“低價促銷，日本進口三佳麗波子汽水，原價20元一瓶，現價8元一瓶！時尚鋁罐，更好看更好喝！明媚果汁原價18元一瓶，現價5元一瓶，富含7種乳酸菌，宅家拒絕油膩！”影院停業已近一個月，為了減少損失，很多影院開始嘗試線上微商帶貨模式，電影院的工作人員也開始在朋友圈、粉絲群等社交媒體幫助自家影城小賣部賣掉囤積食品。

　　春節前

　　為迎觀影客

　　零食進多多

　　為了迎接史上最強春節檔的到來，很多影院的小賣部都在節前備足了各色貨品，比如各種果汁、爆米花原料、糖漿、烤腸、袋裝零食等。

　　影院對於零食的熱愛，與這塊業務的豐厚利潤有關。近年來，爆米花等休閑零食構成的消費產品在影院普及，成了影院的利潤源。

　　2018年3月，橫店影視正式披露其上市后的首份財務報表。其中顯示，2017年該公司完成營業收入25.18億元，實現淨利潤3.31億元。其中，以爆米花零食、飲料和電影周邊衍生品為主的商品收入達2.47億元，利潤達1.86億元，幾乎是電影放映利潤的兩倍。而2017年，萬達電影的爆米花等非票房收益也佔比達39%，由此可見“爆米花經濟”的威力。

　　春節后

　　疫情不給面兒

　　揮淚大甩賣

　　然而，春節檔被疫情阻斷，何時能正常營業尚無法預計，這部分的收入也不復存在，影院隻能揮淚斬倉了。

　　北京一家院線的經理告訴記者：“目前電影院線整體面臨艱難現狀，影院能做的也真的不多，隻能清一清節前小賣部的產品，留守人員對放映設備做些開機檢測等。”

　　記者了解到，全國多家影院都開始了清庫存的模式，比如，耳東國際影城的蘇州店、惠安店、渭南蘇寧影城、博納影城無錫店等都開始在公眾號平台上發布促銷信息，銷售零食大禮包以及拼單團購等業務，以盡快降低庫存。

　　微博電影博主“院線電影資料庫”也在幫助發布“影院賣品清庫存互助”的消息。博主寫道：“全國影院距離恢復營業依舊遙遙無期，為春節檔預備的賣品保質期卻是有限的，近期發現不少影院都在以相當大的折扣處理賣品，大家一起幫幫影院們吧。有需求的電影院可以在評論區留下城市及賣品種類、價格、郵費概況，以便尋求購買者，有購買需求的可以私下溝通擔保交易。”從留言中看到，西安、大連、成都等多個城市的電影院相關人員均已留言，欲出售哈根達斯、薯條等產品。

　　啥效果

　　銷量不理想

　　送貨得想轍

　　那麼，電影院這次轉型做“微商”的成績如何？目前看來並不樂觀。記者聯系了北京的一家影城，工作人員表示，目前影城也正在清庫存，但是銷量並不是很好，“我們通過會員線上優惠銷售賣品，銷售很一般。相比於清庫存，我們更希望能夠把物業減免租金這件事推進成功。”

　　業內人士透露，雖然影院能夠聯系到一些進口銷售商，引進一些市面上買不到的時尚零食和飲品，但說到底，電影院的小賣部並不專業，無法走好電商的路線。比如，安徽一家影院的經理在朋友圈發布促銷：如果有人買的話，他自己開車送貨。這位影院經理表示，盡管算下來都不夠油錢，但好在自己影城囤貨並不是很多，經銷商也不錯還同意調換部分商品，但是，很多成品都是臨期的，無法退換，隻能盡量賣出去，“我是領導，也算以身作則，趁著我值班就開車送貨，也不增加人力成本了，能賣多少是多少。”

　　北京某影城人士表示，影城現在賣庫存其實是一件很尷尬的事情，“影院小賣部裡的商品都是依賴於看電影這個主業而生的。現在沒有主業，副業就很難做。我們又不是專業電商平台，價格沒優勢，快遞等配套都不齊全。除非影城有地理優勢，比如在臨街的地方有單獨的門臉可以售賣,就像是有的飯店年夜飯積壓了，然后就在門臉兒那兒平價地賣出去才好操作。可是，大多數影城都在商場裡，為了賣那些東西，還得配備員工進行安全防控，算下來性價比很低。”

　　最新消息

　　電商平台出手

　　將推“影院賣品外送”業務

　　不過，好消息是，專業的電商平台已經看到了電影院的困境，即將開始“營救”影院。北青報記者了解到，阿裡影業聯合餓了麼，即將推出“影院賣品外送”業務，計劃通過餓了麼平台，為影院庫存的賣品提供線上售賣的渠道。相信這項業務將有助影院降低賣品庫存、緩解影院的資金壓力。業內人士也表示，有了專業電商的幫助，電影院也許會在當前的大環境下，拓展出新的售賣思路。（文/本報記者 肖揚 統籌/劉江華）

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