孩子需要什么样的出版物？作家、出版人为满足孩子的阅读需求应该提供什么样的出版物？协作的本质是什么？如何创作打造这些出版物？资深出版人、未来之音首席执行官卢俊在当当童书编辑年会上，以“编辑的武器：如何把基本功变成影响力”为主题，从写作的价值、写作的本质、优质写作的底层逻辑和如何进行有效的写作（刻意训练）4个部分发表了近一个小时的演讲，为现场参会的童书编辑们传授独门秘籍。

　　卢俊认为，写作的价值即是编辑的价值，是在出版业专业写作上保持竞争力、影响力以及与读者产生高效认知的连接。要想满足孩子的需求，要从用户的需求上描绘关键词。编辑如何在写作中让产品和关键词高效匹配是其核心工作。

　　编辑要不断摸索与用户的关系，而不是教化用户，同时也需要创造用户需要的场景，洞察用户的上下文语境。在卢俊看来，场景就是产品，一旦场景被描绘出来，就能成为满足需求的知识结合体——书。因此，对场景的描述能力和表达能力能影响用户的选择。

　　产品即流量，比如当当即使不卖书也会有流量，但书才是当当流量的核心。卢俊举这个例子说明，编辑创造的产品才是流量的源泉。比如小中信正是因为与当当网合作，将大量创意独家提供给当当销售，才实现了亿元的码洋规模。

　　写作的本质是什么？卢俊认为，是信息交互的效率，“你和目标用户之间信息交互的效率决定了你的沟通水平。这就是协作影响力，和用户之间达成认知共识”。

　　做童书编辑，一定要发自内心爱孩子。卢俊进一步讲到，优质写作的核心算法，第一是需求与动机的挖掘，第二是用户心志代理。尤其重要的是针对理性用户挖掘需求，但是不能代理对方的心志，也不能欺骗对方，因为写作必须要有持续的价值，这就是信用体系的搭建。

　　如何进行有效的写作（刻意训练），卢俊认为，写作表达效率的根本是说话要有逻辑，但大多数人都是一堆观点加在一起成为乱七八糟的树叶，风一吹就掉了。如果你讲了大量知识是别人看不懂的，那就是“知识诅咒”。

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