美國鵜鶘出版社曾說：“我們出版社絕版的圖書不超過所有圖書的1%。”

　　在現代出版機構中，長銷書一般佔全部銷售的60%左右，能否做好長銷書，體現了出版機構的內功與底蘊。

　　做暢銷書重點在“接地氣”，那麼，做長銷書重點在哪裡？怎樣才能做好長銷書？為此，北青藝評特專訪了果麥文化傳播股份公司的策劃編輯魯直。

　　北青藝評：與暢銷書比，長銷書的特點是什麼？

　　魯直：長銷書的運作周期長，不像暢銷書的短期爆發力那麼強。長銷書更關注作品本身的品質，不太強調唯一性，所以很多是公版書。

　　長銷書的唯一性體現在它是單本，一般不做條線。比如果麥版《局外人》，我們沒有出加繆其他著作，它不是一個大系列中的之一，我們隻出了這一本，把它做出自己的特色，呈現給讀者。我們強調的，是它作為單獨一本小說的意義，不與加繆的其他作品綁定。

　　北青藝評：這麼做豈不是挺簡單？

　　魯直：並不簡單。長銷書靠長期維護，不靠抓眼球。在版本選擇、裝幀設計、文案宣傳上，要花很大力氣。

　　以文案宣傳為例，暢銷書需切中讀者的一個點，用“金句”打動讀者。長銷書則靠持續關注，比如哪個名人提到《局外人》了、趕上與加繆相關的紀念日、遇到與小說中情節相關的事件等，都要及時更新微博、微信公號等，通過持續提醒，讓更多讀者關注這本書。

　　再比如，果麥版《局外人》的印刷上有一個燙金工藝，每次加印，都要提醒印務，注意燙金的位置，如果不提醒，這種細節往往被忽略，一開始沒把握住，以后就無法控制了。每次都提醒，印務就會知道，你很重視這本書，一直在跟進，這樣產品質量比較穩定。

　　總之，做長銷書很辛苦。

　　北青藝評：現在許多人打價格戰，公版書價格被壓得很低，您的這些功夫會不會白費？

　　魯直：確實存在這個風險，但現在讀者更傾向於消費有品質的東西，長銷書的價格只是略高一點，卻能給出更好的閱讀體驗，讀者還是願意接受的。

　　北青藝評：這三年來，市場上暢銷書越來越少，您怎麼看？

　　魯直：說實話，我也沒完全想明白這件事，可能是人們對信息的關注分散了。過去信息供給渠道窄，大家都追一個熱點，現在渠道太多了，人們在自己感興趣的小圈子內，已能滿足對信息的全部需要，不容易形成熱點。

　　北青藝評：作為長銷書編輯，您怎麼確定一本書有長銷潛力？

　　魯直：一般來說，暢銷書的內容相對輕，所以能很快引起人們的關注，而長銷書的積澱更深，它的內容具有把讀者群連接起來的能力。

　　我看一本書能否長銷，關鍵看它的內容能否感動我，我是否有欲望將它推薦給身邊的人。隻有對這個作品有了信任度，你才會更認真、更負責地去做它，才會長期去維護它。在編輯過程中，我很少考慮這本書會賣得怎樣。

　　北青藝評：在市場競爭越來越激烈的背景下，不考慮銷量，會不會有點危險？

　　魯直：長銷書的內容有積澱，銷量不會太差。比如果麥版的《局外人》，銷售一直比較穩定，至今已達20萬冊。對於內容有品質的書，書店也會主動推薦它，在擺放時，會和其他經典著作擺在一起，讀者買其他經典著作時，也能買一本你的書。

　　北青藝評：怎樣才能成為一名長銷書編輯？

　　魯直：最重要的是要有韌勁，相信自己在做對的事，要堅持下來。做長銷書的成就感很差，因為周期長，容易讓人懈怠。所以要不停地跟進。慢慢地，你就會發現，隻要是品質過硬的書，最終都會找到它的讀者。

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