三、移動視頻直播營銷的發展趨勢

1.做好內容運營，是直播營銷變現的核心競爭力

直播營銷是內容營銷的新的表達方式，而內容營銷又貫穿著直播營銷的全過程。直播營銷不僅僅是在直播過程中通過圖文、視頻的形式實現商業推廣，想要更好的營銷效果，更需要在直播前就開始進行策劃、造勢，以及直播過程中的商業化運作和主播的魅力表達。可以說，直播營銷的核心價值，就在於分享價值和生產優質內容。如今直播營銷蔚然成風，雖然各路明星、網紅能夠帶來巨大的流量，但是如果沒有源源不斷的優質內容維持，流量的紅利期也會很快結束。主播在直播過程中要把握好品牌的價值和宣傳點，建立用戶與品牌之間的信任感和價值認同感，提高“凝聚注意力”的能力。移動互聯網時代，內容滲透消費者生活方方面面的同時，也讓消費場景細分成為可能，這就意味著“內容為王”開始有了新的時間和空間維度，以優質內容喚起營銷新模式，以精准營銷煥發新消費方式，用故事喚起用戶新體驗，迎來內容營銷“真”時代。

2.直播營銷低門檻不低技術

移動視頻直播營銷豐富了用戶的購物體驗和消費場景，在直播營銷的過程中，技術支撐是直播營銷消費轉化率的直接保障。新的技術有利於實現直播平台的利益最大化。如天貓直播最早開發了“邊看邊買”技術，視頻畫面與下單購買零時差接軌﹔聚劃算平台通過語音口令幫助用戶快速購物，在主播公布語音口令后，用戶可以通過聚劃算App“喊出”口令，進而獲得優惠，購買商品。這樣的便捷購物方式大大豐富了互動體驗方式，提升商品轉化率。如今隨著科技的不斷發展，VR技術，AR技術已經成為可能。VR技術能夠讓人們更加全面、多元、生動地了解產品。消費者戴上頭盔就可以身臨其境的走進一個虛擬場景，主播實時講解，還有一群志趣相投的粉絲聚集在一起，有琳琅滿目的商品，甚至有聲響、氣味，讓人們獲得真實美妙的購物體驗。

參考文獻：

[1] 中國互聯網絡發展統計報告(第40次)[EB/OL].http://www.edu.cn/xxh/ji_shu_ju_le_bu/Internet/201708/t20170804_1545801.shtml.

[2] 張意軒，尚丹，等.網絡直播競爭燒錢亂象頻發 主播吸睛套路深[N]人民日報，2016-8-10.

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