们最乐意看到的是文字为主、音视频为辅的内容形式。用户的兴趣、痛点和内容消费观已经逐渐清晰，而这些直接导致了越来越多的用户愿意为内容付费。

　　张卓据此认为，媒体付费尝试行得通，也势在必行，知识付费在今后会是大有可为的赛道，“目前，36氪已拥有大量投资者社群、创业者社群、泛互联网社群，未来，我们或许还会开发独立的社群产品，36氪知道他们需要什么，‘开氪’也完全可以在知识付费这条路上走得更远”。

　　据统计，36氪用户除了对深度行业解读类内容有强烈需求外，还有超过30%的用户希望看到的内容为职业技能分享，另有15%的人希望看到更多大咖专栏。因此，“开氪”未来会持续结合用户需求在实用内容上发力，为互联网人提供更多可实操、更贴切、更有价值的内容。根据36氪6年来在这个行业的精耕细作，帮助广大互联网人在这里能够建立更完善的知识体系、学到更多实用的知识。除了优质文章外，“开氪”还采用了与音频有声读物相结合的形式，让用户可以充分利用漫长的早晚高峰吸收知识，尽可能匹配不同的阅读场景。

　　专业知识变现

　　垂直领域更有价值

　　目前，36氪首批5位专栏作者携其为36氪定制的专栏作品已经正式入驻。这5位作者包括投资公司副总裁、创业公司战略运营总监、资深互联网观察家等人，在互联网领域，他们都有诸多“粉丝”。

　　平时，这些专栏作者在自媒体平台或知乎等社交平台也会发声，此次开辟专栏，他们也将提供更加系统化的内容。正如此次在36氪开辟《5分钟创业课》专栏的作者曲凯所说，“自媒体人平时更新靠的是灵感或者和实事的连接，但是专栏会更系统化，有自己的规划和节奏”。36氪的群体更为专注创业、投资这个方向，人群相对要聚焦且集中一些，在这个平台上，他的内容生产方式和行为也会有所不同。

　　“过去市场上我们看到的知识付费多数是面向大众读者的知识变现。我们认为，专业知识变现在互联网等垂直领域更有价值。目前，专业知识与付费意识产生了碰撞，专业知识变现也就水到渠成。”在这种认识下，36氪集中力量发力专业知识。冯大刚表示，36氪在互联网领域和创投圈已经积累了非常多的用户，有着相当好的口碑。在此次推出针对个人读者付费专栏之前，36氪也尝试过推出针对投资机构的付费产品“投资人内参”，其良好的销量说明市场对于专业内容的认可。这一次，36氪率先来做专业化的知识付费尝试顺理成章，当第一家专业领域知识付费的媒体起步后，冯大刚相信这种态势定会星火燎原。

　　他最后总结说：“正如内容价值永远不会消亡一样，媒体人和资本对内容价值的探索也永远在持续。”（任晓宁）

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