时间线拉长的又一个“双11”，战场上出现了不常见的身影。进入11月，知乎开始高调推介新功能“小蓝星推荐”，这一带有鲜明电商导购性质的尝试，距离商业化变现也就差了“跳转”一步之遥。而对于知识或者问答社区知乎来说，寻找赚钱之路变得越来越明晰，从去年底的裁员风波走来，知乎已经在男性种草社区CHAO、盐选会员、招募MCN机构、直播、好物推荐等多个产品维度进行尝试。

　　不再遮掩

　　10月28日，知乎发布“小蓝星推荐”，以榜单形式对特定品类商品按评分由高到低排序进行呈现。

　　北京商报记者体验发现，用户也可以在知乎搜索“小蓝星”进入榜单入口。目前，“小蓝星推荐”榜覆盖数码、时尚等领域的商品，包括“手机榜”、“口红榜”、“粉底榜”等超过30个细分品类榜单，上榜400余款单品。

　　以“2019年手机人气榜”为例，知乎小蓝星推荐了15款手机型号，按“知乎评分”排序，并标注各自性能特点，点击产品，会进入相应话题界面，展示该产品的简介、热议等内容。

　　知乎方面表示，榜单未来会是常态功能，但暂不考虑接入电商平台打通支付。“小蓝星推荐”以知乎评分作为数据基础，通过对用户评分、评价总数进行计算与动态排序。商品评分功能已向所有用户开放。用户通过在商品话题页面点选“推荐”或“不推荐”完成评价，后台将用户的选择结果汇总并通过算法计算，最终以榜单形式对外呈现。

　　即便如此，“小蓝星推荐”依然显露了知乎在电商导流层面的设想。在主推的榜单中，知乎推出了“薇娅亲选榜”，涵盖面膜、精华液等女性美妆用品，而薇娅本身是电商圈超人气主播，具备相当的“种草”实力，如今变身知乎“小蓝星.星推官”。

　　知乎方面表示，对于为何在“双11”期间推出时尚、数码类商品榜单，知乎相关负责人表示，时尚、数码类话题在知乎拥有较高讨论热度，积累了许多优质内容。同时，越来越多的用户通过知乎获取热门商品的相关信息，辅助自己完成消费决策。

　　有意思的是，尽管不直接产生商业收益，知乎还是借着“双11”东风，大力推介“小蓝星推荐”，在小米应用商店等渠道，新版知乎更换了LOGO标识，甚至把“有问题，上知乎”的宣传口号也换成了“购物之前，先上知乎”，强化“双11”存在感。

　　在“小蓝星推荐”出炉之前，知乎在今年9月中旬已经内测“好物推荐”功能，获邀内测用户在回答问题时，可以在文章中插入商品卡片，如果有其他知乎用户购买该商品，问题回答者可以获得相应的收益。

　　据悉，“好物推荐”功能是知乎与京东的商业化尝试，不过尚未大规模普及。知乎方面告诉北京商报记者，“好物推荐用户的反应是积极正面的。目前，这项产品的功能正在持续优化，还没有正式推出的时间点”。

　　两难境地

　　知识社区，是中文互联网社群模式的热情所在，从早期的豆瓣、百度知道，到后来的果壳、知乎，甚至目前最火的得到（罗辑思维）、吴晓波频道，都带有浓厚的产业期望，尤其是“知识付费”概念的普及下，知识社区一度被认为到了公司和产业爆发的节点。

　　不过，现实的骨感又一次次把知识社区的商业化进程打回原形。2018年底，知乎曝出“裁员危机”，早先押注的短视频项目“即影”也在2019年4月宣告解散。

　　在艾媒咨询分析师李松霖看来，“知乎整体问答社区为UGC（用户生产内容）模式，社区属性让知乎存在变现难度。首先，知识付费已经走过高速发展期，会员的复购率不断下降，付费营收效果难以达到预期。其次，行业竞争激烈，特别是今日头条推出的悟空问答、腾讯推出的企鹅问答等，都给知乎造成了很大的冲击”。

　　知乎此前主要有两套商业化模式：广告和会员付费。有消息称，广告营收占比超过90%，但这一说法尚未得到知乎确认。

　　广告和付费是主流的互联网商业模式，但在“精英感”的知识社区，这无疑是对用户体验的巨大伤害。知乎平台上的广告包括品牌广告、品牌提问、信息流广告等。知乎CEO周源曾强调，在知乎上，广告很多时候也是有用的内容，能够帮助用户解决问题。过去，强调广告的知识性，是知乎避免大量广告破坏社区氛围的方式。

　　但无论如何，知乎都已经走上了一条复杂的变化之路。今年8月，知乎拿到最大一笔融资4.34亿美元，快手领投、百度跟投，腾讯和今日资本原有投资方继续跟投。不错的融资金额和巨头的扶持，能够缓解知乎在投入上的燃眉之急，而相应的，知乎也需要拿出更漂亮的运营数据回馈股东。

　　关于商业化，知乎方面并未透露具体的数据。截至2019年9月，知乎已经提供了2.8万个知识服务产品，8000+盐选专栏和Live讲座、超过2万本盐选电子书。根据知乎副总裁、会员事业部负责人张荣乐7月下旬透露的信息，“知乎自3月推出‘盐选会员’，对知乎业务的贡献十分显著，知乎的会员规模和付费收入总量都保持快速上升。可以说，盐选会员已经与广告业务成为知乎商业化的两大方向”。

　　而在协调用户、内容和商业化的关系上，知乎方面回应，希望推动用户、内容、商业三个部分共同提升。用户方面，要打造更简单好用的产品和服务；内容领域，继续鼓励、维护专业的风格，维护认真、友善的氛围；商业领域，要打造包含策划、技术、产品等全流程支持的项目，以丰富的形式开展商业合作。

　　复杂博弈

　　尽管在豪华股东阵营的映衬下，知乎有机会获得百度、腾讯等巨头的扶持，但频繁扩张业务版图，也意味着知乎将在垂直赛道与小红书等独角兽正面碰撞。

　　电商“种草”就是一个竞争激烈的赛道。目前，电商购买的最终渠道已经被阿里、京东、拼多多、苏宁等巨头“垄断”。小红书、蘑菇街等企业则转向了“种草”社区的搭建，侧重轻模式导购。而在更大范围的战场，抖音、映客等短视频和直播企业也被“种草”攻陷，成为电商导流的重要阵地。

　　有业内分析人士指出，“种草”本质上还是流量生意，无法像腾讯、阿里那样的巨头建立纵深生态。而流量生意，无外乎资源倾斜和头部吸引力，一方面要扩大公司和App的知名度，花费大价钱先打广告；另一方面要抓住头部MSN机构和网红，用爆款拉动注意力。

　　截至2019年1月，知乎用户数2.2亿、话题数38万、问题数3000万、回答数1.3亿。而根据调研机构QuestMobile数据，截至2019年9月，知乎月活用户4865万，小红书月活用户7288万。这类垂直型社区的流量规模化经济，仍然无法与月活上亿甚至数亿的抖音、微博、微信同日而语。

　　更值得注意的是，作为知乎的股东之一，快手、微信（腾讯）也在加强自身的内容社区建设。尤其是微信，已经在大刀阔斧地推进类似项目“好物圈”，如果进展顺利，“好物圈”不仅打破了微信相对封闭的社群环境，还能在电商等层面打开天地。

　　“更重要的是逻辑问题，腾讯在扶持很多企业，但具体到产品层面，流量就这么多，流出微信还是流入微信，没那么简单”，分析人士如是说。

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