摘 要：在移動互聯網的極速發展中，以微博為代表的新媒體社交平台以龐大的用戶群優勢，成為品牌進行傳播與營銷的重要陣地。品牌官方微博區別個人微博的社交屬性，承擔著品牌形象塑造，產品推廣、危機公關和提供用戶服務等職能。品牌官方微博代表“聯想YOGA筆記本”以其穩定的形象風格、高質量的內容輸出和完整的互動機制為品牌官方微博運營提供了可以借鑒的策略與方法，可作為品牌官方微博運營的范例之一。

關鍵詞：典型報道﹔社交元素﹔互動傳播﹔共振

中圖分類號：G202 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2018）07-0035-02

基於移動互聯網的新媒體平台極速成長，在信息爆炸時代，社交改變了商業的交流方式。企業與用戶之間單向的信息傳播模式被推翻，一個以“用戶”為核心的品牌傳播與營銷理念建立。微博作為新媒體平台的代表，逐漸成為用戶表達對品牌與產品訴求的重要途徑。在品牌官方微博運營中，建立怎樣的運營機制以實現品牌與用戶之間的良性溝通，增強用戶對品牌的好感與忠誠度，最終促成消費，這是本文想探索的問題。微博運營是企業整合營銷傳播的重要一環，微博具有自媒體特性，消費者在與品牌對話時具有更強的話語權，基於二者互動的增強，品牌開通官方微博已成為普遍現象。大型企業因產品系列較多，各系列產品調性與目標人群各不相同，通常就特定品牌或系列產品開通專屬微博。以“聯想YOGA筆記本”官方微博為例，它是聯想集團子品牌YOGA旗下筆記本系列的官方微博。從2012年11月開通運營至今，其關注粉絲量已穩健增長達137萬。從定位、內容到與微博矩陣互動機制都具有代表性。

一、定位：統一的形象形成泛用戶陣地

聯想YOGA是聯想集團旗下系列產品，2015年11月獨立為聯想子品牌，擴展除筆記本外的平板系列的多條產品線。“聯想YOGA筆記本”官方微博於2012年11月27日開通之初為聯想旗下YOGA系列產品官方微博。因產品與品牌都處於初創階段，官方微博運營並未進行系統規劃。由2015年3月起，聯想YOGA筆記本不再發布YOGA旗下平板等其它系列產品信息，成為專屬於YOGA筆記本的微博平台，自此完善微博運營機制，開啟系統化運營。

根據艾·裡斯與杰克·特勞特提出的定位理論，品牌在進行信息傳播時應堅持“先定位，后傳播”的原則，在定位階段便展現出與同類產品的差異，從而圍繞品牌定位進行資源配置和信息輸出[1]。品牌官方微博是基於品牌的泛用戶陣地，其目標是為了吸引潛在用戶，形成線上聚合、溝通和互動，從而提升泛用戶的品牌歸屬感、存在感，擴大品牌知名度。官微定位必須與品牌所推廣產品定位、目標受眾定位相一致，以保障品牌及產品形象風格的統一輸出，維護目標用戶的關注熱度，吸引潛在用戶。聯想YOGA品牌定位為品質高端路線。希望樹立和強化其科技新潮流的形象，作為官方微博，定位同樣是體現高品質的生活與時尚，目標受眾定位為30歲左右的時尚精英，三者定位高度契合。“聯想YOGA筆記本”官方微博昵稱為：YOGA君，擬人化更利於品牌與用戶的良好溝通，從細微處喚起消費者對於品牌的愉悅情感，進而喚起消費者的參與。

二、內容：任務導向與社會需求相結合

發布契合官方微博定位的高質量內容，是官方微博運營的基礎。官方微博發布的內容，一方面為任務導向型，需選擇與官方微博調性相符合的實時熱點，包括品牌的產品資訊方面，如行業熱點、產品動態、產品故事、評測體驗、相關促銷信息等內容﹔用戶經營方面，包括轉發、評論和點贊數量的統計、粉絲福利、技術問答和用戶高質量UGC內容轉發等以保持較高的微博關注度，曝光度和互動熱度。根據任務導向規劃，主要有兩部分亮點。一部分是原創標簽﹔以產品為核心，“聯想YOGA筆記本”官方微博原創標簽#YOGA極科技#，分享YOGA產品故事，介紹產品科技點﹔以用戶為核心，“聯想YOGA筆記本”官方微博原創標簽#YOGA的朋友說#，發表KOL用戶証言﹔另一部分為互動活動﹔活動分為每周有獎活動和大型合作活動兩類。一類，結合實時熱點或產品動態，每周定期推出有獎活動，保持關注熱度。另一類，根據品牌年度或季度推廣計劃，與其它品牌合作，開展線上線下聯動的大型活動。麥克盧漢論斷：“媒介即迅息”。媒介在移動互聯網時代具有強大的能動作用。線上利用微博平台強傳播，提高用戶活躍度﹔線下集結用戶通過有質感的活動深入體驗產品與品牌文化，與用戶面對面接觸。這種線上線下聯動有利於深化品牌與用戶之間聯系，培養用戶對品牌的好感。另一方面為社會需求型。傳統方式影響著人們的眼睛和耳朵，微博營銷則走進消費者的頭腦與心靈[2]。為滿足受眾心理，生活話題和內容分享上也需佔一定比重，結合定位表現品質生活，例如攝影、電影、旅行、職場、藝術等﹔除此之外內容還需包含與粉絲和泛用戶之間的互動，例如“聯想YOGA筆記本”的官微會進行早安互動，發布早安問候，文案及配圖盡量與前一天的熱點相關。

