摘 要：隨著古裝劇投入的資本越來越大，對於影視劇的制作方而言廣告植入變得更加重要，我國古裝劇中植入現代廣告目前還處於嘗試階段，如何使影視植入式廣告不傷害古裝劇內容，令觀眾真正接受，從而提升品牌營銷效果，是一個頗值得研究的課題。本文從策略化的角度, 通過分析古裝劇市場上現象級案例，探討對於古裝劇進行廣告植入的策略。

關鍵詞：植入式廣告﹔古裝劇﹔《三生三世十裡桃花》﹔創新

根據唐七公子同名小說改編的古裝玄幻愛情劇，由林玉芬執導，楊冪、趙又廷主演的《三生三世十裡桃花》在上海東方衛視、浙江衛視、安徽衛視以及各大視頻網站火熱播出。《三生三世十裡桃花》的全網播放量超300億，新浪微博#電視劇三生三世十裡桃花#話題瀏覽量超過100億次，與此同時引發超過近4400萬次的話題討論，成為2017年開年市場上的現象級作品。很多廣告主也將目光投向了高成本制作的古裝劇，通過廣告植入的方式增加品牌的曝光率，達到營銷目的。由於題材類型、場景劇情等約束，相較於現代劇而言，古裝劇的廣告植入門檻更高，關於電視劇《三生三世十裡桃花》植入的廣告網友們形成了劇烈的討論，有網友表示其中堅果品牌的植入，完成了一次打破觀眾和粉絲次元壁的廣告植入。本文通過分析這一現象級電視劇作品中植入廣告的內容，探討古裝劇中廣告植入的策略。

一、植入廣告的定義及盛行背景

1.植入廣告定義

植入式廣告（Product Placement），又稱為植入式營銷，主要是指把產品及其他具有代表特性的視聽品牌符號採用一定的策略將其融入到電視劇、電影及電視節目中來，在觀眾關注的狀態下以場景再現的形式讓觀眾對品牌或產品產生一定的記憶[1]，以達到營銷目的的廣告形式。

2.植入廣告盛行背景

影視植入廣告最早出現在1929年美國拍攝的動畫片《大力水手》中，主角波比“我是大力水手波比, 我愛吃菠菜” 的台詞植入[1]。大力水手波比的形象深入人心，吃菠菜能使人強壯的觀念影響了很多觀眾的消費習慣,《大力水手》的贊助商正是一家生產罐頭菠菜的廠家。雖然沒有明確的定義，但是這應該可以算作國際上第一例比較成功的影視植入廣告[2]。最早的電影植入式廣告出現在1951年由凱林·赫本和亨萊福·鮑嘉主演的影片《非洲皇后號》中，影片展現了男女主角暢飲戈登杜鬆子酒的鏡頭，該酒的商標非常清楚的出現在觀眾面前。1982年由斯皮爾伯格執導的《外星人》中，主人公用一種叫“裡斯”的巧克力豆吸引外星人的畫面已成為植入式廣告的一座裡程碑。我國影視植入廣告也有一定的歷史，最早植入廣告的電視劇是《編輯部的故事》，1992年，礦泉壺品牌商認購了《編輯部的故事》的片頭廣告，並且以道具的形式出現在鏡頭中。在中國電影界，馮小剛於1999年發行的《沒完沒了》開辟了電影植入式廣告的先河。之后《大腕》《英雄》《手機》《天下無賊》等多部商業片中都植入了大量廣告，植入廣告的模式也逐漸被中國觀眾以及市場所接受。

