二、集中優勢，重點突破做“減”法

所謂做減法，是指在IP運營中，要根據自己的戰略方向，有所為有所不為，以實現效益最大化。

對於IP的擁有者來說，是通過版權出售實現變現，還是依靠自營版權獲得發展，這是個兩難選擇，而這在傳統電視台尤為明顯。

2014年4月，芒果TV上線之時就提出了“芒果TV獨播戰略”，改變了原來版權分銷給其他視頻網站的做法，專心做強自身的新媒體平台，在當時掀起了軒然大波。時至今日，雖然芒果TV的口號也改為了“從獨播到獨特”，但在當時，正是因為《爸爸去哪兒》《我是歌手》《花兒與少年》等超級IP的獨播助陣，芒果TV在視頻網站江湖混戰中脫穎而出，迅速成為第一集團軍，2017年已實現贏利。從這個意義上看，構建起芒果TV作為IP資源分發渠道的價值遠勝於賣版權的收益。可以說，減去的是有形的版權收益，收獲的是長遠的市場布局。

三、立體開發，放大效益用“乘”法

影視IP運營從最初通過“獨播”“直播”等版權交易來獲得壟斷利益，到今天的合縱連橫立體開發模式，打造全產業形態：即以IP為核心，聯合作者、發布平台、影視制作、游戲開發和資本運營等各方資源，串聯粉絲、普通消費者及合作方等各利益相關方，通過平台聯動、產業協同，展開深度挖掘和重塑，以多產業、多渠道聯動，實現影視IP效益倍增、價值倍增、影響力倍增的乘法效應。具體來說，有以下幾種操作方式。

1.授權經營開發衍生品市場

公開資料顯示，目前國內電影總票房收入的九成來自電影票房和植入廣告，衍生品收入隻佔一成左右。而海外電影行業的盈利隻有30%至40%來自電影票房，其他都來自電影衍生品和版權出售所帶來的收入。2016年全球電影票房381億美元，但娛樂業及其角色形象特許商品銷售額高達1183億美元。在美國，三部《星球大戰》的票房收入為18億美元，而其電影衍生品收入則高達40多億美元[2]。

近年來，我國影視行業在開發衍生品、創造更多的版權紅利方面做出了有益的探索。2017年初，電視劇《三生三世十裡桃花》開播，出品方阿裡影業把“三生三世”IP授權給10大核心品類40多個品牌商家，涉及食品、服飾、護膚品、手工藝品、家居百貨等各個方面，商家開發並銷售的相關衍生品銷售金額超過3億元[3]。

2.通過大數據等手段來進行全生命周期開發

隨著大數據技術的普及和創新運用，通過對海量用戶的興趣、行為習慣分析等大數據的精准挖掘，可以實現潛力IP篩選-——實力IP孵化——實現IP招商變現的全生命周期開發。

比如華策集團近年來通過自建的大數據應用平台“影視資源管理系統”，對電視劇產業鏈的各種核心資源進行數據深度挖掘和前瞻分析，如編劇、導演、演員、出品公司、廣告主、播出平台等，為制作高品質、高收視率的劇目提供決策依據和資源保障，大大降低了影視項目投資風險。

近年來，隨著BAT等互聯網紛紛觸電觸影，互聯網公司所能提供的海量用戶的興趣、行為習慣分析等大數據，在內容定制、精准推送等方面顯示了強大能力。更具戰略意義的是，影視IP產業鏈與數據流的對接，將推動基於大數據的電商、金融、內容生態的商業模式創新，進一步放大IP的品牌價值，為內容創作者帶來更多變現通路。

3.以IP類輕資產模式來撬動地產類“重資產”項目，開發電影主題公園

在國外，迪斯尼憑借龐大的電影素材庫，布局形成了遍布全球的主題公園實體產業﹔《哈利·波特》《速度與激情》等系列影片，也催生出了同類型的環球影城。

在中國，作為最早進行商業化電影制作的民營影視公司之一的華誼兄弟，在20多年的發展中積累了大量IP資源，通過“華誼電影資源和品牌”與大型地產項目的嫁接，擬嘗試在14個省份布局20個電影小鎮，運作實景娛樂項目。作為探索新型贏利模式的一種嘗試，“馮小剛電影公社”成為了全球首個以導演個人命名的電影主題旅游項目，《非誠勿擾》《天下無賊》《唐山大地震》等賀歲電影的經典場景，在此一一展現，吸引了不少游客。

四、分工協同，共擔風險用“除”法

所謂做除法，即指在影視IP運營中，具備不同優勢的運營主體，通過專業分工與組織協同，共同投資、共擔風險、共同開發、共享收益，促成整個產業鏈的順利運營。

以2018年春節檔上演的影片為例，《紅海行動》《唐人街探案2》《捉妖記2》《西游記女兒國》《熊出沒·變形記》5部影片的出品公司近百家。其中《紅海行動》《西游記女兒國》的出品方各為27家和26家，投資方按照投資比例共同開發、共享版權收益。對於動輒投資上億的國產片來說，在市場前景不明朗的前提下，這種合作運營模式一方面分散了電影的投資風險，另一方面，利益捆綁在一起的投資各方，也要拿出自身的資源和渠道，為IP運營提供支持。比如《戰狼2》的聯合出品公司北京文化放棄了在制片環節的投資，轉而利用自己的優勢負責該片的保底發行，獲得了豐厚回報。

參考文獻：

[1] 彭侃.好萊塢電影的IP開發與運營機制[J].當代電影,2015(9).

[2] 國產電影收入九成靠票房80%衍生品市場遭盜版強佔[N].中國青年報,2010-10-21.

[3] 阿裡影業宣布新戰略:“新基礎設施”賦能電影產業[EB/OL].http://ent.ifeng.com/a/20170621/42950283_0.shtml 2017-06-19/2018-03-07.

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