（二）融合新媒體，拓展廣播傳播力

新媒體的發展，在稀釋廣播聽眾和市場的同時，也為廣播帶來了一定的契機。廣播媒體具有很強的地域性，既是其優點，也是其劣勢。地域性強有助於地方廣告的精准投放，但傳播范圍相對有限，尤其是我國廣播媒體自古以來“條塊分割”的區域狀態，很難使單一廣播媒體形成規模化。

借力新媒體，拓展廣播媒體平台，擴大了廣播媒體的傳播力。網絡廣播、微電台等廣播媒體融合新形態，在豐富廣播媒體播放平台的同時，在線播放、點播也增加了聽眾的自主選擇性﹔在鞏固既有聽眾群體的同時，也培育了一些新的潛在聽眾。

但就目前融合現狀看，無論是廣播媒體官方網站，還是微電台，或是對微博、微信的使用，都存在著“融而不實”的情況，如內容形態更新緩慢，網絡互動有限，在線收聽音質差等問題。究其原因，最重要的一點是融合初期，沒有清楚的盈利模式，看不到顯現的融合效益，尤其是在私家車市場廣闊，各電台紛爭的情況下，廣播媒體無心、無力、無資本去投注更多精力關注新媒體事宜。

該情況下，筆者認為有實力、有資本的省級、央視級電台或廣電集團，有責任去開拓新媒體市場，探索廣播媒體融合道路，而地市級廣播媒體，可以利用新媒體帶來的新形態，運用新元素豐富廣播。如微信互動帶來多元聽眾聲音，豐富廣播聲音形態，增加節目的原生態﹔入住微博，了解最新信息，提供廣播資訊話題﹔微博互動，進行廣播活動營銷，關注受眾需求，拓展廣播廣告空間和形式。通過廣播媒體的分級融合，拓展廣播的傳播力。

（三）塑造品牌，擴大廣播影響力

廣播媒體的核心在於節目，隻有打造滿足受眾需求的品牌節目，才能更好地去影響受眾。

首先要樹立“服務”觀念，突出地域性特點，切實解決聽眾難題。如杭州交通經濟廣播918的《我的汽車有話說》深受聽眾歡迎，原因就在於其對車主遇到的難題，都能第一時間連線相關部門或人員，實實在在的進行解決。久而久之聽眾對整個電台就產生了信任感，電台的影響力和美譽度也在不知不覺中得到擴散和提高。

其次，開展線下活動，走出播音間，走進聽眾。廣播作為聽覺媒體，最大的劣勢就是轉瞬即逝，記憶度不高。通過開展活動，一方面可以加大電台的知名度和影響力，一方面可以彌補廣播廣告時間有限的缺陷，拓展廣告空間，實現線下活動空間和線上廣告時間的互補。

（四）受眾分析，挖掘潛在消費力

媒體的雙重市場決定了廣播媒體的受眾有兩個群體，即對應一次銷售的“聽眾”，對應二次銷售的“廣告主”。對二者進行調查分析，挖掘潛在消費力，必不可少。

1.一次銷售：節目吸引聽眾

由“使用與滿足”理論可知，受眾使用媒介是基於某種需求，需求的滿足與否決定受眾對媒介的態度和今后的使用行為。作為媒介，就需要對受眾進行人口學和心理學分析，透視其內在需求，有針對性地通過媒介自身的符號和編排系統滿足這些需求，以期實現受眾的“二次光臨”。

目前廣播聽眾大致可以分為兩個群體，一是“老齡化”群體，一是“移動化”群體。“老齡化”群體是廣播固有、忠實聽眾，聽廣播已經成為他們日常生活不可獲取的一部分。該群體一般處於“功成身退”、含飴弄孫的人生階段，關注養生、健康，喜歡戲曲、相聲、評書等具有傳統特色的節目，具有“銀發經濟”的潛力。“移動化”群體主要是新興汽車移動群體，收聽廣播更多的是為了獲取新聞資訊、路況信息、天氣情況等實用信息，通過休閑娛樂性節目緩解緊張忙碌的生活節奏和情緒，尋求片刻的陪伴與放鬆。該群體一般是“三高群體”，高學歷、高收入、高消費，更加知性化，更喜歡有深度、有品位、時尚性的節目。

通過分析廣播聽眾群體內在需求，編排有針對性的節目，以滿足受眾的多樣需求。此外廣播媒體還可以借鑒美國廣播節目運作方式，將聽眾群的人口學特征和廣告主的訴求目標相結合，定制節目，實現節目效益的最大化。

2.二次銷售：數據說服廣告主

廣告主投放廣告的目的是將產品信息傳遞給目標消費群體，因此，產品的目標消費群體和廣播節目的收聽人群契合度的高低決定著廣告主的態度，而衡量契合度高低的標准無疑是客觀的收聽數據。

加強收聽數據的應用和挖掘，有助於廣播媒體直觀的呈現媒體的廣告價值，吸引廣告客戶。所以廣播媒體要加強電台廣告人員對收聽率數據的認識與挖掘能力，善於從海量的收聽率數據中挖掘有價值的數據來包裝頻率與欄目，彰顯欄目價值。

此外，通過自營銷和數據營銷的結合，向廣告主和廣告公司推廣廣播媒體最先發展狀況，讓他們對廣播廣告有與時俱進的認知和了解，對廣播媒體的廣告價值有正確的看待，“有理有據”說服廣告主，進行廣播廣告的二次銷售，從而真正實現廣播媒體廣告價值的最大化。

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