二、影視劇植入廣告的分類

根據品牌與產品信息的差異，影視劇植入式廣告可以分成以下四種類型：場景植入、情節植入、對白植入、道具植入。

1.場景植入

場景植入，主要是指品牌視覺符號、商品本身或商品廣告片作為電影或其他媒體內容的場景或場景組成的一部分呈現，以達到營銷的目的，這種植入方式相比而言是一種比較消極的植入方式，操作雖然簡單，但是經常會顯得生硬突兀[3]。由於電影電視劇情節跌宕起伏以及鏡頭隨情節的不斷變化，隻有知名度高的品牌，才能通過這種一閃而過的方式進入觀眾的眼球。電視劇《三生三世十裡桃花》中使用了古代招牌法，將廣告產品的名稱植入場景中，例如在凡界的集市上，出現百草味堅果的招牌，由於取景的角度以及招牌設計與場景融入非常好，呈現出來的效果毫無違和感。 蘑菇街的植入方式貼合古代氛圍，將蘑菇街改為蘑菇集，將品牌名稱刻在青丘的石頭上，觀眾沉浸劇情的同時，也能夠相對輕鬆地識別出這些品牌的名稱與信息。

2.情節植入

情節植入，是指某一品牌的商品成為推動整個電視劇情節發展的有機組成部分，品牌或商品不僅僅在生活場景或人物對話中出現，幾乎貫穿了整個故事或成為故事情節起伏的原因和線索[3]。在小說《三生三世十裡桃花》中，桃花醉是退隱三屆、不問世事的折顏上神所制，十裡桃林三世情緣，緣起一壺桃花醉，電視劇從一開始司音失戀離鏡飲酒導致墨淵提前出關，為后面情節發展鋪墊，到劇情發展到高潮，失去凡間記憶的白淺飲桃花醉遇到夜華，桃花醉始終推動著劇情的發展，而且出現頻率非常高，由於植入的非常巧妙，產品名稱又與十裡桃林相關，劇中桃花醉古朴厚重的外觀設計，與古裝題材無縫對接，讓觀眾都沒有發覺這竟然是白酒企業瀘州老窖2016年10月推出的果露酒新品。

3.對白植入

對白植入，就是電影電視劇中巧妙地將品牌植入到人物對話中，使之成為自然而連貫的交談內容之一[3]。在電視劇《三生三世十裡桃花》中廣告植入得最明顯的一次，是鳳九捧著堅果，壞了帝君的棋局，再順勢說了句討好的話“這堅果特別好吃”。這個場景表達了主人公對該品牌堅果的喜愛，更為產品做了一波推廣。

4.道具植入

道具植入，是指依據品牌所具有的符號意義，將某一品牌的商品或服務植入到電影電視劇中，成為故事主人公所需要的道具，達到品牌露出的目的。在電視劇《三生三世十裡桃花》中護膚品品牌“一葉子”的植入方式更多的採用了道具植入的方法，東海公主的手裡拿著一個小綠瓶，“一葉子”三個大字鏡頭給了特寫。對於一個新品牌，一葉子通過在古裝劇的廣告植入，來加深觀眾對品牌的印象與認知。

三、古裝劇中植入廣告的策略與技巧

在電視劇中植入廣告與硬廣有很大的區別，電視劇的劇情是不斷發展的，廣告內容不會循環播放。因此，如何能夠迅速引起觀眾注意是植入廣告的品牌方需要思考的。此外電視劇的影響畢竟有限，如何借助植入的事件通過社交媒體或者線下活動，放大這種傳播的影響力讓廣告的投入獲得利益最大化。

1.合理的廣告載體

影視植入式廣告投放策略的第一步，應當是界定產品適用范圍[1]。首先必須要充分考慮廣告的目標人群，因此必須考查影視作品的觀眾是否是廣告主的目標消費人群。對於《三生三世十裡桃花》來說這部劇的受眾基本上是楊冪、趙又廷等明星的粉絲，還有很大一部分是原著書迷，基本都是85后、90后，確定了電視劇的收視人群，再來看看廣告主百草味堅果的消費人群，《中國線上零食消費趨勢報告》顯示，90后女性是絕對的“零食殺手”，而購買堅果的人群則集中在經濟實力有所提高的23歲及以上人群。從受眾的角度分析該電視劇的觀眾基本上是堅果的產品受眾，選擇合理的廣告載體，才能達到廣告營銷的目的。

