這個夏天，對芒果TV來說很不一樣。

6月初，芒果超媒市值突破千億大關，這意味著資本市場對於芒果TV這一視頻平台的高度認可。不到半個月，綜藝《乘風破浪的姐姐》（以下簡稱《姐姐》）的開播更是錦上添花，帶動了芒果超媒的股價實現又一輪上漲。

類型融合 共鳴深刻

女團選秀、真人秀，是綜藝市場上兩大熱門類型。可是，《姐姐》卻是兩者的結合：節目邀請了30位1990年之前出生的“姐姐輩”女藝人，通過合宿生活與舞台競演，最終選出5位成員“破齡成團”。

“選秀及真人秀類綜藝具有成熟的模式及表現形式、具有很強的觀眾互動，是具有強烈吸金效應的綜藝節目類型，可謂綜藝節目類型中的塔尖明珠。”東吳証券分析師張良衛在其研報中寫道，“《姐姐》的參賽選手極具話題性，包括寧靜、黃聖依、伊能靜、張雨綺等資深女藝人，30位女明星天生自帶話題和流量，節目是一個激活運營存量流量而非培養流量的過程。”

更重要的是，《姐姐》中30位姐姐的逆齡奮斗，也延續了芒果TV平台“天生青春”的大主張。透過節目，觀眾可以看到姐姐們的真實狀態，以及她們面對婚姻、事業的人生態度，這樣的節目立意，非常貼合當前社會環境，容易引起觀眾共鳴。

這一立意在《姐姐》的開場文案中寫得非常清楚：“三十歲以后，人生的見証者越來越少，但還可以自我見証﹔三十歲以后，所有的可能性不斷退卻，但還可以越過時間，越過自己……肆意笑淚，青春歸位﹔一切過往，皆為序章﹔直挂雲帆，乘風破浪。”

直播帶貨 變現力強

《姐姐》帶給綜藝市場的第二個驚喜，更為“實在”，屬於“真金白銀”的變化。

6月19日，芒果TV和抖音同時官宣，抖音將成為《姐姐》的官方獨家直播帶貨平台，雙方聯手打造這一綜藝IP的官方直播間，在節目播出期間進行總計12期的抖音獨家直播帶貨系列，“綜藝+直播帶貨”新業態模式踏浪而來。

“中國電視廣告市場大致分成3個階段：一是以硬廣為主的階段，以品牌廣告為主，依托的是平台﹔二是以植入廣告為主的階段，更多的是注重廣告與節目內容的有機結合﹔三是以廣告‘帶貨能力’為主的階段，此階段廣告企業主更注重內容對企業變現的效果，與產品銷售直接相關。”張良衛分析指出，“廣告產品的深度植入將有望是后續成長的空間，但《姐姐》在網絡綜藝廣告產品的廣度方面卻已經呈現出相比傳統綜藝更多元化的特點。”

事實上，早在節目播出前夕，《姐姐》中的阿朵、鄭希怡、劉芸、袁詠琳4位嘉賓已經在“芒果扶貧雲超市”直播現場助銷地方特產，2小時的直播吸引70萬人次觀看，銷售額突破100萬元，粉絲點贊互動超300萬次。

IP開發 持續發力

如果說從廣告到帶貨是廣告模式的自然發展，那麼，從廣告到會員的變化，則是綜藝變現模式的全新嘗試。

以《姐姐》為代表，芒果TV已經在綜藝會員變現上進行了深入的嘗試。本次會員在《姐姐》綜藝中享有的主要權益包括提前24小時看下期，衍生綜藝專享等。

張良衛認為：“與市場上認為影視節目對於會員拉新更重要的觀點不一樣，我們認為優質的綜藝節目對於會員拉新同樣具有較大的意義，關鍵在於排播運營策略。”而sensor tower數據顯示，受《姐姐》6月12日上線影響，芒果TV App Store付費收入出現小高峰，顯示對於會員獲取形成了明顯拉動。

更重要的是，《姐姐》不會是一檔孤立的節目，在芒果TV的規劃中，《姐姐》將形成一個“聚能環”：在6月22日召開的芒果TV2020戰略發布會上，芒果TV副總裁周山介紹，2020年下半年，芒果TV將推出綜藝《姐姐的愛樂之程》，節目將記錄《姐姐》中成團的女藝人，如何用音樂去尋找依然閃光的自己的過程﹔同時還將推出《姐姐》的“兄弟篇”——《披荊斬棘的哥哥》，30位男藝人將經過3個月培訓和主題考核，角逐成團位。

正如招商証券分析師顧佳在其研報中指出：“我們認為這個節目不只是一個爆款IP，而是在IP的背后，輸出了價值觀和引領了社會風氣，給社會更多的正能量，同時不可忽視的是，公司的IP打造不只是短期效應，公司后期圍繞姐姐們還會進一步在綜藝節目、電影、MCN（網紅經紀）和音樂等多方面開發。”

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