人民网>>传媒>>传媒专题>>传媒期刊秀——《视听界》>>2013年第4期

新型电视购物节目的运作

宗青

2013年12月16日13:35    来源:视听界    手机看新闻

好享购物自成立以来,已在江苏市场实现无缝隙覆盖的拓展梦想。幸福好享购物作为升级版本,着重打造品牌,以保障销售的生命力。

一、幸福好享购物的运作思路

第一,打造品牌,需要节目融合品质、文化及更多人文元素,做到更丰富有趣、更有指导性、更贴近品质生活,引导受众的消费模式和生活方式。节目策划者和制作人需具备深厚的底蕴及触类旁通的知识体系,理解商品卖点,在节目中更巧妙地融入电视元素。

第二,江苏作为全国的前沿市场,物华天宝,人杰地灵,电视购物应重点打出文化牌,尊重市场,尊重文化。

第三,针对江苏市场苏南苏北差距大这一情况,幸福好享购物立志将各地特色资源融会贯通,发挥媒体的作用,获得官方支持,打造一个展示和沟通的平台。

第四、,具体操作中,幸福好享购物在保证主体概念的前提下,不拘泥于表现形式,节目可根据商品特点多样化,销售渠道也不只限于线上销售,广播、团购、办事处及门店销售都可尝试。有了成功的案例,便能从中获取经验,并对其他地区市场提出需求,最后整合出以幸福好享购物为中心的超级市场。

第五,作为一个更自主的销售平台,在做好节目的同时,还需将幸福好享购物打造成各地特色商品的集中地,最大程度挖掘当地的商品资源。专业人员对市场进行分析评估,以数据作为实际操作的惟一指南,不只挖掘现有的资源,还要帮助当地打造商品品牌,利用品牌做资源,拓宽合作范畴,为一套通路甚至其他电视购物提供优质的本土商品资源。

第六,品牌是贯穿企业始终的生命线,不能小觑。幸福好享购物播出之初,应紧拉品牌这根弦,结合各地特点,利用一切媒体资源全力宣传。

第七,与幸福好享购物合作的是县市电视台,以上六点尝试,都应尽可能在与各地广泛合作的基础上进行,充分了解当地市场,与对方分享销售成果,降低开发风险。

二、幸福好享购物的台本准备

1.商品 商品销售是节目存在的最终目的,为重中之重。因为节目形式的宽松,商品选择既可涉及实体商品的销售,也可涉及无形流通物,如保险、理财等。商品销售具备一定的精准性,既可以以完成销售为目标,又能起到政府形象的宣传及南北沟通的目的。商品的甄选过程既是节目起始的必然环节,也拓展和加深了与地方台的合作。

2.商品背景 与商品相关的一切因素,尽量做到全面了解,这是一场初具规模的节目采访,需要与厂家和地方进行充分沟通,获取商品各种背景元素。在节目中灵活处理各类背景,寓买于乐。

3.主持人话术 主持人的选择应贴合商品特性,包括性别、年龄和主持风格等,主持人应关联商品卖点和节目趣味性、文化韵味等,根据个人特点进行自由发挥,主体应以导演的台本为主。

4.场地、演员、化妆及其他展示需求 细节决定成败。譬如,模特在展示玉器时的着装会对玉器的质地呈现产生重要影响,模特的选择也需要契合商品特性。

(作者单位:好享购物股份有限公司)                          

分享到:
(责编:王立娟(实习生)、宋心蕊)



社区登录
用户名: 立即注册
密  码: 找回密码
  
  • 最新评论
  • 热门评论
查看全部留言

24小时排行 | 新闻频道留言热帖