以内容取胜，减少广告版面，用可读性、实用性黏住读者，可以让读者心甘情愿花钱看报。　——张玲

　　在新媒体飞速发展，许多传统纸媒经营下滑的大形势下，《中老年时报》却逆势而动，4年两次提价，发行收入大幅增长。是什么原因，在短短的4年间，让一张名不见经传的报纸被业界刮目相看？是什么原因让中老年读者愿意拿出比原来高出两倍的价格，去呵护一张只有8个版面的报纸？这张报纸和它的掌门人获得的荣誉背后有着不为人知的故事。

　　从医务工作者到报社领导

　　中老年时报社社长兼总编辑张玲，出身中医世家，从事基层医疗服务工作20多年，文笔不俗，常写科普文章，人到中年她与《中老年时报》结缘，来到《中老年时报》分管健康版面，如鱼得水。2012年12月，张玲接任中老年时报社社长、总编辑，面临的第一个挑战是报纸要由原来的周二、周三刊改为日刊。按照以往办报的经验，报纸的运营成本、办报人员都要有所增加，而支撑报纸运转的广告收入，必须大幅增长。时值年底，张玲几乎顾不上吃饭睡觉，学习广告招标的相关知识，十易其稿，制定标书，在大家的帮助下成功完成了2013年的广告招标，总金额比2012年提高了近270%。

　　广告招标的成功，没有带给她丝毫的轻松和快乐，反而带给她莫名的担心和烦恼：这些纸上的数字能够落实吗？单纯依靠广告办报的模式能够持续吗？从整个行业来看，新媒体已经快速介入，靠广告生存乃至发展前景并不看好。于是张玲提出《中老年时报》要走报纸精品化之路。着手实施以内容取胜，减少广告版面，用可读性、实用性黏住读者，让他们心甘情愿花钱看报。

　　从那时起，她便带领着报社员工倾心打造一张让读者“一旦拥有，不能放手”的报纸，探索一条在新的媒体生态下，适合《中老年时报》谋生存、求发展之路。在都市类报刊普遍经营艰难的态势下，《中老年时报》依靠精品战略，黏住了读者，奇迹般地渡过难关，实现了改办日报后的首个精彩亮相。

　　“三部曲”促报纸涨价订数升

　　为了把报纸真正办成中老年读者喜爱的“商品”，张玲带领报社全体员工唱响了“三部曲”。

　　其一是开门办报，问计读者。《中老年时报》每个年度都会刊发读者调查问卷，特别设计“假如您是总编辑”一栏，请读者当“总编辑”、作“设计师”，诚心倾听读者建议。去年5月，报纸刊发2016年度读者调查问卷，向广大读者征集办报建议，收到回信和微信回复千余份。随后举办编读互动会，吸引了近千名读者参加，很多读者向采编人员讲述了各自与《中老年时报》长久相伴的故事，为办报提出好建议、好点子。这些建议为报纸接地气、赢得更多的读者提供了来自市场的重要依据。每年收到问卷后，张玲都要求采编人员亲笔回信，她自己带头动笔，这一行动极大地温暖了中老年读者的心。

　　其二是内容为王，打造精品。每年根据读者调查，淘汰排名靠后的版面，推出贴近读者生活的新版面、新内容。要闻版提高新闻的时效性，增加民生新闻，开设《时报记者一线调研》《不忘初心我是老党员》等栏目，坚持正确舆论导向，弘扬社会正能量，增强新闻的可读性和服务性。专副刊版面邀请蒋子龙、肖复兴、舒乙等名家赐稿，显著提高版面质量和社会影响力，多篇原创稿件被《读者》《作家文摘》《杂文月刊》等报刊转载。为了使报纸和读者在新媒体时代不掉队，《中老年时报》还创设了微博、微信。报纸微信公众号2016年总阅读量达到约245万次。

　　其三是尝试走出一条靠发行、靠卖报生存的路子。张玲说，报纸要生存，就要靠卖报纸这个特殊商品，既然是商品，首先质量要过得硬，就是要全力把内容做好，办成精品报纸；其次是商品销售后的服务要跟上，要增加商品的附加值。《中老年时报》每年举办服务读者的活动100多场，免费看戏、看电影、出门旅游，搞书画摄影展、读书节、文化节，让报纸真正成为“不但能看而且能用”的商品。2014年全年每份提价近100元，订数稳中有升。2017年再次提高报纸定价，在版面不增加的情况下，全年每份报纸再涨100元，依然是涨价不掉量，这不但体现了读者对这个商品的认可，更可喜的是两次涨价为报社带来了既稳定又可观的收入，使《中老年时报》在逆境中得以上扬。

　　用精品意识打造“三有”家园

　　张玲是一个有情怀的人，什么是情怀？她认为，在当前纸媒生存形势下，情怀意味着责任、坚守，更意味着脚踏实地、不懈追求。《中老年时报》积极向上、生机勃勃的良好氛围吸引了许多优秀人才加盟。青年编辑赵威是中国人民大学历史学院研究生，应聘到《中老年时报》后，广邀名家稿件，使该报副刊的质量得到大幅度提高。他还在业余时间勤于动笔，多次在《人民日报》等重要媒体发表文章。在报社的结构调整中他被聘任为编辑部主任，为年轻采编人员作出了表率，体现了报社在人员管理方面“能者上、平者让、庸者下”的良性循环。一位年轻记者到《中老年时报》应聘时说：“虽然当前纸媒生存面临严峻挑战，但我依然还有报纸情结，《中老年时报》的领导班子让我看到了纸媒发展的希望和坚守的意义。”

　　谈到今年的办报思路，张玲对《中国新闻出版广电报》记者说：“经过一系列设计、研讨，2017年《中老年时报》进行了全新改版。首先，从内容上，要让读者感到报纸调价后‘物超所值’，内容更加丰富；担负起净化不良广告的责任，整体减少广告，周六周日无广告，中缝无广告。其次，在版式上规范标题字体，灵活运用图片、色彩，使报相更加清晰、简洁、大气。今年元旦、春节期间推出了特刊《人瑞读者贺岁》和《新春走基层》专栏，宣传党的惠民政策给中老年群体生活带来的巨大变化，展示人民群众的幸福感、获得感，获得了很好的社会反响。”

　　“今年7月，《中老年时报》将迎来创刊25周年纪念。我们将不忘初心，加油实干，用精品内容、精品服务为中老年人打造一个有思想、有温度、有品质的精神家园。”张玲补充道。

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