直播图书的选品和对应的主播是很重要的。

侯宣荔是四川文艺出版社的一名营销编辑。从进社的那天起，她的工作便主要是与新媒体打交道。迄今为止，她做了几十场四川文艺出版社的图书类直播，或担纲主持，或幕后策划，这个年轻的姑娘对直播这种形式已然非常熟悉。同时，对于直播售书，她亦有自己的一些想法与困惑。

专业主持成图书主播

在电话里和侯宣荔刚聊几句，《中国新闻出版广电报》记者就听出了她的播音腔。一问果不其然，主持方面，她经验丰富。

在进入四川文艺出版社之前，侯宣荔先后在成都广播电视台和新媒体公司工作。所以，当她到出版社成为一名营销编辑后，因为拥有这些从业经验，她便顺理成章地负责直播、短视频、微信公众号等新媒体营销。

从去年开始，直播售书成为不少出版社的常态，特别是在“双11”前后，各类售书专场直播层出不穷，形式各异，作者对谈、编辑上阵，一派热闹景象，四川文艺出版社也在去年上半年开始了直播探索之路。加之今年疫情的影响，直播更成了出版社不可或缺的营销方式。采访侯宣荔时，她说前两天才刚刚进行了《有话好好说：你的人生是你“说”出来的》一书的直播。

侯宣荔说，她个人还是比较喜欢在直播中与嘉宾、与直播间的朋友交流探讨的感觉，听了她几场直播就会发现，她主持得很自如，在语言表达、临场反应、嘉宾配合、粉丝互动等方面，都能看出她的主持功底。她说，每次直播都会有些小意外，直播小团队都给予了她很大的支持，其实她和她的团队最担心的主要是收音、设备等技术问题，因为他们想尽可能将好的现场效果呈现给读者，希望更多的朋友了解到更多有意思的图书。

每次都有新点子

侯宣荔所在的营销部隶属出版社发行部门，每次直播都是营销部、发行部中的电商部、相关图书编辑合力完成的。这个直播团队很年轻，大多是“90后”，正因为如此，大家愿意也有兴趣不断地尝试不同的营销方式。

每一次直播前，侯宣荔和团队小伙伴都希望能拿出有创意的点子，吸引更多的粉丝。而她们也通过一场场的直播，不断总结经验，寻找适合每本书的不同的直播方案。

《万物生灵：冯骥才给孩子的散文》，这是四川文艺出版社第一场直播的图书。直播进行了两个小时，分成介绍图书、街头采访、编辑对采3个板块。在街头采访时，团队去了成都著名的景点宽窄巷子。虽然前期大家做了各种准备，但直播时还是出现了一些问题。比如之前建的链接失效了，临时重建新链接；出外景时，也有诸多不确定的因素；等等。经历过这次尝试，侯宣荔和团队伙伴还是更多采取室内直播的形式。

在直播形式上，她们也在不断创新。比如借鉴综艺节目《圆桌派》的形式，几人对谈聊天；比如进行跨界合作等。

让侯宣荔印象深刻，也是她个人最喜欢的一场直播，是《茶之书》一书的直播。那场直播是与成都茶文化公司合作的，茶艺师现场演示了泡茶功夫，侯宣荔和《茶之书》的两位编辑一起围绕茶文化进行了深入而有趣的交谈。女编辑知性优雅，男编辑知识渊博，三人观点互撞，全方位展示了他们对日本茶文化、美学文化的理解，为读者输出了更有价值的直播内容。同时，她认为图书直播在兼顾卖货的时候，更应注重文化输出。

前不久她所在的部门也和抖音大V、小红书大V开启了合作直播新形式，推广新书，有鹿雯立的《有话好好说：你的人生是你“说”出来的》、比奇的《莎士比亚公司》、谷崎润一郎的《阴翳礼赞》，虽在探索期，大V的带货能力还是值得肯定的，他们团队也将持续扎根新媒体平台，开拓新的合作模式。

团队分工明确配合默契

做了这么多场直播后，侯宣荔对图书直播有了一些自己的体悟。

在她看来，直播图书的选品和对应的主播是很重要的。少儿类图书辐射面较广，相对直播效果较好，情感、励志类非常适合目前部分新媒体平台主播的调性，文学类、历史类、社科类等图书品种要找准适合的媒体，才能精准送达目标客群。

当然，她也经常观摩薇娅、李佳琦等直播大V们的带货策略，应用到图书上就可以采取组合销售，或买套装书送福袋等销售方式，有时效果也不错。

对于直播这种形式，四川文艺出版社的年轻编辑还是非常支持的，也愿意参与。谈起如果精心策划的一场直播带货效果不好会不会觉得失落时，侯宣荔说，失落感可能会有，但往往相关图书编辑这种感受会更加强烈。

侯宣荔还一直向记者强调直播中团队配合的重要性。他们营销部的3个“90后”小伙伴身兼数职，统筹协作着图书营销的工作，当然，直播也是日常工作中的重要一环，一场直播涉及内容策划、定价策略、主播、嘉宾、直播测试及设备嫁接、中控、录像摄影、评论区互动、中奖用户截屏等多个分工，起码需要七八个人合力完成。每每遇到直播，她和团队小伙伴们经常一起工作到深夜。

今年3月，四川文艺出版社开通了抖音平台，主要由侯宣荔所在的营销部小伙伴合力运作。她很佩服业内的一些短视频团队，“他们真的非常敬业，更新得很快”。她和团队小伙伴们还在不断学习中。她说，出版社领导也很支持新媒体营销，每场直播都会观看，并在之后提出中肯的建议。

现在出版社纷纷开启图书直播，市场看起来很热闹，侯宣荔认同直播是大势所趋，也是出版社必须要做的一件事，但是直播的带货能力还有待观察，或者说出版机构与新媒体都在探索中。

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