摘 要：《羅輯思維》作為被輿論推選的最火的自媒體之一，僅靠一桌、一椅、一個歪嘴胖子的娓娓講述，在近幾年由一款互聯網自媒體視頻產品成為當前最為火熱、影響力最大的互聯網知識社群之一，並構成了其特有的盈利模式。本文將以《羅輯思維》為例，從運營主體、運營內容、運營渠道以及盈利模式四個方面來探討其運營特色以及對其他自媒體運營帶來的啟示。

關鍵詞：羅輯思維﹔自媒體﹔運營模式

中圖分類號：J992 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2018）02-0083-02

一、《羅輯思維》運營特點

（一）運營主體：定位自身，打造魅力人格體

在信息爆炸時代，人們無時無刻不置身於充滿各種“冗余信息”的信息海洋中，自媒體明確的定位可以使得用戶精准快速地獲取可信、可靠的有效信息。《羅輯思維》將其定位於一檔讀書思考類節目，它企圖讓受眾通過在讀書過程中學會思考，獲得啟迪從而形成自己獨到的見解，並在思考的過程中獲得知識並體會學習的樂趣，“死磕自己，娛樂大家”，這正是《羅輯思維》想要傳達出節目“邏輯”。

在團隊方面，首先，關於《羅輯思維》的視頻節目制作上，無論是選題的搜集、甄選與確定，還是策劃方案確定后對節目進行潤化都需要一個專業團隊的頭腦風暴。其次，作為《羅輯思維》節目的靈魂人物羅振宇，早年曾擔任中央台節目制片人，他在媒體行業方面擁有的專業素養，豐富經驗以及超強的活動能力使得他成為《羅輯思維》得以創辦成功的先鋒人物。最后，羅振宇雖作為傳統媒體人，卻懂得運用互聯網思維，無論是在節目策劃、廣告宣傳以及營銷活動方面都滲透著互聯網觀念。

（二）運營內容：多樣選題，打造高質量有吸引力的內容

1.包羅萬象的內容選題。《羅輯思維》的內容選題豐富多樣，包羅萬象，選題大多涉及與當今時代有關的人生態度、歷史（人物）、政治、教育、思維方式等。其脫口秀節目自2012年12月21日上線以來到2015年9月25日3年間共制作節目3季，每季分別有58期，51期和31期節目，一共140期。每期主題的選擇也都集中於政治、歷史、文化和社會現象上面。譬如第1季第8期：房產稅與地溝油﹔第15期：大國不能認死理﹔第21期：岳飛為什麼必須死？再如第2季第17期：胡適的百年孤獨﹔第29期：市場的廣度、第32期：3D打印有未來嗎等等都涉及了當今社會的方方面面。《羅輯思維》微信公眾號上所推送的故事與文章也都是征集廣大受眾的意見，包羅萬象，針對當前的社會熱點和人們關心的社會問題給人們以啟迪、思考。

2.回歸理性的價值判斷。隨著互聯網時代的到來，過度娛樂化和低俗化的文化產品不僅沒有脫離傳統媒體，報紙、廣播電視中，也同樣沒有脫離新媒體。在這樣的背景環境下，《羅輯思維》從眾多網絡節目凸顯出來。它如一股清風，在眾多以獵奇娛樂，低俗八卦的節目中仍然堅持注重理性與價值判斷，注重思考的深度與廣度，倡導人們在書籍中獲得精神追求。不管是對歷史人物的另類解讀，政治問題的高度闡釋還是對社會問題的深度分析，節目都體現了重娛樂化下人們缺乏理性思考的擔憂，落腳點都立於強烈的理想啟蒙與濃濃的人文關懷。

3.輕鬆簡潔的詼諧語言。隨著生活節奏的加快，人們不得不每天埋頭於繁忙的工作之中。受眾需要在高質量的節目中放鬆自己，無止境的呆板、書本式地談歷史、講政治隻會引起受眾的反感，因而，如何在講正式的話題時既不失掉受眾的興趣同時還能引導受眾思考成為了視頻節目的一大挑戰。然而，《羅輯思維》卻成功地做到了這一點。在節目中，羅振宇的言語之間總會夾雜一些詼諧性、自嘲性的調侃語言，從而增加節目的趣味性和可聽性。另外還帶上他獨一無二的“羅氏”豐富表情，給人營造一種輕鬆愉快的氣氛，他放低姿態，以閑聊的姿態和網友打成一片，極具親和力，為節目積累了大量的人氣。

