二、“直播+營銷”，移動視頻直播的新互聯網營銷變現模式

1.直播+自媒體

移動視頻直播平台也為自媒體提供了天然的流量養成土壤。如秒拍有papi醬、艾克裡裡，美拍有SKM破音，還有喜馬拉雅、蜻蜓的主播，微博、知乎的大V主播和A站、B站的Up主蘑菇街紅人、nice時尚達人等，他們是最具流量的個體，通過移動視頻直播平台快速沉澱社群經營，通過自己的粉絲渠道，形成基於技能變現的商業化。如在2016年呼聲最高的“網紅自媒體”papi醬，邏輯思維李天田與真格基金花1200萬投資papi醬團隊，之后又以天價papi醬首隻廣告，被譽為“新媒體史上第一怕”。2016年7月11日，papi醬簽約8個直播平台，成功將個人IP平台化，估值約3億元開啟了她的直播之旅。首播當天，8大直播平台同事在線收看量就達到了2000萬。這一“自媒體”+“直播平台”聯手的營銷方式，使用戶流量和吸金掙得雙贏。又如自媒體人羅振宇，在2016年5月16日20點，在優酷自頻道做了一場特別的讀書推薦——他決定把所有的藏書拍賣掉，這次推薦的就是首筆參與拍賣的10本書。與傳統方式不同，這場兩小時50分鐘的拍賣在淘寶app、優酷自頻道上進行直播，最終1本起拍價為2.55元的《歷代名篇選讀（上、下）》以30260元的價格在優酷直播中拍出，其他9本書也以1萬元至幾千元不等的價格拍出，溢價率驚人。

2.直播+大型活動策劃

移動視頻直播平台協助商家上線直播“邊看邊買”，並且策劃大型活動直播，例如體育賽事、演唱會、新品發布會等，讓商家能夠輕鬆跟上熱門事件性活動進行營銷。很多品牌商家每年都會策劃幾場新品發布會，這似乎是企業營銷的標配，但是並不能很有效的帶動銷售，因為線下營銷和線上購買是脫節的。就傳統的線下品牌發布會而言，場地單一，所能夠容納的人員受到場地容量的局限，而在移動視頻直播領域，徹底的改變了時間和空間的束縛﹔傳統的線下商務活動，隻能進行圖文二次傳播，而移動視頻直播可以通過視頻、圖文的方式進行二次傳播，視覺呈現更加立體多元﹔傳統的線下商務活動活動現場需要客戶維護，活動效果需要人工來總結反饋，而在移動視頻直播中，客戶線索可以實時進行收集，活動的效果會有后台數據准確分析。如巴黎歐萊雅一直都是戛納國際電影節的合作伙伴，在2016年第69屆戛納電影節上，巴黎歐萊雅策劃的直播全程記錄下了李冰冰、李宇春等大牌明星在戛納現場的台前幕后，該直播創下了311萬總觀看數，1.639億總點贊數，72萬總評價數的各項數據記錄，直播4小時后，李宇春同款色系701號CC輕唇膏在歐萊雅天貓旗艦店售罄。

3．直播+電商

傳統電商的紅利期已過。2016年以來，國內直播平台數量持續增加，艾瑞機構統計數據顯示，2015年國內移動直播行業市場規模約為120億元，到2020年預計將突破1000億元，其中電商直播將成為重要的生力軍。移動視頻直播催生出的“網紅經濟”、“粉絲經濟”、“注意力經濟”吸引了越來越多的商家。天貓負責人陳艷在接受《天下網上》獨家專訪中指出，“過去商家在傳統營銷上做完推廣之后，並不是很清楚實際的廣告效果，但是直播把看和買結合在一起，“邊看邊買”的模式現場能讓商家當場得到轉化率數據，尤其是天貓用戶明確是為了購物而來，轉化率甚至達到10%至20%之多，變現能力明顯高於其他直播平台。”擁有超高名氣的網紅明星，為商品直播內容提供流量入口，能夠迅速的將粉絲流量轉化為購買力。主播對商品進行生動的全方位的展示，用戶在觀看直播的時候獲得立體、多元化、不中斷的視覺感受，形成購物沖動，在不中斷的視頻播放過程中完成添加購物車、支付購買流程。電商直播的過程中，不僅最受用戶喜愛的紅包、優惠券等多樣功能會在直播中繼續，而且各大直播熱門的“打賞”功能，也能在電商直播中得以實現，品牌方實現變現的辦法更加多元化，打造出更有趣、互動性更強的一套變現組合。如2016年8月4日晚，天貓直播銷售“奧利奧雙味餅干”，邀請當紅明星大張偉和薛之謙參與直播，與觀眾互動，在直播中滿足網友的各種要求，如自制奧利奧、唱歌喂餅干等游戲。短短一小時的直播過程中，明星與粉絲互動高達300多次，奧利奧品牌在天貓平台當天的銷售比平時翻了6倍，其中奧利奧旗艦店新客佔了91%。眾多案例足以証明了“直播+電商”的營銷模式已經被廣泛應用和認可，越來越多的電商平台開始嘗試直播技術，如亞馬遜、網易考拉購等，紛紛與直播平台簽約了一些類的戰略合作體系。除此之外，一些“直播+電商”的新型平台也在移動端頻頻出現。比較有代表性的2015年7月成立的“菠蘿蜜”，是第一家確立PGC直播的跨境電商，在短短兩個月內創收就超過了1000萬﹔還有“小紅唇”，是一款針對15-25歲年輕女性的美妝直播平台，通過達人分享的形式免費提供變美短視頻教程﹔實現女性用戶在其電商平台高頻消費。

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