江苏凤凰文艺出版社推出的《大树小虫》，在深度开发的环节，请专业漫画师将书中的主人公以漫画的形式呈现，吸引读者关注，推动图书销量的提升。 资料图片

　　文艺出版社是大众图书出版社，同时兼具着提升读者文学水平和市场盈利两方面的要求。根据文艺社的图书特点，文艺社营销既可以借鉴一般图书的营销方式，同时又可以自我创新，引发新的爆点。

　　目前很多文艺社都注意到了这一点。近日，《中国新闻出版广电报》记者采访了几位文艺社的社长及相关专业人士，记者发现，他们在营销的过程中挖掘文学作品本身的亮点，搭建作家与读者沟通的桥梁，引导读者深入理解作品，同时也注重用市场营销的手段来激发读者的购买热情。

　　讲故事让信息有效抵达受众

　　上海文艺出版社副社长李伟长在接受记者采访时表示，文艺社不仅仅是围绕具体的图书设计活动，还有尝试建立整体感，“在营销方面，与其他出版社营销的相同点在于如何让一本书的信息有效地抵达受众，不同点在于文艺社的图书偏文学和艺术更多，这部分内容与人的精神生活相关，面对的竞争对手还有视频、音频等视听产品。”

　　人民文学出版社社长助理兼策划部主任宋强对此表示赞同，他认为不同的图书应该有不同的营销方式，如文学性较强的图书就不太适合做签售，市场性较强的图书就不太适合开研讨会：“我们在出版李洱的长篇小说《应物兄》后，主要是通过各大媒体来宣传，对于线下活动，只举办了一次新书发布会和读书沙龙。这是一部文学界十分关注的作品，很多专业的评论家和学者评价都非常高，我们充分借助了他们对读者的引导作用，吸引读者共同探讨作品的艺术创新，《应物兄》一时间占据了很多媒体的大版面。”

　　上海文艺社在相关图书的营销过程中另辟蹊径，试图通过讲故事的方式做营销。李伟长告诉记者，作为一家老牌的文艺社，如何发出新声是他们营销的重点所在：“我们目前的营销难点在于，如何讲好一本书的故事，如何找到能够传递有效信息的人。”

　　为此，上海文艺社在连谏的新书《寻找朱莉美》中就尝试讲述3个故事，用故事触发可以引发讨论的营销热点：第一个故事是连谏和影视投资人的故事，讲述了在影视投资寒冬的现在，为什么《寻找朱莉美》一出版就获得了投资人的青睐。第二个故事是连谏和演员佟大为的故事。佟大为在微博上推荐了这本书，他多年前就出演了根据连谏作品改编的电视剧《门第》，现在的新作佟大为还会不会出演？这是一个悬念。第三个故事是连谏和文学圈的故事，作家闫红和陈思呈都推荐了这本书，最终这本书在社交网络上引发了热度，也因此拉动了图书的销量。

　　“文艺社应该在未来逐渐培养讲故事的习惯和能力，讲一个作家的故事，一本书的故事，一家出版社的故事，一群编辑的故事。市场营销就是一家出版社的发声器，是一面锣，敲响了才可能有好戏看。”李伟长如此说道。

　　深融合扩展营销广度

　　江苏凤凰文艺出版社社长张在健认为，文艺社的营销重点应倾向于对名家名作的深度挖掘，合力开发；对主题出版类图书的精准规划，定向营销；对文化艺术类图书的精工细作，全面拓展，以融合的方式达到点面结合。

　　张在健告诉记者，在融媒体营销时代，出版工作应与文化创意、新兴技术、资本运营等融合，加速出版产业转型，实现知识服务升级，做强做大大众出版。“在营销方面，我们全方位开发IP资源，发挥IP源头产业链优势，在关联领域加大资源整合，提高内容增值服务力和多渠道变现能力。”

　　今年年初，江苏凤凰文艺社推出了作家池莉的长篇小说《大树小虫》。在深度开发的环节，出版社请专业漫画师将书中的主人公以漫画的形式呈现，让读者有直观和深刻的印象，对于目前年轻读者群有着一定的积极意义。而前期的漫画形象也直接影响到IP环节的开发，让可改编的话剧、网络剧、网游、电影等都有了可能。

　　除了进行IP联动外，很多文艺社的线上营销也是可圈可点，加速了文艺社融合营销的进程。人文社线上宣传主要是建立自己的新媒体平台、与影响力大的新媒体平台建立合作，目前人文社的微信公众号粉丝已经超过55万，微博粉丝超过91万，在全国出版社中位居前列。

　　宋强表示，他们目前还积极尝试视频直播、短视频营销，同时，他们与十点读书、腾讯、一点资讯等平台建立了密切合作关系，“在推广东野圭吾的《天使之耳》时，我们重点是做微博转发赠书，新浪读书、京东、当当等平台都各自做了转发，转发量都超过1000次，覆盖了几百万人，有效扩大了图书影响力。”

　　多方式加快营销传播速度

　　文艺社以大众出版为主，与出版党政、少儿读物、教材教辅类的出版社相比，营销方式更亲民、更多元，也更易于传播。

　　如科普作家、中山大学天文与空间科学研究院院长李淼的《给孩子讲太空》，是一部青少科普读物。江苏凤凰文艺社在选题论证阶段，营销部门就针对图书和作家的定位，给出了详细的建议，包括封面构图、字体大小、腰封色彩搭配、广告语的运用等，图书上架即受到市场关注。世界首张黑洞图片传出，引爆网络，李淼登上东方卫视讲解黑洞来源及图片的真伪，江苏凤凰文艺社同步推出相关微信和报道，定向导流图书销售。

　　6月1日，适逢国际儿童节，江苏凤凰文艺社联合当当网对李淼进行了一次长达两个小时的在线直播，营销人员全程参与，观看阅读量达到了80多万，对于图书销售产生了一定的积极作用。

　　对于目前文艺社营销中存在的薄弱点，张在健也结合自己的情况进行了说明。在最近的营销过程中，张在健比较满意的地方在于营销部门与编辑生产部门的沟通较以往有了更大的改善，对于图书的卖点提炼和推广的力度也有所加强。

　　张在健不满意的地方在于渠道的精准度不够，不能将相应的产品尽可能推广到最适合的渠道，达到利益最大化：“很大一部分原因是传统出版的制约，没有将内容吃透，市场反馈不及时，欠缺开拓精神，这些都需要有效的沟通、合理的建议和精准的配套营销才能得到改善和提高。”

　　而宋强认为目前人文社的活动有些密集，人手不够。主要原因是活动总体规划有待加强，人员需要增加：“我们目前的难点是如何与读者共同前进，找到读者喜欢的方式，如抖音平台，我们人力有限，对平台理解也有限，还没有足够的影响力，今后需要专门投入人力来研究。”

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