2.植入創意的思考

植入廣告也是一種體驗式營銷，消費者在觀看節目的同時會隨故事情節的跌宕起伏，與演員一起完成品牌產品的體驗過程，並會受角色的引導，將自己的情感融入到對產品的感覺中，仿佛置身其中。因此，思考如何將植入廣告與情節、場景、角色相互關聯起來，這在很大程度上會影響受眾與品牌之間的互動，甚至決定了用戶是否將該品牌作為購買同類產品的第一選擇。對於古裝劇來說，形式新穎的植入，會克服品牌“出戲”痛點，解決現代廣告植入帶來的違和感，設置能夠讓觀眾產生代入感的消費場景，這樣廣告主能更精准觸達目標客戶。《三生三世十裡桃花》中白鳳九的形象設定與堅果的受眾90后的女生形象非常相似，觀眾在觀看劇情的同時不由自主地會將自己帶入鳳九的角色，鳳九將自己喜歡的零食拿給帝君品嘗，不小心毀壞了棋盤，堅果的植入戲份一氣呵成，沉浸在劇情中的受眾很多時候都沒有意識到這竟然是一處廣告植入。

3.借勢營銷突破次元壁壘

廣告植入最大的硬傷是將劇情與品牌剝離開，大多是簡單的品牌露出，但百草味此次對《三生三世十裡桃花》的植入就充分考慮了粉絲的觀劇體驗，品牌方提出了一種全新的植入思路。百草味官方發布了一系列與劇情相關的海報，官宣時以天足太子夜華的身份頒布了一則聖旨命百草味為四海八荒唯一食品總監，百草味的官方微博一直緊跟劇情的發展，每天制造話題與粉絲互動。在電視劇隻播出四集、品牌還未露出的情況下，由百草味發起的微博話題#百草味陪你看三生三世十裡桃花#的閱讀量已經突破23萬。品牌方隻有更加深入地了解了電視劇的劇情發展、熟悉演員形象與粉絲口味才能對品牌植入提出合理的要求。在線上傳播熱度高漲的同時，線下的品牌營銷力度也要跟上。百草味品牌不僅在劇中頻繁露出，為了主攻情人節市場，還特別推出了根據劇情定制的產品桃花心·糯米團子，情人節當晚，萌萌的小天孫一出場就俘獲了大批少女心。百草味的這款糯米糕點寓意電視劇中男女主角的孩子阿離“糯米團子”綽號，外觀包裝上採用了桃花主題，情人節當天的銷量非常可觀。相比而言《三生三世十裡桃花》品牌植入商瀘州老窖推出的定制酒“桃花醉”，因為是新品知名度較低且與原著同名，很多觀眾沒有意識到這是酒企的植入廣告。電視劇播出時，桃花醉品牌方沒也有在線下做大型的營銷活動，廣告主花了大價錢但是如果僅僅是依靠熱播劇自身的效果去傳播，很難達到提升銷量的效果。

四、結 語

廣告的靈魂是創意，創意應該是給我們帶來意想不到的驚喜。植入式廣告是眾多廣告人智慧的結晶，然而傳播者往往會迷失於廣闊的發展空間中，不時地成為觀眾嘲弄的對象。特別是古裝劇的廣告植入還處於一個試驗階段，目前國內對植入廣告的數量、頻度還沒有一個統一的限制標准，需要通過探索總結出可行性的方案。在數字文娛時代，硬廣已經不足以吸引消費者，未來是屬於真正有內容屬性的，能激起國民話題的有效營銷的時代。

參考文獻：

[1] 楊思雲.電視劇中廣告植入的思考[J].中國傳媒科技,2013(1).

[2] 張珊珊.影視植入式廣告的策略化研究[J].電影文學,2010(16).

[3] 聶艷梅.電影植入式廣告的創意形式和創意方法研討[J].廣告大觀,2006(6).     

分享讓更多人看到