圖為吳天明（右）生前指導演員拍戲。有人認為吳天明性情剛烈，不會贊同別人替自己跪求排片。

　　扑通一聲下跪，竟然讓一部影片起死回生，創造了票房暴漲的奇跡。剛過去的這個周末，吳天明導演的遺作《百鳥朝鳳》本來票房慘淡，由於63歲的出品人方勵在視頻直播中跪求排片，該片意外成功逆襲，最高單日票房破千萬元。目前，該片總票房接近2700萬元，儼然成了一匹文藝片黑馬。

　　《百鳥朝鳳》於5月6日公映，雖然有張藝謀、陳凱歌、李安等眾多業內大導演站台力挺，但首日票房很慘，上座率也很低。到了上周四，該片上映一周票房累計僅400萬元左右，全國排片場次比例也已經降至1.2%，影片面臨下線的危機。當晚，出品人方勵現身某網站直播平台，他磕頭痛哭，稱隻要影院經理能夠在周末給影片排一場黃金場次，自己願意給對方下跪。

　　方勵這“驚天一跪”，引起業內外嘩然，相關話題隨即刷爆網絡。第二天，有院線開始自發呼吁增加排片，更多普通觀眾也得以從新聞報道中知曉這一影片。當天《百鳥朝鳳》單日票房破百萬元，呈現逆襲的勢頭。在接下來的周六，該片的排片比例猛漲至4.5%，一舉斬獲900萬元票房，單日票房收入僅次於《美國隊長3》《超腦48小時》和《北京遇上西雅圖之不二情書》，位列第四。昨天，《百鳥朝鳳》的排片比例進一步增加至7.4%，單日票房突破千萬元，規模相當於中等商業片。

　　在方勵下跪事件發酵后，很多觀眾懷著好奇心去影院看《百鳥朝鳳》，導致上座率倍增，部分場次爆滿。“在方勵下跪之前，《百鳥朝鳳》的上座率低到快沒人看了。但這兩天，影片的上座率非常高，黃金場次的上座率高過其它影片，甚至要加排場次。”首都電影院經理於超說，可能是之前從來沒有人為排片去下跪，這一跪反而成了新聞，對影片是一種宣傳。

　　《百鳥朝鳳》意外翻身，之前內地文藝片也從未有過類似先例。業內人士分析，按正常的市場規律，該片原本票房最多也就500萬元左右。然而，按目前的排片走勢，該片的最終票房有望達到4000萬元左右，這也意味著方勵竟然跪出了約3500萬元票房，堪稱一跪值千金。在於超看來，很多影院接下來還會保持一些場次，長線放映此片。

　　不過，業內外對方勵下跪的做法爭議激烈，有人稱贊其行為是不計個人尊嚴的壯舉，也有人批評他在炒作，起了電影營銷壞榜樣的作用。“表面上看，方勵的壯舉仿佛証明了下跪的有效性，但任何市場規則以外的舉動，其實都不利於市場的成長和發育。僅僅看到效果，隻會加劇人們對功利手段的依賴和認同。”上海影協副主席石川說，今天方勵下跪，明天說不定就有人寫血書，那誰還會遵守市場規則？（記者 周南焱）

　　除了下跪比慘，文藝片還能咋辦？

　　《百鳥朝鳳》憑借方勵一跪而華麗逆襲，但這一跪打的是情懷牌，有已逝名導的遺願，有傳統文化的堅守，有國產文藝片一直自帶的悲情色彩。種種因素累加，恰好碰到了觀眾的痛點，讓《百鳥朝鳳》跳出文藝青年的小圈子成為一個社會現象。

　　這是一次成功的營銷案例，卻無法復制。對中國文藝片而言，依然是千瘡百孔的殘酷現實。方勵的下跪固然刺激眼球，吸引了不少看熱鬧的人，但下一次還能通過下跪來營銷嗎？有人發現，對《百鳥朝鳳》的支持，其實在一定程度上造成了對同檔期文藝片上映空間的擠壓，如忻鈺坤導演的《再見，在也不見》的排片場次就極少。近些年也有不少文藝片搞悲情營銷，去年王小帥的《闖入者》上映時，就曾發公開信求觀眾力挺，但最后收效甚微。

　　除了下跪磕頭之外，文藝片的營銷還能做什麼？其實，回望中國文藝片這些年走過的道路，雖然艱難但也一直在緩慢前行。2004年賈樟柯導演的《世界》票房隻有120萬元，2006年的《三峽好人》超過200萬元，及至2015年的《山河故人》票房最終超過2000萬元。同樣是2015年，忻鈺坤導演處女作《心迷宮》的成本隻有170萬元，但票房超過1000萬元。在440億元的全年票房中，一兩千萬元幾乎可以忽略，對文藝片卻意義非凡，意味著文藝片正在逐漸形成自己的市場，鎖定屬於自己的觀眾。

　　《山河故人》能成為賈樟柯票房最高的影片，憑的是18天時間裡17場腳踏實地的路演，盡可能用商業操作的方式去吸引觀眾。而《心迷宮》的好票房也得益於點對點的宣傳，找到了屬於自己的觀眾。回過頭來再看《百鳥朝鳳》的前期宣傳，雖有大導演站台，卻沒有找到自己的觀眾，因此對票房並沒有太大推動作用，才逼得方勵出了奇招。

　　如何在市場中探索一套更適合文藝片的發行方法，才是電影人急需要做的。而主管部門扶持電影人建立一個有效的文藝片發行制度、渠道，比如扶持建設藝術影院或藝術院線，也迫在眉睫。像北京市為了吸引更多觀眾走進劇場，推出了劇院運營服務平台、惠民低價票等種種政策。那麼，我們也可以通過補貼影院，讓藝術片保持一定的生存空間，以低票價吸引觀眾，培養欣賞文藝片的習慣。

　　國家電影事業發展專項資金每年會抽取總票房的5%，用於加強電影行業宏觀調控和促進國產電影發行放映。當全年票房達到440億元時，就有22億元的專項資金，主管部門哪怕拿出一個零頭用於藝術片的推廣，那也是非常可觀的數字，相信一定會比下跪更有用。電影人不需要下跪，觀眾不是出於同情才去觀影，那樣才會形成文藝片的良性循環。（牛春梅）

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