2013年浙江日报经营转型升级的基本思路

面对2012年特别艰难而复杂的经营形势，浙江日报经营团队坚持“变中求进、智造价值、合创快乐”理念，总收入、广告营收、发行收入、利润四项指标逆势突破，再创新高。根据浙报集团党委会和浙报传媒董事会要求，浙江日报新闻发展有限公司明确了今后三年规划和2013年目标，力争在全国省级党报中率先走出转型升级的新路子。公司提出了统领新年经营工作的关键语：不断发现并创造，变不可能为可能！

不断发现并创造，变不可能为可能，必须充满信心

根据专家预判，2013年经济总体走势将在复杂、多变、趋紧、困难中前进。面对错综复杂、快速变化的形势，面对处于深刻变革的传媒新时代，市场竞争比任何时候都更加激烈，我们只有一条路，坚定往前走，不断发现并创造，变不可能为可能。

我们Hold住了2012，更要Hold住2013。“忠诚、感激、自信、智慧”的文化理念，“充满激情，永不放弃”的经营精神，“推动社会进步”的经营责任，“向前向上向美”的经营境界，“不断发现并创造”的科学发展能力，始终是我们应对一切困难、一切问题、一切市场的武器。我们要充分认识探索浙报经营转型升级道路上的艰难险阻，从坏处准备；我们要不断发现并创造，变不可能为可能，争取最好的结果。

变不可能为可能，对它的正确解读是：把别人不容易做到的事做到了，把别人不可能做到的事做到了，我们才能在胜利中走起。我们要完成集团下达的任务指标，我们要创造新的价值指标，我们要赢得社会尊重，唯有用我们全部的智慧、干劲、资源加上变不可能为可能的勇气才能实现。

不管形势如何变化，我们要充满信心地去不断发现并创造，在探寻转型升级的道路上，必须始终坚持价值创造的三条原则：坚持影响力营销，做到社会效益与经济效益有机统一；坚持精细化服务，追求精细、精心、精致的专业精神；坚持产品系列化、品牌化、产业化深度开发，搭建可持续发展的整合营销大平台。

不断发现并创造，变不可能为可能，必须足够智慧

完美的媒体经营需要高智慧，需要高智商和高情商的结合。市场角逐从来不相信眼泪，唯有智慧、实力方能取胜。多年来，特别是2012年，因为我们智造价值能力的提升才创造了一个个成功的策划活动。未来要创造奇迹，更要进一步锤炼智慧、提升能力。

商机在哪里？客户在哪里？市场在哪里？我们要去发现、去创造。如何抓住商机？如何让客户把单子给你？如何拿到更多的市场份额？我们要去发现，去创造。怎样维护存量、开拓增量？怎样精心策划，搞好活动，做好产品？我们要去发现，去创造。浙报经营的每一个环节，包括发行、行政后勤、财务、出版等，要做好出色的服务工作，都要善于不断发现并创造；要更好坚守我们永不放弃的精神，更好发扬合创快乐的企业文化，更好实现我们精细化管理的一系列制度，我们都要不断发现并创造。唯有这样，才能变不可能为可能。

开拓两大市场，打造两大平台，是我们未来三年的发展思路。

两大市场：一是精耕行业市场。主攻土地招商、地产楼市、金融投资、教育科技、汽车交通、旅游休闲、信息产业、生态环保、商业消费（酒饮为主）和养生保健等10大重点行业，每个行业平均收入1000万以上，10大行业总收入力争达到1.2亿元以上。通过大策划大活动开发大行业大客户，每个行业争创一个以上引领行业话语权的品牌活动，发展一批年单在百万以上的大客户。二是深耕地方市场。通过深化市县合作战略，2013年县市年单合作力争达到30%以上，三年内达60%以上，合作年单总收入达5000万以上。

两大平台：一是“礼天下”全媒体全业务平台。通过“联合、整合、融合”的发展方式，打造最知名的全媒体礼媒品牌，搭建最专业的电子商务礼赠服务平台，做最优秀的礼赠解决方案提供商，到2015年实现版内外创收5000万以上。二是文化艺术整合营销平台。通过策划活动延伸艺术品拍卖、会展、图书出版、教育培训等服务，力争到2015年实现版内外收入1000万以上。

如何开拓两大市场、打造两大平台？必须提升经营创新能力，做到三个转型升级：转变经营理念，变钓鱼式策划为价值服务型策划，关键词——服务；转变经营方式，变有头无尾的策划为可持续发展项目，关键词——价值；转变经营模式，变打一枪换一个地方的游击战为深耕重点行业市场的阵地战，关键词——专业。

不断发现并创造，变不可能为可能，必须型塑团队

任何奇迹的创造，最关键的要靠团队，靠人才。

公司高度重视引进、培养、使用人才。近年来，公司引进30多名新人，其中硕士博士8名；培养了一批业务骨干，有近四分之三的部室主任是近几年成长起来的。

只有重视队伍建设，才能让一切“变不可能为可能”。只有重视队伍建设，才能让老员工永不懈怠，让新人不但有一时的爆发力，更有长期的持久力。

继续引进人才。以项目引人，培养、锻炼适应传媒产业变革的复合型经营人才。把策划活动部作为人才孵化器，孵化出重点行业板块或细分市场的领军人才。

强化培训学习。鼓励员工通过各种途径，改善知识结构，提升专业素质。公司2012年职工教育经费开支近30万，增加95%。目前公司在聘员工本科以上比例占57%，比2007年提高了20%，计划到2015年提高到80%。大行业板块和细分市场的一线领军人才增加一倍。新进人员必须本科毕业。在职的40周岁以下非本科毕业部室主任要提升学历水平。

营造良好环境。坚持“以人为本，和谐相处；诚信做人，公正处事；体现价值，利益共享；严格管理，奖罚分明；鼓励竞争，合作共赢”五大原则，推进科学化制度化管理。要坚持公正客观，公开透明，充分依靠员工，吸取员工意见。把公司发展目标与个人职业规划紧密结合起来。

“打造一支适应现代传媒新变化的不可复制的经营团队，创造可复制的党报经营新商业模式，在全国党报中率先走出转型升级的新路子。”这是浙报集团党委赋予我们的光荣和梦想，只要不断发现并创造，一定能够再创广告传奇。（作者：浙报传媒集团股份有限公司副总经理兼浙江日报新闻发展有限公司总经理）