北方圖書城內集中展示幾米系列書。華文天下 供圖

2018年6月，台灣繪本作家幾米正式將其20周年創作紀念的系列作品及新書版權簽約閱文集團旗下的天津華文天下圖書有限公司。讓人驚嘆的是，如此大的合作項目，隻用了兩個月時間的磨合。而接下來的不到3個月時間，華文天下聯合九州出版社、大地出版社，一舉策劃出版了37款系列書、多款衍生品，把幾米新書打造成了爆品，把幾米的品牌重新創造出了影響力。

再次相遇后絕不放手

1998年，幾米從廣告圈轉行出版創作，開創了全新繪本形式，以一部改編電影作品《向左走，向右走》進入大眾讀者的視野，引發輿論熱議的“幾米現象”，至今出版各式作品超過50種，多部作品改編成音樂劇、電視劇及電影，風靡海內外。到2018年，他已經整整創作了20年。

其實早在10年前，華文天下就代理過幾米的作品，今年再次代理一舉拿下30余個品種。華文天下總經理辛繼平說：“我們就是要爭取做幾米作品的總代理，再次相遇，我們絕不放手。”

這番話源於之前和海豚出版社一起經營幾米的繪本，當圖書暢銷后，出版資源傾斜，華文天下失去了合作機會，成了一件憾事。

此次從合作意向達成之日起，華文天下就成立了專營團隊開始籌劃，全方位重視營銷推廣。幾米的繪本書影響了很多“70后”和“80后”小鎮青年，承載了一代都市青年的溫暖記憶。但隨著時間推移，新青年的認知度正在流失，如何讓市場回饋，讓更多年輕讀者重新認識幾米，成了華文天下最重要的課題。

書未上市，團隊把幾米眾多的產品分類分讀者群做了3組主題設計：親子共讀、經典回顧、奇幻異想。公司出版總監和銷售總監親自帶著剛收到的台版樣書，以及各種衍生品樣品，逐一拜訪新媒體客戶，通過首發、定制、組套等多種形式確定了新世相、小莉媽媽、十點好物、顧爺、小包媽媽等大V的合作。

今年7月，北京童書博覽會近10天的聯展，華文天下把所有的位置都給了幾米，8種新書幾乎是在印廠塑封下線的第一時間就送到會場。現場收集圖章、親子拍照板，並進行特價促銷。

20周年紀念掀起高潮

此次全新出版的幾米20周年紀念系列書，從紙張選擇、圖片呈色效果到印制裝幀，各方面都受到了幾米及其合作團隊的高度肯定。

8月18日，在上海書展上，時隔10年后，幾米重新回到大陸讀者的面前。這一次，他為創作20周年紀念系列書而來，上海書展的千人禮堂座無虛席，很多讀者被迫等在會場外。這次主題演講幾米一直站在講台的最前面，講了整整一個小時，情到深處，已經60歲的幾米哽咽了三次，全場讀者為之感動。晚間在鐘書閣書店舉行的簽售會也排起了幾百米的長龍，讀者們不知道，在這兩場活動之前，幾米剛下飛機就接受了“十點讀書”近6個小時的視頻錄制，早上也剛剛在一家獨立書店接受了3個小時的媒體群訪。

在上海書展和一輪新媒體推薦之后，幾米2018年全新作品《不愛讀書不是你的錯》全國上市，華文天下就此拉開打造爆品營銷的序幕。運營團隊圍繞新書在朋友圈、微博圈、幾米貼吧以及各種粉絲群掀起了#我為幾米新書打call#的刷屏熱潮，微博話題當日閱讀量破百萬。為了吸引年輕讀者的眼球，華文天下市場人員全員出動，結合新話題#幾米創作20周年#閱讀量破300萬。

配合幾米大陸之行的安排，華文天下重點制作了大量視頻文件和資料，包括“十點讀書”、“微博秒拍”、各大門戶視頻頻道的推送，讓幾米和他的新書用最直觀的方式吸引年輕群體，但這僅僅是開始。

通過新興平台營銷

10月以新書《不愛讀書不是你的錯》為主，華文天下少兒品牌青藤哥哥陸續在20個超30萬會員的QQ媽媽群做主題分享。每場分享之后，當當、京東、亞馬遜日銷能提升50%以上。

為了達到既定的擴散新讀者群目標，華文天下選擇了當下最熱的短視頻平台做營銷切入。從9月到10月，華文天下發起#帶著幾米去旅行#抖音話題挑戰，並設立了點贊評獎，聚合近350萬播放量﹔優選網紅小哥哥小姐姐推薦，創意視頻點贊單條破10萬、20萬、30萬……主打新書《不愛讀書不是你的錯》也聯系到“葫蘆弟弟”“喜寶爸爸”“藍豆聊繪本”等親子大號推薦﹔推單書、推書單……這些方式從外圍引流到華文天下天貓旗艦店，結合1元秒搶、9.9元限量、五折優惠系列遞進的銷售，當月天貓店幾米的圖書銷售碼洋近80萬元。

11月，華文天下又把視線投向更新渠道——相比抖音，小紅書、快手、美拍更受當下年輕人喜愛，尤其是小紅書這樣既精耕內容又重創意的平台。營銷人員研究熱點話題、內容推送邏輯后，不再重點圍繞新書，通過幾米、繪本等關聯詞搜索，圍繞幾米治愈繪本主題，聯系小紅書有數十萬粉絲的達人進行推薦﹔保持每周50個素人號筆記推薦，積累點贊、評論和收藏量。來自小紅書達人和素人的內容分享更深層地打動年輕讀者的內心世界。

線上線下完美結合

圍繞銷售，線上線下如何完美結合，需要市場人員和銷售人員共同努力。從10月到11月，華文天下與西西弗書店聯合推廣，全國170家店進行幾米主題作品聯展。“不打針、不吃藥，幾米在西西弗書店開起了‘情緒診療所’”，給都市行走疲倦的年輕人恢復快樂元氣。微信朋友圈裡還發起了診斷自己城市綜合病的測試，並對症下藥，看看哪本幾米的繪本最適合療愈。截至11月第一周，專架銷售累計7000余冊，共35萬碼洋。

幾米系列產品展示，聯合運營的除了西西弗書店，還有言幾又連鎖書店、各地新華書店以及獨立書店。

11月9日，剛剛結束上海國際童書展的推介，2018年11月至2019年1月，幾米聯合誠品書店又將開始台北、蘇州、香港、深圳4座城市的“我的世界都是你——幾米20周年原畫展”。

現在，無論讀者行走在哪座城市的書店，都會看見幾米作品的展台、漂亮的海報、可愛的異形展架和促銷活動，除了幾米新書，主題膠帶、可愛形象春卷包、經典帆布袋、2019時光台歷……多款衍生品也都將進行展示。

12月，繼《不愛讀書不是你的錯》《忽遠忽近》之后，幾米還會推出全新親子共讀繪本《閉上眼睛一下下》，屆時會配合“幾米給孩子的聖誕禮物”“幾米的新年禮物福袋”等多種形式推出。到2019年上半年，幾米將持續出版30個品種的新作、經典作品。

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