《红海行动》海报

　　《捉妖记2》海报

　　《西游记女儿国》海报

　　距离2月16日的春节档电影上映还有6天，被市场冲刷后剩下的这“六大金刚”，也早就启动了营销上的一场硬仗，且花样别出。这两天，《捉妖记2》里的萌神小胡巴很忙，不少人的朋友圈显示，“想要日子过得好，初一胡巴不能少”、“胡巴迎春新年到，幸福生活节节高”等简单粗暴的标语，在我国多个农村刷墙了。记者从网上看到，有网友进行了整理，可见这次“胡巴进乡里，幸福村村通”的刷墙宣传，涵盖之广，包括徐州、宿州、枣庄等几十个三四线城市的乡镇。

　　线下营销

　　奇招！多部电影先后去农村田间地头刷墙

　　之前春节档本来有十部电影定档的，然而在残酷的竞争中，体量较小或是卖相不好的已临阵脱逃，目前刷得只剩“六大金刚”，分别是《捉妖记2》《红海行动》《唐人街探案2》《熊出没·变形记》《西游记女儿国》《祖宗十九代》。

　　其中种子选手有四个：《捉妖记2》《唐人街探案2》《西游记女儿国》和《红海行动》，它们某种程度上都有一定的粉丝基础。前三部是观众比较熟悉的续集作品。2015年，《捉妖记》创下24亿票房，刷新和创造了200余项票房纪录，登顶当年的票房冠军。同样是2015年，由陈思诚自编自导的电影《唐人街探案》投入8000万元，最终收获了8.24亿元，成为当年的票房黑马。而“西游记”毕竟是中国人最爱的超级IP，由郑保瑞执导的“西游记”系列是近年来春节档的常胜将军。

　　《红海行动》是林超贤继《湄公河行动》之后的又一动作片，影片根据“也门撤侨”真实事件改编，和《战狼2》题材类似，在宣传上采取了和《战狼2》相似的模式：“大年初一，中国海军接你回家。”这个春节档的前期营销可谓是费尽心思。农村住宅有不少是小二楼的楼房，侧面两层的空白墙面，是农村广告的重要载体，以前大多是猪饲料产品啊农业机械等。这次《捉妖记2》的线下宣传锁定了这个位置，真是把营销做到了田间地头，简直脑洞大开。网友整理的“胡巴进乡里，幸福村村通”活动刷墙宣传，涵盖枣庄、徐州、宿州等几十个三四线城市的乡镇。刷墙的内容还包括“大年初一看胡巴，带上咱爸和咱妈”，“过年不去看胡巴，考试双百没人夸”，“大年初一看胡巴，一家老小乐开花”，“大年初一看胡巴，发家致富全靠它”等。将于正月十五上映的电影《闺蜜2》也紧跟去农村刷墙的步伐：“建设新农村，发展社会主义新闺蜜”，“《闺蜜2》电影演得好，老街老妹都是贴心小棉袄”，“好闺蜜，三个不嫌多，两个不嫌少”，“发家致富靠劳动，养猪育儿靠闺蜜”……

　　这些年在分析一些电影令人咋舌的高票房时，经常冒出一个词叫“小镇青年”。春节期间大量城市返乡人员涌向二三四线城市，再加上近年来影院纷纷向二三四线城市下沉，推升了“小镇青年”春节期间的观影需求。所以《捉妖记2》等去农村刷墙也是营销紧跟形势的一个体现。

　　大咖路演

　　真的！梁朝伟居然去市民家、去食堂跑路演

　　超级大咖都放下身段，跑到宣传的最前沿了，甚至跑进了市民家里。记者了解到，《捉妖记2》这次的男主角是梁朝伟，在8日的广州路演期间，他居然带着萌萌的胡巴人偶到市民家里做客去了。其他明星倒也罢了，这可是梁朝伟啊。

　　今天下午，梁朝伟也会光临南京路演，其中一站就是苏宁总部食堂，估计会与一拨苏宁员工庆新年。随后他这次不跑影院，去的是人来人往的商场，没有门槛，不需要买影院的见面会门票，大家去了就能看到。

　　当然了，去食堂这类策划，不久前王凯也因为宣传《英雄本色2018》做过，他当时是去南京浦口一高校食堂给学生打饭，去开水房给学生灌热水。引起的现场轰动，在网络上犹如病毒一般传播。

　　另外，明天，《西游记女儿国》的主演郭富城、小沈阳等一众主演团队也将光临南京，同样是进商场中庭进行市民活动，以吸引更多的路人观众。而上周，陈思诚刚带着主演肖央来南京路演《唐人街探案2》，去的也是商场中庭。

　　做广告

　　有钱！《捉妖记2》已攻下央视春晚黄金时段

　　除了农村刷墙、明星大咖辛苦跑路演，其他常规手段也都有，包括海报、软文、推广曲、病毒视频等。《捉妖记2》还有其他的路子，当然也很烧钱。

　　有消息称，《捉妖记2》已经把春晚开播前的60秒广告收入囊中，胡巴和一众小妖将成为首次在此广告位亮相的电影角色。据不少业内人士预测，《捉妖记2》投的这段广告宣发费用可能超过1亿元。

　　另外，在前期的宣传中，《捉妖记2》《唐人街探案2》和《西游记女儿国》的品牌合作都有将近五六十家，早就开启全方位宣传，形势远远超过以往任何档期。

　　●背景

　　今年票补受限，营销升级

　　春节档总票房从2012年的近4亿增长至2017年的33亿，可见这一档期潜力巨大。但今年有限制票补的规定，即，2月15日（除夕）至3月2日（元宵节），全国影院票价（观众实际支付）不低于19.9元。记者查看了多个在线售票平台，发现春节档上映的电影起售价均为19.9元，往年9.9元的低价票真的没了。所谓“票补”就是电影票补贴。比如原价50元的电影票以9.9元卖给观众，差额部分由电商平台和片方承担。票补一定程度上的确达到了刺激消费的目的，从而拉升整体票房。去年大年初一，各片方就砸下3亿票补。在今年票补限制的背景下，为占有更多市场份额，各大片方在宣发与营销环节都异常拼命。

　　●多说一句

　　炒得再热闹

　　也要看货真价实的剧情

　　截至2月9日20点，记者看到，大年初一预售总票房超2.7亿，《捉妖记2》以1.31亿独占鳌头，《唐人街探案2》以7649万暂列第二。《西游记女儿国》和《红海行动》为第二梯队，《熊出没·变形记》和《祖宗十九代》略逊一筹。

　　但南京多家影院经理冷静地告诉记者，预售情况良好并不意味着能够笑到最后。6部电影中仅《熊出没》大胆地开过两个周末的点映，毕竟它更加要锁定的是寒假市场，而《红海行动》昨天下午在南京开了“内部优先场”，仅邀请业内人士参加。《西游记女儿国》在2月14日会推点映。记者认为，在观影日益理性的电影市场，在没有看到货真价实的电影剧情时，票房赢家的归属肯定是充满悬疑的，静静观望上映后两天的口碑吧。 孔小平

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