“低价促销，日本进口三佳丽波子汽水，原价20元一瓶，现价8元一瓶！时尚铝罐，更好看更好喝！明媚果汁原价18元一瓶，现价5元一瓶，富含7种乳酸菌，宅家拒绝油腻！”影院停业已近一个月，为了减少损失，很多影院开始尝试线上微商带货模式，电影院的工作人员也开始在朋友圈、粉丝群等社交媒体帮助自家影城小卖部卖掉囤积食品。

　　春节前

　　为迎观影客

　　零食进多多

　　为了迎接史上最强春节档的到来，很多影院的小卖部都在节前备足了各色货品，比如各种果汁、爆米花原料、糖浆、烤肠、袋装零食等。

　　影院对于零食的热爱，与这块业务的丰厚利润有关。近年来，爆米花等休闲零食构成的消费产品在影院普及，成了影院的利润源。

　　2018年3月，横店影视正式披露其上市后的首份财务报表。其中显示，2017年该公司完成营业收入25.18亿元，实现净利润3.31亿元。其中，以爆米花零食、饮料和电影周边衍生品为主的商品收入达2.47亿元，利润达1.86亿元，几乎是电影放映利润的两倍。而2017年，万达电影的爆米花等非票房收益也占比达39%，由此可见“爆米花经济”的威力。

　　春节后

　　疫情不给面儿

　　挥泪大甩卖

　　然而，春节档被疫情阻断，何时能正常营业尚无法预计，这部分的收入也不复存在，影院只能挥泪斩仓了。

　　北京一家院线的经理告诉记者：“目前电影院线整体面临艰难现状，影院能做的也真的不多，只能清一清节前小卖部的产品，留守人员对放映设备做些开机检测等。”

　　记者了解到，全国多家影院都开始了清库存的模式，比如，耳东国际影城的苏州店、惠安店、渭南苏宁影城、博纳影城无锡店等都开始在公众号平台上发布促销信息，销售零食大礼包以及拼单团购等业务，以尽快降低库存。

　　微博电影博主“院线电影资料库”也在帮助发布“影院卖品清库存互助”的消息。博主写道：“全国影院距离恢复营业依旧遥遥无期，为春节档预备的卖品保质期却是有限的，近期发现不少影院都在以相当大的折扣处理卖品，大家一起帮帮影院们吧。有需求的电影院可以在评论区留下城市及卖品种类、价格、邮费概况，以便寻求购买者，有购买需求的可以私下沟通担保交易。”从留言中看到，西安、大连、成都等多个城市的电影院相关人员均已留言，欲出售哈根达斯、薯条等产品。

　　啥效果

　　销量不理想

　　送货得想辙

　　那么，电影院这次转型做“微商”的成绩如何？目前看来并不乐观。记者联系了北京的一家影城，工作人员表示，目前影城也正在清库存，但是销量并不是很好，“我们通过会员线上优惠销售卖品，销售很一般。相比于清库存，我们更希望能够把物业减免租金这件事推进成功。”

　　业内人士透露，虽然影院能够联系到一些进口销售商，引进一些市面上买不到的时尚零食和饮品，但说到底，电影院的小卖部并不专业，无法走好电商的路线。比如，安徽一家影院的经理在朋友圈发布促销：如果有人买的话，他自己开车送货。这位影院经理表示，尽管算下来都不够油钱，但好在自己影城囤货并不是很多，经销商也不错还同意调换部分商品，但是，很多成品都是临期的，无法退换，只能尽量卖出去，“我是领导，也算以身作则，趁着我值班就开车送货，也不增加人力成本了，能卖多少是多少。”

　　北京某影城人士表示，影城现在卖库存其实是一件很尴尬的事情，“影院小卖部里的商品都是依赖于看电影这个主业而生的。现在没有主业，副业就很难做。我们又不是专业电商平台，价格没优势，快递等配套都不齐全。除非影城有地理优势，比如在临街的地方有单独的门脸可以售卖,就像是有的饭店年夜饭积压了，然后就在门脸儿那儿平价地卖出去才好操作。可是，大多数影城都在商场里，为了卖那些东西，还得配备员工进行安全防控，算下来性价比很低。”

　　最新消息

　　电商平台出手

　　将推“影院卖品外送”业务

　　不过，好消息是，专业的电商平台已经看到了电影院的困境，即将开始“营救”影院。北青报记者了解到，阿里影业联合饿了么，即将推出“影院卖品外送”业务，计划通过饿了么平台，为影院库存的卖品提供线上售卖的渠道。相信这项业务将有助影院降低卖品库存、缓解影院的资金压力。业内人士也表示，有了专业电商的帮助，电影院也许会在当前的大环境下，拓展出新的售卖思路。（文/本报记者 肖扬 统筹/刘江华）

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