江蘇鳳凰文藝出版社推出的《大樹小虫》，在深度開發的環節，請專業漫畫師將書中的主人公以漫畫的形式呈現，吸引讀者關注，推動圖書銷量的提升。 資料圖片

　　文藝出版社是大眾圖書出版社，同時兼具著提升讀者文學水平和市場盈利兩方面的要求。根據文藝社的圖書特點，文藝社營銷既可以借鑒一般圖書的營銷方式，同時又可以自我創新，引發新的爆點。

　　目前很多文藝社都注意到了這一點。近日，《中國新聞出版廣電報》記者採訪了幾位文藝社的社長及相關專業人士，記者發現，他們在營銷的過程中挖掘文學作品本身的亮點，搭建作家與讀者溝通的橋梁，引導讀者深入理解作品，同時也注重用市場營銷的手段來激發讀者的購買熱情。

　　講故事讓信息有效抵達受眾

　　上海文藝出版社副社長李偉長在接受記者採訪時表示，文藝社不僅僅是圍繞具體的圖書設計活動，還有嘗試建立整體感，“在營銷方面，與其他出版社營銷的相同點在於如何讓一本書的信息有效地抵達受眾，不同點在於文藝社的圖書偏文學和藝術更多，這部分內容與人的精神生活相關，面對的競爭對手還有視頻、音頻等視聽產品。”

　　人民文學出版社社長助理兼策劃部主任宋強對此表示贊同，他認為不同的圖書應該有不同的營銷方式，如文學性較強的圖書就不太適合做簽售，市場性較強的圖書就不太適合開研討會：“我們在出版李洱的長篇小說《應物兄》后，主要是通過各大媒體來宣傳，對於線下活動，隻舉辦了一次新書發布會和讀書沙龍。這是一部文學界十分關注的作品，很多專業的評論家和學者評價都非常高，我們充分借助了他們對讀者的引導作用，吸引讀者共同探討作品的藝術創新，《應物兄》一時間佔據了很多媒體的大版面。”

　　上海文藝社在相關圖書的營銷過程中另辟蹊徑，試圖通過講故事的方式做營銷。李偉長告訴記者，作為一家老牌的文藝社，如何發出新聲是他們營銷的重點所在：“我們目前的營銷難點在於，如何講好一本書的故事，如何找到能夠傳遞有效信息的人。”

　　為此，上海文藝社在連諫的新書《尋找朱莉美》中就嘗試講述3個故事，用故事觸發可以引發討論的營銷熱點：第一個故事是連諫和影視投資人的故事，講述了在影視投資寒冬的現在，為什麼《尋找朱莉美》一出版就獲得了投資人的青睞。第二個故事是連諫和演員佟大為的故事。佟大為在微博上推薦了這本書，他多年前就出演了根據連諫作品改編的電視劇《門第》，現在的新作佟大為還會不會出演？這是一個懸念。第三個故事是連諫和文學圈的故事，作家閆紅和陳思呈都推薦了這本書，最終這本書在社交網絡上引發了熱度，也因此拉動了圖書的銷量。

　　“文藝社應該在未來逐漸培養講故事的習慣和能力，講一個作家的故事，一本書的故事，一家出版社的故事，一群編輯的故事。市場營銷就是一家出版社的發聲器，是一面鑼，敲響了才可能有好戲看。”李偉長如此說道。

　　深融合擴展營銷廣度

　　江蘇鳳凰文藝出版社社長張在健認為，文藝社的營銷重點應傾向於對名家名作的深度挖掘，合力開發﹔對主題出版類圖書的精准規劃，定向營銷﹔對文化藝術類圖書的精工細作，全面拓展，以融合的方式達到點面結合。

　　張在健告訴記者，在融媒體營銷時代，出版工作應與文化創意、新興技術、資本運營等融合，加速出版產業轉型，實現知識服務升級，做強做大大眾出版。“在營銷方面，我們全方位開發IP資源，發揮IP源頭產業鏈優勢，在關聯領域加大資源整合，提高內容增值服務力和多渠道變現能力。”

　　今年年初，江蘇鳳凰文藝社推出了作家池莉的長篇小說《大樹小虫》。在深度開發的環節，出版社請專業漫畫師將書中的主人公以漫畫的形式呈現，讓讀者有直觀和深刻的印象，對於目前年輕讀者群有著一定的積極意義。而前期的漫畫形象也直接影響到IP環節的開發，讓可改編的話劇、網絡劇、網游、電影等都有了可能。

　　除了進行IP聯動外，很多文藝社的線上營銷也是可圈可點，加速了文藝社融合營銷的進程。人文社線上宣傳主要是建立自己的新媒體平台、與影響力大的新媒體平台建立合作，目前人文社的微信公眾號粉絲已經超過55萬，微博粉絲超過91萬，在全國出版社中位居前列。

　　宋強表示，他們目前還積極嘗試視頻直播、短視頻營銷，同時，他們與十點讀書、騰訊、一點資訊等平台建立了密切合作關系，“在推廣東野圭吾的《天使之耳》時，我們重點是做微博轉發贈書，新浪讀書、京東、當當等平台都各自做了轉發，轉發量都超過1000次，覆蓋了幾百萬人，有效擴大了圖書影響力。”

　　多方式加快營銷傳播速度

　　文藝社以大眾出版為主，與出版黨政、少兒讀物、教材教輔類的出版社相比，營銷方式更親民、更多元，也更易於傳播。

　　如科普作家、中山大學天文與空間科學研究院院長李淼的《給孩子講太空》，是一部青少科普讀物。江蘇鳳凰文藝社在選題論証階段，營銷部門就針對圖書和作家的定位，給出了詳細的建議，包括封面構圖、字體大小、腰封色彩搭配、廣告語的運用等，圖書上架即受到市場關注。世界首張黑洞圖片傳出，引爆網絡，李淼登上東方衛視講解黑洞來源及圖片的真偽，江蘇鳳凰文藝社同步推出相關微信和報道，定向導流圖書銷售。

　　6月1日，適逢國際兒童節，江蘇鳳凰文藝社聯合當當網對李淼進行了一次長達兩個小時的在線直播，營銷人員全程參與，觀看閱讀量達到了80多萬，對於圖書銷售產生了一定的積極作用。

　　對於目前文藝社營銷中存在的薄弱點，張在健也結合自己的情況進行了說明。在最近的營銷過程中，張在健比較滿意的地方在於營銷部門與編輯生產部門的溝通較以往有了更大的改善，對於圖書的賣點提煉和推廣的力度也有所加強。

　　張在健不滿意的地方在於渠道的精准度不夠，不能將相應的產品盡可能推廣到最適合的渠道，達到利益最大化：“很大一部分原因是傳統出版的制約，沒有將內容吃透，市場反饋不及時，欠缺開拓精神，這些都需要有效的溝通、合理的建議和精准的配套營銷才能得到改善和提高。”

　　而宋強認為目前人文社的活動有些密集，人手不夠。主要原因是活動總體規劃有待加強，人員需要增加：“我們目前的難點是如何與讀者共同前進，找到讀者喜歡的方式，如抖音平台，我們人力有限，對平台理解也有限，還沒有足夠的影響力，今后需要專門投入人力來研究。”

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