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新型電視購物節目的運作

宗青

2013年12月16日13:35    來源:視聽界    手機看新聞

好享購物自成立以來,已在江蘇市場實現無縫隙覆蓋的拓展夢想。幸福好享購物作為升級版本,著重打造品牌,以保障銷售的生命力。

一、幸福好享購物的運作思路

第一,打造品牌,需要節目融合品質、文化及更多人文元素,做到更豐富有趣、更有指導性、更貼近品質生活,引導受眾的消費模式和生活方式。節目策劃者和制作人需具備深厚的底蘊及觸類旁通的知識體系,理解商品賣點,在節目中更巧妙地融入電視元素。

第二,江蘇作為全國的前沿市場,物華天寶,人杰地靈,電視購物應重點打出文化牌,尊重市場,尊重文化。

第三,針對江蘇市場蘇南蘇北差距大這一情況,幸福好享購物立志將各地特色資源融會貫通,發揮媒體的作用,獲得官方支持,打造一個展示和溝通的平台。

第四、,具體操作中,幸福好享購物在保証主體概念的前提下,不拘泥於表現形式,節目可根據商品特點多樣化,銷售渠道也不隻限於線上銷售,廣播、團購、辦事處及門店銷售都可嘗試。有了成功的案例,便能從中獲取經驗,並對其他地區市場提出需求,最后整合出以幸福好享購物為中心的超級市場。

第五,作為一個更自主的銷售平台,在做好節目的同時,還需將幸福好享購物打造成各地特色商品的集中地,最大程度挖掘當地的商品資源。專業人員對市場進行分析評估,以數據作為實際操作的惟一指南,不隻挖掘現有的資源,還要幫助當地打造商品品牌,利用品牌做資源,拓寬合作范疇,為一套通路甚至其他電視購物提供優質的本土商品資源。

第六,品牌是貫穿企業始終的生命線,不能小覷。幸福好享購物播出之初,應緊拉品牌這根弦,結合各地特點,利用一切媒體資源全力宣傳。

第七,與幸福好享購物合作的是縣市電視台,以上六點嘗試,都應盡可能在與各地廣泛合作的基礎上進行,充分了解當地市場,與對方分享銷售成果,降低開發風險。

二、幸福好享購物的台本准備

1.商品 商品銷售是節目存在的最終目的,為重中之重。因為節目形式的寬鬆,商品選擇既可涉及實體商品的銷售,也可涉及無形流通物,如保險、理財等。商品銷售具備一定的精准性,既可以以完成銷售為目標,又能起到政府形象的宣傳及南北溝通的目的。商品的甄選過程既是節目起始的必然環節,也拓展和加深了與地方台的合作。

2.商品背景 與商品相關的一切因素,盡量做到全面了解,這是一場初具規模的節目採訪,需要與廠家和地方進行充分溝通,獲取商品各種背景元素。在節目中靈活處理各類背景,寓買於樂。

3.主持人話術 主持人的選擇應貼合商品特性,包括性別、年齡和主持風格等,主持人應關聯商品賣點和節目趣味性、文化韻味等,根據個人特點進行自由發揮,主體應以導演的台本為主。

4.場地、演員、化妝及其他展示需求 細節決定成敗。譬如,模特在展示玉器時的著裝會對玉器的質地呈現產生重要影響,模特的選擇也需要契合商品特性。

(作者單位:好享購物股份有限公司)                          

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(責編:王立娟(實習生)、宋心蕊)



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