根據社會需求導向進行官方微博的維護主要有三部分機制。一是日常維護﹔包括微博開放平台管理web端分享配合支持﹔粉絲服務平台日常維護、更新﹔日常數據監測﹔平台應用優化更新﹔KOL維護及管理﹔開放平台與站內聯動對接﹔微博內容發布規劃實時更新，熱點話題制造﹔微博原創欄目內容更新及制作。二是活動策劃管理﹔包括活動維護及后續執行管理（信息統計、收集、禮品配送，等）﹔特色原創內容更新﹔平台內KOL管理。三是輿情監測與危機公關﹔包括進行評論、轉發、私信等互動及微博平台上的輿情監測，對負面評論即時處理反饋，對行業內競品動態進行監測。

無論是任務導向型內容還是社會需求型內容，發布前均需有完整的規劃，確保內容調性與品牌官方微博定位穩定契合，以沉澱用戶，提升用戶對品牌的認知度與好感度。同樣以“聯想YOGA筆記本”官微為例，日常規劃中涉及YOGA或聯想品牌大事件、相關促銷信息的內容發布，通常需要與聯想認証大官微，聯想認証區域官微，合作品牌官微，聯想集團領導與高層所在的聯想官方矩陣聯動。互動前需規劃內容聯動鏈路，時間節點，每個互動帳號的轉發語，以把控傳播節奏。機動規劃主要為時事熱點和節日兩方面內容。時事熱點主要為互聯網時事熱點話題，熱映電影或與名人相關的話題，避免涉及政治與社會糾紛。節日可根據節日由來、各地不同慶祝習俗來策劃內容，由節日習俗聯系產品賣點。

三、互動：傾聽與共同創造是最好的粘合劑

企業營銷渠道主要包含銷售、服務和傳播三種。微博平台恰好同時具備這三種特性。品牌通過官方微博平台進行傳播﹔通過微博引流至電商平台實現銷售﹔通過產出粉絲喜愛的內容，與粉絲直接互動而提供服務。以微博為代表的新媒體平台，正如騰訊首席執行官馬化騰所言，讓“人與服務通過互聯網產生連接”。要實現官方微博平台運營效益的最大化，需重視服務、增強互動。

微博的互動性為品牌提供了一個傾聽消費者訴求的平台。社交媒體互動可以通過消費者的社區感、評論行為、知識共享等間接影響品牌信任[3]。網上平台的在線客服與消費者之間的互動能夠讓消費者感受到品牌的重視。消費者的反饋能否得到迅速回應，是提升消費者忠誠度的關鍵。為迅速反應粉絲訴求，“聯想YOGA筆記本”官方微博將粉絲回應和問題分類處理。粉絲的日常反應，即對官方微博內容的轉發、評論、點贊和私信，將由官方微博運營人員在隨時處理回應。關於粉絲對產品相關的售前售后服務訴求，首先由官方微博運營人員第一時間詢問清楚具體情況，運營團隊技術人員給予處理建議后回復粉絲﹔同時，將向粉絲提供聯想服務官網、聯想服務官方微博和微信帳號，轉至聯想服務處理，與聯想服務人員一同跟進處理進度。

社交媒體同樣是受眾個性化展示自我的平台。互動中應包含與粉絲的共同創造，即品牌可以邀請粉絲轉發、評論特定主題的微博信息。或添加一個與品牌定位相符的“話題”，這樣的話題盡量可以使粉絲體現出個人的價值觀、生活方式和情感，激發消費共鳴和對品牌的認同感，在粉絲發言或對產品做出評價后再由官微轉發，這些真實的口碑信息形成自發的關注和討論，進而形成口碑營銷。

四、結 語

品牌官方微博運營是個性化的也是規則化的。品牌官方微博運營應以定位為先，內容為重，互動為輔。其定位應與品牌和產品本身聯系，在創建官方微博前做好規劃。隻有准確的定位，才有可能實現信息對目標用戶的精准傳播，達到品牌傳播和營銷的目的。內容是微博運營的第一步，但微博運營並不僅僅是一個內容發布傳播的過程，更要將自身的任務與用戶的需求相結合。在穩定官方微博調性，持續發布優質內容的同時，必須重視與用戶的互動。

需強調的是，以微博為代表的社交媒體營銷並非萬能的。許多企業對於社交媒體運營給予過高的期望，往往要求在短期的運營中直接促進使用量或購買量的提高。究其本質，社交媒體平台是傳播平台，主要職能是幫助樹立品牌形象，增強用戶對品牌好感度與忠誠度，對用戶產生一種潛移默化的影響。

參考文獻：

[1] 艾·裡斯,杰克·特勞特.定位(第二版)[M].北京:中國財政經濟,2002.

[2] 菲利普﹒科特勒,凱文﹒萊恩﹒凱勒著.王永貴,於洪彥,陳榮等譯.營銷管理[M].北京:中國人民大學出版社,2012.

[3] 閆幸.企業微博互動對消費者品牌忠誠和購買意願的影響機制研究[D].華中科技大學,2013.

[4] 林錦國,張若冉.企業官方微博特征及營銷行為研究[J].情報雜志,2013(9).

[5] 白建磊.張夢霞.企業微博矩陣虛擬化運營機制研究——內容呈現、粉絲服務和關系營銷[J].財經問題研究,2015(12).

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[7] 李林容.微博與微信的比較分析[M].北京:中國出版,2015.

[8] 陳衛星.新媒體的媒介學問題[J].南京社會科學,2016(2).  

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