（三）運營渠道：打造“線上”“線下”推廣渠道

1.“線上”平台：微博、微信、視頻網站、圖書及微刊等平台。在微博平台上，《羅輯思維》通過“羅輯思維朋友圈”發起如“今日值得讀”、“羅胖的365天”等話題與網民進行線上的互動，全方位推廣《羅輯思維》網絡視頻和宣傳“羅胖”個人。在微信平台上，每天早上推送一條60秒語音，選取在人們起床與上班之間，語音結束時一般會提供一個關鍵詞，回復關鍵詞即可獲得相關推薦文章，旨在培養用戶的一種習慣。在視頻網站上，羅振宇分享個人讀書心得，談古論今，點評當下社會熱點問題，每周一集，每集45分鐘。《羅輯思維》圖書容納了其視頻節目的前19期，在當當網、亞馬遜網等暢銷書排行榜前列，《羅輯思維》微信公眾賬號的電子雜志版就是其微刊，是對公眾賬號內容的歸納、整理與總結。

2.蓬勃發展的“線下”平台。《羅輯思維》在精心經營其線上平台時，同時也在不斷開拓其層出不窮的“線下”平台。如在2014年，《羅輯思維》就舉辦了一次大型的線下公開課活動——《羅輯思維》公開課全國巡演，60天，9大城市，迅速獲得了大量粉絲，擴大了其影響力﹔另外就是《羅輯思維》沙龍活動以及在不同的城市舉辦了13場會員High聊會等等。更為重要的是，《羅輯思維》巧妙地將線上平台與線下平台巧妙地結合在一起，線上線下聯動，共同打造豐富多樣的推廣渠道。

（四）盈利模式：社群經濟，打造全方位營銷

1.基於社群經濟視角下的自媒體營銷。互聯網將散落在各地的人們分散需求聚攏在新媒體平台上，形成具有新的共同需求的並具有一定規模的群體，我們可以稱之為“互聯網社群”[1]。如豆瓣網已經成為了都市青年們評論書籍、電影、音樂的集聚地﹔知乎成為了深受人們歡迎的最大的知識討論社區﹔同樣，《羅輯思維》即知識社群的代名詞，通過激發用戶積極參與各種社群活動從而加強用戶之間的聯系，使得社群成員逐漸自發籌劃各種社群活動從而擴大《羅輯思維》知識社群的品牌影響力，在這個社群中，通過共享共創的優質內容與活動將這個群體有效的凝聚起來。《羅輯思維》與企業合作的基本方式是《羅輯思維》作為一個渠道，企業通過《羅輯思維》直接把商品作為福利發放給會員。這樣會員既得到了社群的價值回報，又給商品營造了口碑效應[2]。

2.基於互聯網思維的全方位營銷。互聯網的迅猛發展為自媒體的全面發展提供了巨大的可能性，《羅輯思維》就是充分利用互聯網思維實施全方位營銷，通過優質內容、活動與服務來吸引用戶和聚集用戶，從而擴大社群影響力形成品牌進行推廣實現盈利的目標。《羅輯思維》的盈利來源有以下幾種：（1）上線優酷視頻網站：獲得大量點擊量並接受粉絲打賞。（2）付費會員制：其推出口號為“史上最無理”的付費會員制，沒有任何的會員特權說明。價值：5000個普通會員，200元/個﹔500個鐵杆會員，1200元/個。5500個會員名額隻用半天售罄，160萬元入賬[3]。（3）微信商城：購買圖書、文具、家居、配飾以及課程等。（4）羅振宇及其團隊在全國各地進行授課的門票收入。（5）為其他商家做宣傳獲取贊助費：《羅輯思維》通過推廣網易有道雲為其帶來下載量從而獲取一定的贊助費﹔給獵豹瀏覽器做宣傳等從從而獲取贊助費等。

分享讓更多人看到